为期三天的业务培训其实也就是讲解一些销售的基本知识而这些都属于一些日常的注意事项还有就是你需要负责解说的一部分
物流快递产品很单一性也很独特给人的感觉能聊的地方很少貌似除开价格其他的没有什么可以谈的
但是孙达却不认为这样后世s为什么能够有那么好的名气从根本上跟别人的快递物流区分开来先他的品牌就给他来了产值而什么创造了他的品牌那么就是他的服务还有度
提供的服务是什么这些东西都是客户需要什么他就提供什么而且做的很完善才能得到客户的赞赏
那么这后面的事情就是该如何去掘去挖掘客户需求了只有走出去才能知道你呆在办公室里面绝对不会知道的
很快三天就过去了整个华南区域将近一百号人这些人就代表华南将近有一百个分点而这些人也将6续回去
“三天过去了而我这花了不少钱让你们单独过来三天培训三天我希望你们有所得”
“之前我给你们看这个业绩表不是说你们不努力而是这样不够我希望我们能做的更好让整个华南区域都知道我们特别是在这个行业能站在第一的位置”
“第一不是说出来的那需要做出来的下面你们该怎么做懂了不”
“明白”
整个会议室都被这一声给喊醒了这种回应孙达觉得还是不错的最起码这个斗志能让他满意
“行吧那就都回去吧下午我就会把这个奖励政策到各个部门”
要想马跑就要让马吃草这个道理孙达一直都非常明白而且对其中的含义也是深得其所既然准备大干一场给点奖励的无所谓的事情
虽然这么点在孙达眼里不算什么但是在座的各位却肯定需要另外这是最直接的动力比你千言万语都要强很多
打完鸡血声势浩大弄得孙达也有点感觉了心中的想法也再次萌生他觉得自己还是要出马针对一些单位进行强攻
“华哥你让罗默和彭成来一下”看着散场了孙达也准备开干
“行他们貌似也在找你呀”
顺达物流华南区域办公室孙达在这里跟罗默他们碰头了而他们也把之前孙达给予的任务完成了
之前孙达给两人下的任务让两个人拿出一个奖励的可行性方案出来针对于物流和快递特色的一个方案
“嗯还行就是这个第一名呀给钱在给多点要知道你们这要求可是不低呀”
对于计划方案里的内容孙达看了一样还行只不过他就感觉这两位在奖励上面有点小气了于是大笔一挥涨上去百分之五十特别是这个第一名这一刻还增加了其他一些东西
“另外我让你们过来是有点事情让你们去做的”
“整个华南区域这些地方这些个点你们都要把资料给收集回来然后你们先去谈看看能谈到什么程度到时候根据你们谈的进程再看吧”
“这几家公司貌似都有一些专门的物流渠道呀我们也在他们的选择之中”罗默看着孙达画出的公司顿时给出了自己的意见
“我们为什么要人云亦云呢人家怎么样我们怎么样不做任何的突破这样的事情我不会去做的”
“我给你们一个星期时间如果过一个星期我自己就要动手了”
“我动手以后这些点就要划归为公司的客户跟你们华南区域就没有任何的关系了所以你们前期的资料很重要哟”
“资料弄出来了你到时候来摘桃子我们能有什么办法呀”坐在右边的罗默小声的嘀咕两句而且还一脸的不相信
“嘿哈哈哈”
虽然声音小但是孙达还是听的很清楚下一秒他就莫名的感到喜感笑了起来尼玛还真的有点意思啊
“行呀那就给你们两个星期这些你们都能自己挥不管是下面人去谈还是你们亲自上马我都不管过程如何我也不管结果我只在乎结果”
“这下行了吧到时候别说我不给你机会啊”两句话就把这个事情给定夺下来
如果说罗默的话有点胆大妄为孙达却觉得这才是他想要的利益驱动人心如果你连点防备连点想维护利益或者抢利益的心思都没有这才是孙达觉得难做的
有人曾经说过一句话一个团队中有狼的精神才是最可贵的不然都是一群兔子那将是要灭完的局面
兔子一般都喜欢被人喂着野生的兔子觅食都不会走出去太远而且还会给自己储备粮食或者说养膘
但是狼却不一样有些狼觅食的过程中他能让自己饿几天跟着食物寻找最好的时机下手力量运用也是最恰到好处的并且他们懂得舍弃在取舍之前非常的从容
“那行老板你可是说好了啊两个星期不能跟我们抢啊”
“放心我绝对不接触目标客户但是我说的是但是啊如果说这个目标客户找上我了那我也不能不接除此之处你们就尽情挥洒你们的汗水和智慧吧”
“得那我先走了”罗默一把就把桌面的地图抄起来拉着彭成走了
“罗哥你几个意思呀难道你不知道这其中难度吗”一直处于被动的彭成被拉出去以后就压低了声音说到
“我怎么不知道呀但是你要知道这老板的业务能力那是多么的强”
“再说了如果被老板抢走了这些单位我们两个区域内还有多少肉呀你想过没有另外他都已经找出目标了我们居然都不动手老板养着我们做什么呀”罗默的两句话就让彭成彻底熄火哑口了
再想说点什么彭成却现这罗默在跟他做手势手势的意思是让他下去到自己办公室里面在说
“其实这也是华哥的意思你没看到华哥一直在打手势”
“不是吧还有这样的事情我怎么没看到呀”
“你刚好在另外一边被老板给挡住了后来我一想才明白华哥是什么意思他的意思就是让我们兄弟几个争点气”一开始罗默也是跟彭成一样的想法这是一块硬骨头不好啃但是越是这样才越能体现能力呀而不是拼工龄和关系
“但是这个事情我们该怎么做呢”既然是华哥的意思彭成也没有二话他一直以来都非常信任邓华
“我这叫你来也就是要合计合计一下我们该如何入手”
对于地图上圈定的区域和公司都是大型公司基本上都是上亿资产的类型这些大单位人员复杂负责人也是不是很清晰想要入手必须要找到关键的人
所谓的关键人就是能够承上启下有一定实权的人能够管理下面仓库和货物出库的人员又能有权利提出选择项的上面也能认可的人这样的人一般都是中层管理想要接触真的很难所以罗默和彭成他们才会真苦恼
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