“你说你混不混账，你想气死老娘吗，干点活能死人咋的。”老妇爬起来，狠狠的点着野驴的额头：“娘知道你的心思，可这就是咱娘俩的命，巡检老爷岂是咱能得罪的。”
说完重重的叹口气，粗糙的手哆嗦着抚摸着儿子脸上的鞭痕，心疼道：“儿啊疼不疼，这杀千刀的下手咋这么狠呢。”
野驴眼角痛的抽搐，却强忍着憨笑：“娘，不疼，俺皮糙肉厚的，娘，俺赚钱了，你看。”
野驴从胸前掏出银子，开心道：“整整二两二钱银，买肉买米买鞋花了六钱，还剩一两六呢。”
老妇眼里噙着老泪，欣慰道：“我儿有出息了。银子娘帮你收着，我儿也该娶房媳妇喽。”
野驴笑了：“娘啊，一两银子能娶啥媳妇，等俺赚了大钱在提媳妇的事儿。”
老妇掀开草席子，把银子藏在炕洞，盖上青砖，铺好草席子。
“我儿，这年头饿不死已谢天谢地，哪里去赚大钱，恩，要是陆家的活计做不完，倒有可能赚个十几两。”
“娘，李二旦那厮说了，常年都有活儿干，陆家共一千亩地，这次不过是种植了六百亩，五月份还有四百亩地耕种，等四月份种的地长成收割，又开始种植其他作物，如此下来，一直要忙到今年过冬。
李二旦说这只是开始，以后陆家会有两千亩三千亩田地，甚至更多，需要的人手成倍的增加。”
“儿呀，你不要整天李二旦李二旦的，人家现在是陆家的主事，你可不能对着李二旦这么喊。”老妇嗔怪道。
“俺知道，俺又不傻。”野驴躺在炕上，翘着腿，憧憬着未来。
老娘絮絮叨叨道：“儿呀，娘听你邻家婶子说，那陆家的主子年轻的不像话，才十五岁，也不是咱保德人，好像是从仙山下来的，师傅好像叫啥洞玄子的，有点石成金的本领，老神仙的弟子，怪不得有荏大本事。”
“你邻家婶子说，陆家主之前打了泼皮牛二，现在又为了府里一个丫头片子，叫啥田小西的，生生打断了河曲常家小相公的双腿，这孩子，也是够狠的。说起来啊，为娘倒真的佩服陆家主，为了一个下人，就去得罪常家，说值得吧总觉得哪里不对，说不值得吧，为娘心里咋那么觉得暖暖的……”
“这事俺听张瘸子叨叨过，娘，等做完郭巡检的农活，俺去投靠陆家。”
野驴嘟囔着，庞大的身躯横卧炕头，不一会儿发出震天的呼噜声。
“这孩子，哎！”老娘怜爱的摇着头，轻轻帮儿子盖上破败的麻布被。
宋真宗大中祥符四年四月中旬上午九时。
孙里正和杨里正接到陆府通知，因为陆扬研制的香皂和肥皂已然有了成品。
孙里正和杨里正时间间隔不了多久，两人同时乘坐马车匆匆赶到。
孙里正吃的越发胖了，短粗圆滚的身材从马车上下来，仿佛像个肉蛋子。
杨里正仍是高瘦模样，脸色看起来更黑了。
孙里正穿团花锦袍，带璞头，杨里正着青色长袍，带璞头。
陆府门外，两人相互拱手寒暄，立足陆府门外，命仆从上前敲门。
“秋适兄，别来无恙乎。”
杨里正本名杨军，字秋适。
孙里正和杨里正以往瓜葛不多，他们两家乃保德有名富裕户，家族经营的生意颇有冲突，但因为陆扬的缘故，两人走动的渐渐多了起来。
杨里正笑着抱拳道：“老夫几日前刚去了一趟雄州，昨日方转回。”
孙里正皮笑肉不笑道：“祝贺秋适兄又成交一笔大买卖。”
“好说，好说，据说通达兄的盐铁生意已经做大了渤海国，可喜可贺。”
孙里正摇头道：“哎，如今生意不好做啊，到处都是剪径的强人，开拓渤海国的市场，老夫整整耗费数年，方打通关节，耗银无数，就是不知什么时候能赚回来。”
杨里正深有同感，苦笑道：“是啊，老夫手下的沈大掌柜在雄州被芭蕉山上的强人所掳，勒索老夫粮米一千石，银两千两，绫罗绸缎百匹，骡马百匹，哎！”
