一個關于博弈的游戲拉近了主人與訪客的距離，在輕松愉快的氛圍里享用過一頓豐盛的晚餐，侍女撤下盤盞換上紅茶和牛奶，羅蘭知道該談正事了。
娜塔莎看了一下座鐘，對女兒︰“喝過牛奶就跟保姆去洗澡，早點睡覺。”
貝拉噘嘴撒嬌︰“時間還很早，我想多玩一會兒。”
“那就去花園散散步，大人們要談正經事，你在這里也听不懂，很無聊的。”
“可我不想一個人去花園，那樣更無聊。”
“不是還有辛巴陪你？”
“算了吧，它都不會話，能有什麼意思呢？”姑娘幽怨的鼓起粉腮，故意慢吞吞的啜飲牛奶，想在客廳里多磨蹭一會兒。
柳德米拉站了起來，撫摸著貝拉柔軟蓬松的金柔聲問她︰“其實我也听不太懂羅蘭的那些事，你陪我去花園散步好麼？咱倆倒是有很多可聊的話題。”
“好啊！米拉姐姐你真好！”貝拉興奮地抱住柳德米拉，在她臉上親了一下。
目送大姑娘和姑娘帶著獅子辛巴跑了出去，娜塔莎既欣慰又內疚。
“其實貝拉很想有人陪她玩，可惜我和她爸爸太忙了，這里也沒有別的孩子跟她交往，有時真覺得很對不起她。”
貝奧武甫握住妻子的手，體貼的安慰她︰“忙完比武大會，我會多抽出一些時間陪貝拉。”
羅蘭默默看著夫妻倆，深切感到幸福家庭來之不易。即便貝奧武甫這樣的傳奇強者也要為此承擔巨大壓力，遠的不，就火燒眉毛的財政危機，倘若得不到妥善解決，這夫妻倆還能抽出多少時間陪伴貝拉？
輕輕嘆了口氣，羅蘭放下茶杯，主動談起正題。
“領主大人，娜塔莎夫人，關于我提出的運營方案，兩位作何感想。”
貝奧武甫啜飲一口紅茶，正色道︰“客套話就不了，我們完接納你的方案，打算盡快執行下去，但是還有一些細節需要你的指點，比如所謂的‘階梯票價’，具體要怎樣設計才合理？”
羅蘭微微一笑，從儲物袋中拿出一張圖紙，“昨晚時間匆忙，我沒有來得及把這個問題解釋清楚，今天又補上一張大競技場的布局圖，根據觀眾席布局列出不同等級的票價，兩位一看便知。”
羅蘭將圖紙鋪在桌上，告訴貝奧武甫夫婦，不同的色塊代表不同的區域，距離擂台遠近不同，觀賽感受也存在明顯的差別。
“拓建之後的大競技場總共有3個觀眾席，可以根據觀賽感受劃分為四個檔次，下面是我列出的定價草案。”
著，羅蘭從最外圍、檔次最低的區域指給夫婦倆看。
“這是第四檔坐席，距離賽場最遠，不借助望遠鏡幾乎看不清比賽內容，坐在這里的觀眾收入不高，主要是來感受一下賽場氣氛，但這並不等于他們可有可無，事實上這些觀眾主要是基特蘭德地人，他們對比武大會的期待感最強烈，參與感最熱切，加油喝彩最賣力，只有給他們提供充分的參與空間，比武大會才能達到振奮民心、團結大眾、激勵民族自豪感的目的，所以整個會場至少要有一半坐席為他們而設，這15個坐席的價格必須在平民百姓的承受能力之內，我建議第一個比賽日票價訂為1金幣。”
“第三檔有9個坐席，這是為城內中產階級和普通外來游客而設，觀賽感受明顯好過第四檔次坐席，第一個比賽日票價1訂為金幣。”
“第二檔有45個坐席，這是為城中富裕階層和闊綽游客而設，不僅觀賽感受更好，還要提供遮陽傘、茶水等免費服務，建議第一個比賽日票價訂為5金幣。”
“第一檔有15個坐席，是為城中頭面人物、富商、高層軍官、腰纏萬貫的游客而設，相互隔離開來做成簡易包廂，提供酒水和餐點服務，第一個比賽日票價訂為1金幣。”
“除了上述四類常規席位，還要另外設置若干貴賓包廂，不對外售票，應邀前來觀賽的貴賓都是聞人名流，他們出場身就會增加大會的吸引力。”
听了羅蘭的介紹，娜塔莎有些擔心︰“這樣劃分會不會過于復雜了？觀眾恐怕很難搞清楚不同的坐席具體有多大區別。”
羅蘭啞然失笑︰“觀眾不知道，就主動告訴他們啊，盡快印制一些海報，主題是新建大斗技場的概念圖，不同坐席區域打上不同的、對比鮮明的色彩，搭配文字明價格更貴的坐席為什麼更好，必須讓觀眾充分理解他們在門票上花的每一文錢都物有所值。”
娜塔莎若有所思的點了下頭，開始琢磨印海報的具體工作。
貝奧武甫接著問羅蘭︰“你在設計票價的時候，特別強調那只是第一個比賽日的票價，難道後續比賽日的票價還有不同？”
羅蘭肯定的點了下頭︰“階梯票價的概念不僅適用于位置不同的坐席，同樣適用于不同的比賽日。”
“當我們考慮供需關系的時候，先應該確認一則基定律︰人們普遍樂意為更優質的商品或服務支付相對更高的代價。”
“比武大會當然是一種商品，我們要做的就是將它包裝起來賣給觀眾，從票價中獲得盡可能多的利潤。當然，也不能漫天要價，明智的做法是根據比賽內容進行階梯定價。”
“比武大會采用淘汰制，優勝劣汰的結果就是到後期選手實力強，比賽也就精彩，觀眾理應為更精彩的觀賽感受支付更高的票價。”
簡單介紹過比賽日與票價的關系，羅蘭拿起鋼筆在紙上列出幾行算式。
第二個比賽日︰票價為日倍。
第三個比賽日︰票價為日3倍。
第四個比賽日︰票價為日4倍。
“這樣折算下來，比武大會為期四天的比賽，總共可以獲得門票收入48萬。”
“售票工作現在就可以擺開攤子搞起來了，除了單日訂票，還應該打包套票加入預售，套票包括部四天比賽，二等和三等席位的套票給予九折優惠，損失一部分利潤不要緊，關鍵在于可以降低售票成，提前回籠現金。”
娜塔莎像學生听課似的舉手提問︰“四等席位和一等席位的套票為什麼不打折？”
羅蘭輕笑一聲，耐心給她解釋︰“四等席位的售價身已經很低，在一個很低的價位上再降價，邊際效用微乎其微，無法起到刺激購票需求的目的，更何況低價票來就不愁賣；一等席位則恰恰相反，買得起這種套票的觀眾非富即貴，哪還會在乎的折扣？這些闊佬的消費心理跟平頭百姓完不同，原則是不買最好的只買最貴的，貴能顯出面子，倘若買打折票，反而怕惹人笑話家子氣，丟了面子。”(未完待續。)8
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