“保险的赔付，都是经过精算师精准计算，认定能够赔付的才会推出险种，不是一拍脑袋就有了某种保险，那样的情况永远都不会发生。”
柳逸尘道：“我能够的就是这么多了，现在您觉得我是在忽悠，但是当您发现我不是在忽悠，很多人买了都已经收益，你们觉得很合算想买的时候，机会已经过去了，一个险种不会永远推下去。”
“现在我们公司还处在开拓市场的阶段，这个险种就是促销的价格，利润很低，甚至都没有利润，只是不赔钱。将来这个险种可能会涨价，会停售，或者孩子超过了年龄，都会造成你们要交更多的钱来购买同样的险种，或者你愿意多花钱也无法买到！”
柳逸尘笑道：“老爷子，我现在就我为什么要做保险。首先，这个行业现在还没有完打开市场，很多人还不懂得这个行业多么的前途光明。一个能够带给消费者无数好处的行业，不可能没有前途！其次，保险行业工作比较轻松，就是沟通，聊天，真正给公司盈利赚钱的投资方面，是由专业人士来进行的，我们不管这些。并且，保险行业能够认识很多人，帮助很多人，就像是慈善事业一样，是个非常伟大的事业！”
那个老爷子笑眯眯的看着柳逸尘：“孩子，听你这么一，我都想要做保险了，你看我行吗？”
“行啊，老爷子。”柳逸尘认真道：“保险行业是唯一不限定你的性别，年龄，学历，身体是否健康的行业，谁都可以做，只要你能够认真工作，将来就会有光明的前途。其实，更加重要的一是，如果您入了职，只要能够正常工作三个月，您购买的保险的提成就是您自己的了，而且我们还有一千元的基工资。”
“真的吗？保险不是没有工资只有提成吗，现在有工资了？”老爷子还挺懂行的，态度也认真起来。
“就是现在才有的，只要您每天完成了固定的工作量，也不是很累，您就能够拿到一千元的无责任底薪。”
柳逸尘道：“如果能够卖三个我的这种保险，我的是三个月时间，每个月一个，就可以转正了，工资会更高，另外拿到保单之后，工资也会提高！这么吧，如果您自己做了自己的单子，您的月收入会达到两千多。”
“真的吗？”老爷子惊讶道：“这么赚钱？”
“没错儿，就是这么赚钱，但前提是您要像我们一样每天出来做宣传。”柳逸尘想了想又道：“不过，如果您有事每个月都出单子，只要去单位正常打卡就行了，公司开会的时候去一下，平时您可以该干嘛就干嘛，有单子就有钱，钱还不少。”
“伙子，我不是开玩笑的，你确定这样可以吗？”老头非常严肃的问道。
“老爷子，千真万确，我可以打包票，您不信明天可以去我们公司问问我们经理，这种事儿我没有必要骗您。但是您如果出不了保单还呆在家里，那就没钱给您拿了，毕竟公司给基工资是为了激励那些不出保单但是还辛勤工作的员工。天下没有免费的午餐，您对吗？”
柳逸尘相信他的这种方式行得通，其实很多保险公司也确实就是这么做的！
如果不是这样，那些兼职做保险的人都没办法做了。
事实上，很多保单恰恰就是兼职人员做的！
“对，没有效益就没有工资，我理解这个。”老头道：“伙子，我希望你能够现在就和你们领导一下，我在旁边听着，如果真的没有问题，我明天就去报到。”
“好嘞，老爷子，我现在就打电话。”
柳逸尘立刻就拨通了郭爱侬的办公室电话，她接了起来：“逸尘，怎么了？”
柳逸尘就把刚才的承诺了一下：“经理，老爷子就在我身边，他如果可行的话，他明天就会过去报到，入职成为我们的一员。”
“没问题啊，就应该是这样的。”郭爱侬笑道：“老爷子，您明天就过来吧，我们特别欢迎您这种社会阅历特别丰富，有着广泛社会关系的有识之士加入。考虑到年龄和身体的问题，只要早上过来打卡就行了，晚上可以不过来。但是就像柳逸尘的那样，如果没有业绩，还没有做宣传，底薪我们无法给您！”
“那是一定的，回头我们可以签订协议。”老头笑道：“我就是在家里呆着无聊，身体还不是非常好，做别的做不了，但是做这个没有问题。以前我是不太相信保险的，但是逸尘这个伙子讲的很透彻，我明白了这个保险的运作方式，并不是乱吹的，很靠谱的一件事儿！我认同了这个，回头我家里就有四个孩子的保单，反正是我掏钱买，我可以做到转正了，哈哈。这样可以吗？”
“当然可以了，您自己的保单也是保单啊。”郭爱侬笑道：“而且这样您还能够拿到提成，多拿工资，转正后工资更高，做单提成也更高，老爷子，我感觉您将来肯定会有非常好的业绩！”