沈大掌柜为杨家服务几十年，乃杨里正的儿女亲家，沈大掌柜有一爱女，名沈丽君者，聪明伶俐，貌美如花，配与杨家大儿为妻。
杨里正于情于理，都得帮。
“竟有此事？”孙里正惊讶道：“人可曾赎回？”
杨里正苦笑道：“人无大碍，老夫亲自交付的钱粮。”
孙里正皱眉：“杨兄竟亲身涉险，为何不派儿辈前去？”
“莫提，莫提，吾那不肖子早吓破了胆子，躲避尚恐不及，让他前去芭蕉山和强人交涉，还不要他的命。”
孙里正深有感触，点头道：“哎，儿辈无能啊，老夫也时时发愁，我等拼命赚下的家业，日后要便宜了外人？”
两人一齐想到了陆杨，他们的儿辈论年纪都比陆杨要大，论家世底蕴，说不得都比陆杨强上数十倍，然，观人家陆小官人，方一十五岁，拼着一身胆略和智慧，短短时间在保德州不但名气有了，而且置办了偌大家业，人比人，真是气死人。
孙里正安慰道：“杨兄无妨，不过是损失些许钱粮罢了，想我等经商数十载，哪一年被人劫去勒索的钱粮少了，亏得陆官人研制出了神物，咱们以后躺着赚就是。”
“但愿如此吧！”
进入陆府，顾不得寒暄，两人立即试用了肥皂和香皂后。
试用后的结果使得杨里正和孙里正激动的无以复加，两人就差手舞足蹈了，连连呼妙，闻着皂香，握在手里爱不释手。
杨里正难掩激动与兴奋，赞叹道：“老夫以为，此二神物一出，必将风行天下，肥皂的去污效果立竿见影，洗涤衣物不但干净且留有一股皂香，香皂皂体滑腻雪白，小使女使用过后，显得肌肤细嫩，更增几分艳色，妙，妙妙，真乃妙不可言尔！”
两位里正不吝赞美之词。
孙里正兴奋道：“老夫也是这么想的，陆官人，肥皂和香皂是不是不日即可大批量生产制造。”
陆杨点头道：“只要原材料充足，招募人手，用不了多长时间即可大批量生产。”
孙，杨两位里正拍胸脯道：“那实在是太好不过，陆官人需要什么，尽管提出来，我二人保证满足。”
陆杨笑道：“不用二位大人再投入，陆某暂时钱粮完足。今日请大人前来，一是看看样品，二是商量今后产品的销售策略。”
陆扬指着茶几上放着的肥皂，说道：“两位里正可从中看出了什么玄机？”
杨，孙两位里正闻听，仔细观察几块肥皂，并未看出有何不同，两人面面相觑，不明白陆扬的意思。
孙里正道：“陆官人，我等愚钝，您就别卖关子了，直接点，我二人作为肥皂的股东，香皂的代理商人，咱们的利益是捆绑在一起的，但说无妨。”
陆扬点点头：“咱们先说说肥皂，你们二位是股东，这肥皂的定价权须得有您二位参与，陆某的话供参考。
陆某在制作肥皂和香皂时，就考虑到市场需求，市场需求不同，买主所能承受的价格亦有不同，所以，陆某暂且把肥皂分为了上中下三等，分别对应不同的消费人群。”
孙，杨两位里正赞道：“陆官人考虑的甚是周到。这点老夫二人就没想到，陆官人果然了得。”
“谬赞了，我等做生意，自然是要考虑周全。”
陆扬谦虚的抱抱拳：“肥皂既然分了等级，去污效果当然有所不同，上等肥皂陆某以为定价一两较为合适，中等半两，下等三钱。”
孙，杨摸着下巴思索半响，孙里正道：“这价格是不是低了点？”
杨里正也道：“老夫以为此等神物，一出世当出现哄抢的局面，先不说成本，价格定的过低，老夫觉得都有辱神物。”
陆扬笑着摇头：“不然，肥皂定位人群为上中下三等，我们要考虑中下等消费者的消费能力，要靠量取胜，天下亿万人口，数百万户，百万人消费的起，就是几十万两甚至百万两白银进账，肥皂我们可以做的大点，要消费者感到物有所值，此乃消耗品，用完就得买。”
