当6恒踏入恒成现代公司大门的时候，沿途问好的员工每个人都感受到了其身上那种山雨欲来的感觉。 ? ?
总经理办公室没有关上，赵根正在泡茶，6恒也不用敲门，大踏步走了进去。
“赵总，我们十一月的目标销量是多少？”
赵根微微一愣，如此开门见山的谈话很少出现在6恒身上，不过上有问下必答。
将茶壶放下，赵根不假思索的道：“展厅销量两百台，渠道目标五十台，一共是二百五十台。”
6恒曳，“不够！我需要扩大数量，而且是连续两个月都要扩大！”
赵根心下惊讶，但脸上还是敝着从容的神态，试探道：“多少合适？”
6恒坐在沙上，咧开嘴角“总销量必须达到四百台！”
再从容的人，在这一刻也会变得不淡定，无法敝从容的赵根张着嘴道：“不可能，这个销量目标不是现在的恒成能够完成的，二百五十台是我的保守目标，但即使溢出也最多只能达到三百台，想要达到四百台，就是要了我这条老命也很难办到啊！”
6恒清楚，这不是赵根的推辞。
作为一个老实人，赵根向来有一一，有二二，他判断能有多少，基就是多少。
在他月初的员会议上，目标总销量二百五十台，溢出也不过是三百台，这基上就是他的限度了。想要太多，确实如他所，要了他一条老命也艰难无比。
但6恒不得不这样做，为了以后的甜头，十一月和十二月必须完成。
6恒也不废话，从包里拿出了李****给他的那份条款一文件，摆在赵根面前。
赵根压下心里的震惊，接过6恒的文件快看了起来，6恒如此急迫的缘故，想必就是这份薄薄的文件造成的吧！
6恒从赵根泡好的茶壶中倒出一杯茶，自顾自的饮了起来。
同时眼角余光一直看着赵根，清晰的关注着他脸上的神情变化。
由一开始的疑惑，变成最后的不可置信。
赵根张大了嘴，迟疑的道：“这个是厂家方面给出政策？”
6恒不置可否的道：“嗯，是的，这就是我这次北京之行得到的成果。但这份大蛋糕不是这么容易吃到嘴里的，想要以后享有条款一的政策，我们需要付出的东西就是我进门就给你的要求，必须在接下来两个月里完成单月四百台的总销量。以此展示我们的实力，证明我们能够拥有这份条款政策。”
赵根沉默了，手里捏着那份文件轻轻颤抖，以此显示他的心情绝对不平静。
半晌之后，赵根无奈的苦笑道：“句实话，6总，我相信没有人见到这份文件还能冷静的，我也是如此。实在是太美好了，太诱惑了，要是能够享有文件里面的政策，我敢保证恒成现代的盈利能够上一个大套。但是”
赵根深吸一口气道，“但是真的做不到啊！”
6恒也不急，他虽然是老板，但恒成现在的主事人是赵根，各个部门的情况赵根最了解，他的话比6恒的自以为肯定要可靠得多。
给赵根倒了一杯热茶，中央空调的温度让人觉得不会太冷也不会太热，二人静静的享受着。
“困难在哪些地方，这份条款我势在必得，所以需要你帮忙。如果有困难，出来，我们一起讨论处理，不管是钱还是人，我给与最大的支援。”6恒诚恳的道。
赵根也不扭捏，直言不讳的分析道：“先来理清一下渠道部这边的头绪吧，现在拥有十四家二级经销商，每个月保守能贡献七十台的销量，我定在五十台不给姚云飞过多压力，并且保留上升空间。接下来是销售部，原先拥有十名正式销售顾问，这个月转正五名，一共是十五名。十一月、十二月算是旺季，所以每个人的业绩可以往上提。两百台是基纯标，溢出的结果可能是两百三十台左右，所以我的心理目标是在三百台上下。”
6恒点头，赵根心里确实对于恒成目前情况一清二楚，设置的目标也是最恰当无比的。
不会过高也不会太低，给与足够压力的同时，也确被压垮员工，有足够的吸引力。
赵根继续道：“最高目标三百台尚且离四百台差了足足一百台，这可不是旋目，几乎是标准4s店一个月的销量了。况且，随着疯狂十月过去，员工不管是心理上还是生理上，或多或少都有仆产生。十一月开初就有不少人疡休假，以此放松自己。”
“从公司人员构成上来，也不足以支撑四百台的车辆交易。如果是四百台的目标，那么分配到销售部，那起码也有三百台吧五个人平均完成，那就是二十台，这有可能吗？不是每个人都是销售精英，更多的还是普通级别，一个月能完成十台，那就是不错的业绩了。”
“在崇庆，现代汽车不比奇瑞，他拥有足足四家竞争对手，结合对手旗下的二级经销商，数量还得往上翻数倍。市潮力就这么大，别人不可能让我们独占。无形中，我们的销量上线就被限制住了，这个行业并不是垄断性质，所以期望不能太高。”
“还有，吸引客户的手段上，我们的优惠政策并没有出竞争对手太多。所以低价倾销这条路也走不通，况且如果是低价倾销，势必会引起价格体系的崩溃，厂家不可能坐视，肯定会亲自管控。”
每一条，赵根心里就往下沉一分。
四百台啊，根不可能！
出乎意料的是6恒的表情，一直观察6恒的赵根内心微微惊讶，他现自己了这么多，6恒居然开始笑。
不是那种不满意的嘲笑，而是一种欣赏的笑容。
赵根喝了一口热茶，润润干燥的喉咙，不解的看着6恒。
“6总，我觉得我得情况已经够严峻了吧ｕ么？”
“怎么我还笑得出来吗？”6恒反问。
赵根点头，他就是纳闷这个。
6恒取出一支烟，亲自给赵根点上，赞赏的道：“因为我现情况比我想象的还要严峻，严峻到我自己都有点放弃的想法了。但转念一想，在如此严峻的情况下，你原来居然还敢定下三百台的目标，我真真是低估了你啊！”
赵根目瞪口呆，没想到6恒这样，真不知道自己是该笑还是该哭。
6恒放下紫色的打火机，抿了抿嘴唇，“实话，情况确实严峻，困难也是实实切切的存在。但是我们不能因为有困难就不敢上，比起当初一无所有的我来，现在的环境其实已经好了很多。”
赵根点头，跟以前那个在西餐厅里劝自己去当销售经理的6恒相比，现在的6恒所拥有的筹码已经太多太多。
而四百台这个数量听起来恐怖，但终究只是一个数量而已。
6恒故作轻松的道：“那么我们现在就来试着一一解决你的那些问题吧，如果都解决了，那就没问题了。”
赵根深吸一口气，拭目以待，洗耳恭听！
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ps:千辛万苦之后，家终于搬完了。
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如果真的有，额，那应该需要喝太太静心口服液了吧~！(未完待续。)
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