对于大家都在恭维的价值观其中分为四个部分对于这四个部分孙达还做了一些解析所以在场的几位就算要找毛病也没有机会更何况他们根本就没有准备
其中内容具体表现在这四个方面第一个健康合理的价格体系
第二个目标市场的占有率
第三个完美的质量表现
最后一个就是内外合一的品牌体现
没错摆放在第一位的就是这个健康合理的价格体系这一方面孙达借鉴了陆教授说的内在和外在的供血能力
一家公司如果不能产生利润完全靠外部或者兄弟公司供血也是不长久的如果这外部供血出现问题将会出现一系列的连带问题
内在强自身强才是真正的强所以必须要有健康合理的价格体系才能长久发展
“既然大家都没有问题的话那么我们就来指定一下这个价格体系老许这块你们有方案不”其实这也算是发难了你们都说没有问题那么我就来点实际的问题
“有部分基础但是没有完善的内容”
“那就把部分基础拿出来呀让我们看看”
小跑起来回到财务部门去把这块的资料给找出来光是找资料都耗费了十分钟左右的时间因为老许一直都把这些资料压箱底了
找到以后麻溜的小跑回去都让这财务部门的人有点看不懂今天这老许是怎么了一直以来他都是稳重泰山压顶都不慌的人居然还跑着行动了
“你们都看看这价格都乱成什么样子了”
“咦这价格怎么还是九六年的呢为什么会这样呀”看着看着孙达就发现不对劲了这尼玛还是前几年的资料玩什么呀
“算了将就点吧不过这真的要改革了你看看这省内的价格居然上下出现八块钱的差距你们这在弄什么呀自毁长城呀”
做生意诚信最重要但是很多人都不知道这诚信体现在什么地方其实诚信体现在每个地方比如这个价格服务质量还有就是说出去的话都是诚信考量的东西
价格就是其中一大块为什么孙达要单独拿出这一块出来大家商议定下来而不是一言堂搞定为的就是让大家都有这样的意识
很多时候作为业务员为了争取一个客户就会在价格上做动作比如降价或者变相打折还有各种手段折现出来降低价格
但是一个城市和一个地区做生意的人或者企业就那么一个圈子价格很容易就能打听到如果一乱价格那么都知道你低价大概是多少这就会引起客户的反感从而永远失去这个客户
比例虽然很小但是这样的比例额度却是永久的所以孙达觉得伤不起还不如这个时候就定下来
看完整个资料孙达发现这份价格表还是当初自己在深市和港城定下来的价格延用到现在只不过也已经乱了
“好了大家都看完了吧那么说说看你们觉得省内定什么价格好”
“十块差不多了吧”李峰第一个发言他也一直用的是这个价格
“我个人觉得有点少了十五吧”肖明觉得自己是唯一不应该参加这个会议的人因为这个会议大多都是针对物流方面的自己主管超市这块不知道孙达什么意思
“聂总你觉得呢”
“要不二合一相除十二块吧老板你觉得呢”
一直都没有说话孙达就等着他们说完以后也没有给出肯定的答案出来因为他觉得应该算一算
“要不这样吧大家都是高层今天我们就来做一会小学生”
“老许把你手上的资料都拿出来吧我们就来算一算我们应该定价多少好不好”
老许刚才就再一次去了财务部门把关于这块成本的资料都拿了上来这也孙达单独交代的现在他就把资料掏出来摆在台面上
“首先我们先看看我们给配送员业务员的钱”
“送件两块这是基础的派费我们不能再低了然后就是收件二十公斤以下我们给出的是三块基础提成所以不管如何我们首先要给出五块钱了”
“其次就是面单费用这一块成本大约在两块五左右现在就已经是七块五了然后就是这个中转费用中转场员工的费用中转场租赁费用设备老化费用还有就是车辆损耗司机费用还有燃油费用这一块我们要付出多少”
说完这些以后孙达就给了老许一个眼神意思很明显就是说下面交给你表演了
“这一块我们去年做了综合的结算一件货在五毛钱毛利左右如果超过二十公斤我们在一块钱左右”
“而去年物流这块大部分的利润来自于做第三方物流服务商产生的而且其他的亏损在五百万左右”把情况说明以后这聂飞整个人都抬不起头来了
当初孙达花重金让他过来的时候他也承诺了一些东西而且还给了他一些股份虽然不多但是也已经不少了按照比列来说那部分已经上千万左右了
如今这结算起来这几年根本就没有什么业绩主要业绩都是在第三方要知道那都是孙达当初谈下来的呀
“聂总别这样这不是在商量吗你这就对了呀这是带坏头呀”
“其实呀我今天来也就是想到一个办法我们省内先不赚钱但是省外的还是有部分利润的但是现在就看怎么定了”
省内算起来这简直就是一个赔本的买卖如果按照这样算下去还不如早早关门算了何必做这个呢做点什么不行呀
而省外的方面不管怎么样都是能够赚点的比较长途有些成本却没有改变所以这一块还是有点搞头的
“那么这省内的价格该怎么定下来”
“就按你聂总的意思算了二一添作五十二块但是我希望这个能作为一个警醒希望你们记住如果按照这个价格我们根本不赚钱夹缝里都生存不了已经是悬崖边上了还不奋进就只要粉身碎骨了”
其实孙达却钻了一个空子因为他物流和快递基本上都是同一车同一路线上中转和分拨的这其中就省去了部分费用就算如今拆分了也是如此
“省外价格这我就不得不提一下了你们知道别人家定价多少不”
“这个我知道我早些时候就已经把这块整理出来了你看看”聂飞当初也是从s通过来的如今其他公司的价格体系他是最了解的
“s公司二十一块统一价可以呀”
“s通按区域计费这也可以呀不错呀但是你们觉得那种好呀”
“要不还是老办法二一添作五怎么样呀”有了之前的经验这李峰也试探的问了一句
“这怎么二一添作五呀算了吧我觉得定价十八怎么样呀除开这两个地方其他的都是这个价格但是续重的话就可以参考下两家综合我们也不做最低也不做最高物美价廉才是如今的主流呀”
好吧你高兴就好孙达一发话底下人也没有话说了有钱赚为何要反对呢
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