很快两个星期就剩下最后两天时间在这两个星期不到的时间里罗默他们真的感受到什么叫做每天都有新的挑战每天都有新的挫败
如果不是心理够强大之前在部队里面锻炼出强大的自信相信这两位区域总监都想辞职走人了真的太痛苦了
总共不到三十个目标一分为二罗默和彭成两人各的不到十五个一个星期以后两人手上就只有不到三家没有去过了
但是这都不是关键的不管后面有多少他们都觉得没有什么希望了而且他们现在都有一种想法是不是这个孙达挖坑给他们
“都跑完了吧现在只有两天时间要不我们画出一个重点客户然后强攻怎么样”
第二个星期开始罗默和彭成就一直在商讨而从这个星期开始这邓华也加入到他们的讨论组了一起研究
“行呀但是目标选择很难的真的只能这样做了吗”
“难道还有其他的办法吗”
一个星期之内他们已经是第三次缩小范围了从一开始信誓旦旦的要全部搞定到第一次商讨就排除去三家然后又是四家最后这一次他们时间上真的不允许他们多了从十几家公司里面只能选择一家不然这脸就丢大了
“不要选了我给你们目标不是让你们选择的”办公室的门被推开孙达走了进来然后直接把他们的讨论话题给掐死了
“老板就不能给个机会吗”罗默有点不甘心
“不是我不给你们机会是市场不给我机会现在就剩下两天时间你们就不要纠结这个问题了这能做出多少都分成给你们百分之十算在你们区域之内”
孙达的到来是恰好时间的这段时间他一直都呆在这里也不是一点事情都没有做而是通过自己的关系也就是自己的人脉圈子一直都在寻找机会
卢美君还有之前公司的n和夏总另外还有自己认识的一些老总都被他给骚扰了差不多不弄点东西出来都不会罢休的
不过总算还是得到一些东西他们这些老总认识的都是做工厂实业的人也有固定的圈子一散发出去这圈子就大了
而根据之前罗默他们整理出来的资料孙达就开始一个个骚扰这些老总了闭门羹什么的那是非常正常的电话营销的效果还是没有行销的好特别是这种年代
“这几家公司我都已经联系好了你们直接联系他们负责人报出我们公司来就行了另外我想问下你们这段时间得到什么信息不”
把有意向的或者有合作机会的加上那想已经谈好的孙达就摆出来放在他们的面前要知道这段时间孙达也是应酬很多呀但是都是偷偷的
“老板你这”罗默想说孙达不守约定却被彭成给拉住了罗默回头一看就发现彭成在对着他摇头
刚才孙达都已经说了这些业务之中拿出百分之十已经够给面子了你罗默现在说人家不守约定那不是给孙达发飙的机会呀
得到便宜了就要收着点不然下一秒就有可能万劫不复呀彭成也知道这孙达肯定已经准备充分了接下来的事情就是这些人收尾了
“我这怎么了呀你们还没有回答我的问题呢”
“哦我想想”
“还是我先说点吧这一块我都做了记录”彭成从边上拿出笔记本来翻了几页就找出了他的记录来
“还别说我们这段时间得到的资料也不少反馈来的信息千奇百怪但是都还不太离谱我觉得我们都能做到”
“说说看”孙达对于彭成这个做笔记的习惯非常喜欢
“我对这些要求都做了几个类别先从物资上说下有些地方需要我们提供包装也就是打包的纸箱和塑料袋甚至还有需要木架子的”
“另外还有需要防护物品的比如防摔防雨等等的”
“第二种就是针对这个费用和p要求的本来这些要求都没有多少问题但是其中有两家需要我们虚开所以”
“第三种就是想把这块都交给我们人员和设备及其物资都出钱”
“最后一种就是想问我们能不能听过全程的路线资料”
“哦这还有一家公司问我们车辆能不能有这个冷藏功能的我记得我们这块好像没有吧难道要去专门做吗”
最后一个是罗默想出来的前面的几条都让这个彭成说了而这一条他都是冥思苦想想老半天才想到的
“没问题呀这做生意有要求是好事情呀那么他们还是想跟我们合作的最后一个暂时搞不出来还有这个量上面你们都有打听吗”
正所谓羊毛出在羊身上孙达觉得这些问题都不是什么大问题比如这物资他都能弄出来还能专门自给自足完全自己生产都行
另外这个冷藏这块自己早就在做了超市那块就已经上马了这边只不过加一些车辆改装一些就好了
说到量这个问题上罗默他们还真的忘记这个事情了在他们的印象里面这些都是大厂量上面应该都不是什么问题呀
“你们之前做调查的时候就把这块给忘记了是吧”
当初拿到资料的时候孙达就已经发现了这个问题资料上面负责人信息等等都有很详细就连对方的支付能力都有体现但是唯独少了这一块
如今拿出来孙达就是想给他们提个醒要知道不管是快递和物流方面都是需要量的量大就代表着财务上收入比较大
当然有些出重货的公司稍微可以放松点但是这量对于他们来说还是占据很大比重的
“行了我就是提一下另外你们注意到没有我给你们的资料基本上都是国内的大型工厂但是在华南区域如今最大的不是国内的厂而是外资和合资企业”
说实在的看着两位区域总监的表情孙达还是有点失望这么明显的一个问题他们都没有注意到看来只能是做敲门砖了
“好吧答案我已经知道了现在给你们一个长期的任务就是收集你们区域之内所有大型工厂的资料能公关的就公关费用不是问题但是如果开发不成功的话你们就要承担费用了当然大头是公司负责”
“几大要素知道是那几个不”
“客户等级客户负责人资料客户的支付能力客户的发货量还有客户的特殊要求”
总之孙达把该说的都说了而他也希望这些地方能搞定几家是几家生意也不可能都让自己做了但是他希望两人有准备在机会来临的时候不会错过了
“好了没事了下面你们就开始你们的事情去把合同签回来然后安排人入驻rnnnp上要做第三方的人员就看对方的倾向点如果倾向物流物流这块选人入驻如果是快递就你这边明白不要浪费人力资源重复安排”
做这样的安排孙达也是早就想好了因为都是一个集团的安排两个公司的人会让客户觉得你们这差异性太大也就显得不专业了
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