“华哥你听见没有听见没有我刚才没有听错吧她们刚才说这业绩下滑了”
等李娟她们离开邓华把门关上以后孙达就嘶吼了出来他简直都不敢相信物流快递方面数据居然有下滑而且还不是一点两点下滑接近两层呀
如今这个年代刚好是华夏作为加工代工厂的黄金期限不管是对内业务还是对外业务都是非常好的时期这物流方面居然数据下滑这代表着什么
前两年出现这样的事情孙达都不会有这么大的火气为什么呢因为前几年金融危机而且这个港城还没有回归一些业务还没有有大肆发展起来下滑也是说的过去的
“听到了这个我也觉得奇怪呀不对劲呀”
当初物流公司刚做的时候邓华等人十二个兄弟跟着孙达一起把物流方面做起来的对于业务方面应该说是相当的熟悉了
而且当时孙达还专门为这个事情上过课给大家讲解了业务的基本操作流程还带着亲自实操过的应该说大家对这块不陌生也不会有下滑趋势呀
“不行这样子不行我一定要看看是那一块拖后腿了”这样的事情孙达是不允许发生的就算是发生也不能有这么大的跨度
看着眼前那一堆资料孙达觉得自己应该仔细看看就算花上几天的时间自己也应该把毛病找出来
“华哥看来这几天吃喝都要在这里了”
“没事这又不是第一次了”
两天时间孙达一直都在办公室除开上厕所的时间都在这间办公室他真正做移山运动而这大山就是那一堆财务报表
排除这个超市的资料剩下的资料也将近二十厘米高而这一堆资料都没有归总不然孙达一开始也不会让李娟做汇报工作的
整理标注还有归纳最后形成报表也就是这两天的工作了面对繁杂的数据工作孙达还是第一次进行这样的工作在这个时候他也非常怀念计算机带来的功能了
“看来这个无纸办公要推行下去不然这要弄死人的节奏呀”
还好只是大半年的资料如果说明年才过来查看孙达觉得自己都要累倒在这堆纸张上面了而这个时候总结也出来了
一开始孙达就让邓华选择一类标准出来那就是成交和每月的报表数据变化上面
看着上面的数据孙达简直就是不敢相信呀这尼玛什么鬼呀问题居然出现在华南板块上也就是之前孙达让特别注意的地方
“华哥之前让你过去监督难道你就没有发现过吗”
“这个你也知道我监督的方向不是这块”当初孙达让邓华去督战监督华南板块跟的斗争却忽略了这个问题
“得嘞看来我要过去转转我倒是要看看究竟是什么原因”
悄悄的来悄悄的走留下一地的纸屑孙达第三天就从章义市离开前往深市在整个华南区域这个深市属于主战场
而在章义市总部很多人都奇怪这财务部门这两天为什么这么紧张另外这厨房居然往上面送饭什么鬼情况呀上面那居然有人在吗
等孙达走了以后这里的人才知道他们的老板来过了而且还悄无声息的走了那些管理反应过来的时候孙达都已经到了深市境内了
罗默如今顺达快递华南区区域总监在他身边的就是物流的区域总监彭成这两位都是跟邓华一起过来的也就是那地方出来的人
“罗哥彭哥你们两个也算是老人了你们能告诉我这是为什么不”
两张纸也就是孙达这两天的成果上面还有跟去年同一时段的对比根据对比结果两者相差了百分之二十二还不是这个苏然说的最高百分之二十
凑在一起罗默和彭成看着那纸上的数据也知道孙达来做什么了这是要兴师问罪呀而且还是言辞凿凿的问罪
“罗哥你先说说什么原因吧”等两人看完孙达就开始点名了
“这这个其实吧我们这段时间也注意到了但是我们这块给了我们很大的压力也不知道对方什么情况这段时间大肆招人而且在价格上也有衰减”
面对质疑罗默也实话实话但是这些都是借口其中还有原因他是不会说的因为那是他的懈怠造成的
“我没听错吧降价了开什么玩笑呀”前世的经验中从来就没有降价打折一说最多也就是合同价格还有其他项目有折扣快递不可能的事情
“确实降价了这省内已经下降到了十五了而且省外他们貌似统一价格二十八块了”价格冲击永远是市场上最严重的冲击因为这是客户选择的一个重要因素
“降价就降价了我们的价格也比他们低呀还是不能解释数据下滑的缘由呀”
再次被置疑这罗默也没有说话了而他也看到这邓华一直在摆手于是他也选择了闭嘴低着头就等着孙达继续说下去
说着说着孙达也是索然无味了于是他就转向了彭成这边还是之前那个问题让彭成做出解释里
“我们现在出现了新的竞争对手德邦他们设备和人员素质都不低而且价格上面也比我们低一些所以”
有了罗默的前车之鉴找到理由以后这彭成也选择了闭嘴两人都做乌龟状态而且一致的都把自身方面的原因给掩盖了
一说出名字来孙达就知道什么情况他是没有想到这个时候这家公司居然冒头了他冒出来还真的也能算的上对手
“行了行了其实我都知道你们呀懈怠了懒了那个等下召集下你们手下的人中层管理过来开个会”
竞争对手那是肯定会有的如何应对那就需要策略如果遇到竞争对手就开始打价格战那肯定是不行的那是一条一起死的路孙达不会去做
找了一家酒店孙达就开始想着应该怎么应对这快递方面的问题他也知道这其中大部分原因还是自己造成的但是这影响应该不会太大
因为这的理念跟顺达有很大的差异准确点说应该是他的产品定位跟顺达的是不一样的所以根本原因还是在业务量上面
人员召集到位以后孙达就直接开始一开始还是那个套路就是把跟两位区域总监说的话都说一遍然后让他们想办法
也不知道大家都知道什么原因呢还是都已经没有去想这个问题孙达问出来居然没有一个人给他回答
“既然这样那就开始为期三天的业务学习从基础的业务员要术开始学起然后在专业上的针对学习”
看着这样子孙达也知道自己要重抓这一块了如果还是这样下去业务迟早会被吞噬掉要知道开发一个新客户的成本比养护一个老客户的成本要高出很多很多
而另外一方面孙达也在想自己是不是要抓两个典型从上面的关系层给自己公司增添点业务
“但是以那个为目标好点呢”想到这里孙达就知道接下来就是选择目标的时候而他这个时候也从新燃起对的野望了9
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