() 在这个年代，国产电脑主要有四家品牌，领先的是长城，紧跟其后的是联想，其后还有方正和浪潮。 但在吴小正的影响中，好像两三年后，联想就超越了长城，到后来更是收购了IBM的个人电脑这一块，成为了国内最大的电脑生产商之一。 而长城公司，后来在吴小正的印象中，就剩下电源、显示器，以及还有一个慢得要死的长城宽带还小有名气。 如果长城都是谢天明这样傲慢的人，那就活该他们做不到，没法成为巨无霸！ 吴小正恨恨地想着。 被人羞辱，实在不是一件很爽的事，哪怕现在的他涵养再好。 联想电脑就在芙蓉中路上面，离在建的吴大厨大厦更近，只有短短的七八百米距离。 这次所受的待遇完全不一样。 等钟明煜把需求说完后，联想电脑长市分公司的经理开始表态。 “这个问题应该不大，从你们的需求来看，其实就是定制特别的带钱柜的机箱，然后再集成一台小型打印机到上面，这个实现很简单，现在总公司那边，有在拓展EM这块的业务，200台的定制数量，已足够我们动心了。” “这样吧，你们留下联系电话，我先把需求发给总公司，一旦总公司有消息了，我立即跟你们联系。” 这才是商务谈判和合作该有的态度。 先不管合作能不能成，最起码该有的热情和主动在这里一点都不少。 这个叫朱力男的经理给吴小正的印象不错。 既然如此，吴小正决定再给他点甜头尝尝。 “还有一项合作，不知你们有没有兴趣。” “什么合作？”朱力男好奇地问道。 “PC机的采购，长期合作，大量采购。” “量有多大？” “这个暂时不好说，你知道，现在我们做的收银系统，低端客户会使用一体机，但高端客户起码需要386或486。” “除此之外，我们还承接了正佳广场收银系统和办公系统的业务，还有吴大厨办公系统的业务，这一块未来的PC需求会很大。” 为了避免太过于出风头，吴明正佳软件跟吴大厨集团，以及正佳广场的关系。 朱力男大喜。 他兴奋地问道：“你确定是正佳广场以及吴大厨集团的订单？” 很显然，朱力男也知道吴大厨集团跟正佳广场的存在。 “当然，你要知道，我们的收银系统第一个客户就是吴大厨集团旗下的吴大厨食府，因此他们第一时间就把收银系统的业务交给了我们。” 吴小正给出了一个足够有说服力的理由。 “太好了！” 朱力男表现出了非一般的兴奋。 “如果你们愿意的话，我们可以谈谈战略合作的方案。” 朱力男的战略合作方案很简单。 就是正佳软件承诺，以后在自有业务中，在同等条件下，优先使用联想品牌的设备。 而作为回报，联想电脑可以给予正佳软件比大客户条件更好的优惠价，每年的量去到一定的额度，年终还会有返点。 当然，这个战略合作方案，朱力男也要一起报总部审批。 但不可否认的是，如果战略合作方案跟之前的收银一体机定制需求一起报的话，定制机获批的可能性会更大。 吴小正有点惊讶。 他没想到，对方比他想象的还要热情主动。 按他原本的想法，如果大量进货的话，能够拿个优惠价就相当不错了。 其实有一个背景吴小正有所不知，那就是现在国内的PC产业，正面临着一个巨大的挑战，尤其是在大额采购这一块。 1991年，一场计算机产业的“黑色风暴”席卷欧美，数以百计的电脑厂商不是倒闭就是亏损。 之前提过，就连联想一直仰望的业界泰斗IBM也不能幸免，最终，它裁减了4万人，才勉强维持住不到1%的利润率。 而康柏的总裁也因为股价大跌70%被迫辞职。 但与此同时，正在千方百计地想要重新加入关贸总协定的中国政府，却正大刀阔斧地拆除计算机行业的贸易壁垒。 大门打开后，IBM、DELL、康柏等国外知名品牌，一窝蜂地涌·入了中国，开始大量抢单，中外电脑生产企业开始短兵相接，很快，包括联想在内的国内电脑企业就发现，它们已经被卷入了一个自己不熟悉也无法把握的全新的竞争格局。 联想等企业发行，国外品牌一进来，是政府和大企业的采购订单，大部分都落入了国外品牌的手中。 因此，他们现在特别珍惜大订单，一有机会，宁可少赚甚至不赚，也要把市场份额及知名度给做起来。 吴小正之前因为不熟悉现在的计算机行业，因此对这一大背景并不清楚。 不管他清楚不清楚，既然对方有如此的热情和诚意，那这事就有得谈。 只有他才知道，国外品牌和国内品牌在用起来方面其实并没有多大区别。 而且在这个年代，国内品牌使用起来还有一个优势，那就是自带汉字系统。 因此，联想品牌的电脑，已足够满足他的需求。 “行，没问题，你先汇报。如果有必要的话，你们可以派人去我们公司参观，了解一下我们的发展前景。” 吴小正痛快地答应了下来。 事情就这么敲定了。 在整个过程，钟明煜就报了一下收银一体机的需求，其它的都是吴小正在做主。 这是必然的事。 就算是现在的钟明煜，他都不知道未来的正佳软件前景有多巨大。 一出联想的门，他就担心地说：“小正，现在收银系统我们都还忙不过来呢，哪还有人手去弄什么办公系统啊？” 对于吴大厨集团和正佳广场的自动办公系统，吴小正之前就跟他以及陈家耀提过简单的需求，那就是在电子邮件的基础上慢慢拓展。 可前段时间一直在忙收银系统的开发，在自动办公系统这一块，两位程序猿还没着手开始。 吴小正决定给他们一点压力。 “人手不够，那就招啊，现在公司给了这么好的待遇，还怕挖不到人？” “可是……办公场地现在也有限啊！” “办公场地有限就再租啊！再说，再过两三个，咱们自己的吴大厨集团大厦就可以用了，到时还担心没地方办公？” 吴小正真的被长城的傲慢给刺激到了。 他决定再玩一票大的，让正佳软件加速发展起来。8)
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