一年百万两白银，他们各自占据肥皂两成的股份，也就是说，每年最少各有二十万两银子的进项。
暴利！绝对的暴利啊，每年二十万两，他们孙，扬两家奋斗几十年也不过这么多家底。
两人搓着手摸摸在脑海盘算着，人还是不能太贪，价格定的过高，大部分人消费不起就因小失大了。
“那香皂呢？”杨里正急切问道。
;“香皂制作难度和成本要远远高于肥皂，所以陆某只研制出两种不同质量的香皂，关于香皂二位只为代理，陆某给两位的价格是一等皂定价银十两一块，二等皂八两一块。”
“嘶！”两位里正牙疼，脸部肌肉直抽抽。
“陆官人，这价格是不是忒高点，我等代理拿货就如此高的价格，你让我等多少银子卖出去合适，恐怕很难接受。”
孙，杨两位里正均大摇其头，觉得不妥，价格实在太高了。
“高？不高也！”陆扬胸有成竹，潇洒的背着手侃侃而谈：“香皂此物和肥皂大大的不同，所以它的买主定位不是平民百姓，而是达官贵人，也就是所谓的社会高端人士。
二位，有钱人的心理很奇怪，他们喜欢猎奇，互相炫耀攀比，一件在陆某看来普普通通的没有多少实用价值的琉璃，动辄上百两，有钱人还趋之若笃，何况香皂！你定价低了，既体现不出香皂的罕见珍贵，达官贵人们花的钱少了，还没有面子。
对于一件物品来说，如何体现他的价值，就是价格，陆某给两位的价格，说实话已经是良心价，据陆某所知，大宋朝最不缺有钱人，陆某建议15-20两一块比较妥当。”
孙，杨两位里正听的瞠目结舌，激动的脸部肌肉直抽抽，天哪，一块二十两银子，特么这就是赤果果的抢钱啊。
“听君一席话，胜读十年书，想不到陆官人对人心揣摩的如此透彻，老夫不得不服。”杨里正叹道。
陆扬微微一笑，心道，我的销售手段海了去了，还没到施展的时候。
孙里正一拍大腿，大声道：“既如此，那就这么定了，香皂一等品十两，二等品八两，老夫每样要一千块。”
“嘿嘿，孙老弟豪气，老夫岂能落后，我也每样要一千块。”杨里正道。
陆扬差点晕倒，如不是他心理素质过硬，生生把眼底的狂喜隐藏，恐怕要按耐不住一跳三尺高了。
两家伙果然有钱，出手就是每人一万八千两银子。
两个一万八千两，就是三万六千两啊，陆扬按耐住狂喜，先劝二位喝口茶。
陆扬慢悠悠喝口茶，看看孙，杨两位里正，缓缓抱抱拳，真诚道：“两位哥哥豪气，陆某敬佩之至，只是我等既为合作伙伴，陆某不能只顾着赚银子，坑了两位哥哥，陆某想问的是，两位哥哥如何着手打开销路。”
“这！”孙，杨两位里正顿时陷入沉思。
陆扬算是仁义的，他想的比较长远和周全，毕竟现在没有网络，手机电视电脑，不能在上面大作广告，这个时代信息落后，人们获取信息的渠道非常原始，大多是口口相传，一件事情，传到京都，恐怕已经是几个月或者数年以后。
孙，杨两位里正做为生意人，自然有自己的渠道网络，然效果如何，陆扬为了自己快速获取利益，也得为他们参谋一番。
孙里正看陆扬一副淡然的样子，试探道：“莫非陆官人有高见？老夫等洗耳恭听。”
杨里正也道：“虽然老夫等有自己的想法，但陆官人有更好的建议，老夫定从善如流。”
“哦？陆某想先听听两位的想法。”陆扬道。
杨里正神色不免倨傲自得
杨里正抚着胡须慢慢道：“老夫杨家世代经商已超过二百余年，盐茶，粮食，铁器，骡马，行走五湖四海，最西南茶马古道，走脚云贵川各地，穿京西古道，行商遍布全国，京都汴梁更是老夫常去之地，认识不少达官贵人，老夫的想法是通过朝中大臣送达天听……
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