“借您吉言了，哈哈，就这么定了，我明天早上就过去报到。”老头把电话递给了柳逸尘，柳逸尘和郭爱侬聊了两句，才挂断了电话。
老头带着孩子回家了，其他几个老人还没走，也好奇的打听保险的事情。
柳逸尘非常有耐心的进行了讲解，有个老人的女儿马上就要生宝宝了，问有没有刚出生宝宝适合的险种，他就把刚刚推出的一种很适合的险种介绍了一下，老头非常感兴趣，想给外孙交上一份。
“老爷子，不管您差不差钱，其实最好的方法就是您也做这个，首先您会每年都省下一笔提成钱，其次您以后对这个熟悉了，将来家人和亲戚朋友要买保险的时候，您自己就能够搞定，还可以帮他们省下一笔钱。”
柳逸尘诚恳道：“很多人其实并不愿意这么做保单，因为自己拿不到提成不，还不算自己的成绩。我也有任务要求，否则也转不了正，不过我还是乐于让购买的人有条件的情况下，自己省下这笔钱。反正也没事儿干，不如就尝试一下，万一将来真的发展好了呢？就算是没发展好，最起码也能够赚到自己的保单提成和基工资！”
“伙子，你还没有转正呢？”老人非常的惊讶：“我会以为你是领导呢？你自己都没有转正，怎么不把单子自己签了以后再让人去做啊？我知道做这个要拉人，但你可以过后再拉啊。”
“我相信自己能够做到足够的保单，像您这样的老人家，我就想让你们少花钱还赚钱，同时找到个事情做，丰富一下生活的同时，还能够利用自己一辈子积攒下来的人脉变现成为财富，并且，还能够在自己赚钱的同时，帮助了那些消费的亲朋好友什么的！”
柳逸尘看了一下时间：“好了，老爷子，您这个保险要孩子出生之后才能够办理，您可以提前加入我们公司，先把业务熟悉一下，等到孩子出生的时候，就可以直接做了。反正您也不用交钱，只要参与宣传就能够赚到底薪，如果能够保证有一定的保单，早上去签到之后出单子就能够拿到更高的底薪和提成，挺好的事情。如果您想要去的话，明天就和那位大爷一起过去好了，几位大爷大妈，您几位也都是，我们欢迎各位过去看看，不入职也行，就当是遛弯儿了。”
他起身和三女收拾东西，告别了老头老太太，看了看时间，他问：“我们接下来要去什么地方？”
“十多钟了，正常情况下，我们应该去人才市场。”韩莓莓敬佩的看着柳逸尘：“尘哥，你真有一套，没想到你还会针灸按摩呢。而且把那些老人家都给动心了，看样子明天肯定会过去两个，应该能够入职。”
“明天我们就可以动用ab沟通法则了。”唐乐乐兴奋道。
柳逸尘摇头：“不，我们不能够用那种法则来对待这种老人家，如果他们冲动之下入职或者买了保险，回头家里人找来，我们就有了骗子的嫌疑。对于这样的老人家，必须让他们充分认同之后，再让他们消费和加入，这样就算是老人的家人不同意，老人也能够坚持自己的意见，把事情自己搞定。他们都有自己的退休金，还多半在家里很有权威，只要他们自己认同了，就不会发生纠纷。”
“嗯，尘哥的非常有道理。”安萌萌头道：“如果发生了纠纷，有了单子也不把握，并且还会出现退单的情况，对我们的名声不好，以后想要开展那里的业务就很难了。但是像尘哥这么做的话，那就做一个是一个，肯定不会出现乱七八糟的事情。”
韩莓莓和唐乐乐都头，认同了安萌萌的观。
“我们不去人才市场了。”柳逸尘和三女来到了公交车站，沉吟一下道：“我们去附近的大学吧，那里应该有更多我们需要发展的人。”
“那就去我们学校好了，帝国大学。”韩莓莓笑眯眯道：“正好有段时间没有回学校了，今天回去溜达溜达。”
三女都非常的兴奋，没有坐公交车，而是一同来到了地铁站，乘坐地铁来到了帝国大学。
出了地铁站，外面就是帝国大学门外的帝国广场，整个京城最大的广场。
广场上人来人往，正是最好的时节，穿着清凉的美女非常多，让人应接不暇。
“尘哥，这里的美女非常多，你要是有喜欢的就吱声，我们帮你去勾搭啊。”
唐乐乐忽闪着大眼睛笑眯眯道：“我们勾搭美女可是很有一套呢。”
柳逸尘想了想：“真的吗？如果真是这样的话，我们今天就专门向美女下手，发展一些美女下属来帮我们做保单。”
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