华裔大负翁 第四十八章 你敢对赌吗?

作者/还不结婚 看小说文学作品上精彩东方文学 https://www.jcdf99.com ,就这么定了!
    跟姜启默抱有相同期待的是托马斯康纳,在他的预测之中,如果姜启默是个蠢货,那么当天回去和家人商讨一番,第二天就应该会答应他提出的合同。

    但这件事没有发生,也就代表了另外两种可能性已经出现了,其一是姜启默或者真正经营这门生意的人还在考虑,其二就是选择了拒绝。

    “是聪明,还是贪心不足?又或者是聪明的贪婪者?”托马斯康纳很感兴趣,只不过他也有自信掌控目前的局面。

    另一边,姜启默也来到了康纳家的大别墅,当他进了大门来到房子门口的时候,看到的就是用亲自等候来表达尊重态度的康纳父子。

    杰登康纳穿着很随意的衬衫、休闲裤,托马斯康纳则是一丝不苟的西装裤配衬衫加领带,父子二人看到姜启默和随同到场的姜修武,都露出了善意的笑容。

    一番寒暄和互相吹捧之后,大家先在客厅吃了点心、喝了茶和咖啡,然后杰登拿着姜启默给的曲谱去音乐室玩乐器,姜启默叔侄和托马斯康纳则是进了书房。

    走进康纳家的书房,姜启默看到的是不同于叔公那边的风格,没有一丝厚重,而是处处展现了严谨和整洁。

    包括地板、书柜、书桌、接待客人的沙发等物件,全都可以用一尘不染来形容。

    在书房办公桌正后方则是一个和墙面几乎同等大小的书柜,上面整齐摆放着诸多书籍,当客人走进来正对着这个书柜时,他们就应该知道,他们接下来要面对的是一个饱读各类书籍的白人精英。

    姜启默应该感到庆幸的是,他和杰登是同学,而且还会是同一个乐团的伙伴,甚至他会是乐团的灵魂人物之一,中年得子的托马斯康纳对儿子极为疼爱,也早就定下了不愿意把关系弄僵的底线。

    “姜先生,还有我亲爱的小钢琴家,请坐。”托马斯康纳很有礼貌的邀请姜修武和姜启默坐下来,然后走到书房一侧的一个柜子前面,打开柜子后笑着问道:“酒?咖啡?或者是茶?”

    姜启默和小叔都选择了茶,然后就见识到了托马斯康纳的泡茶手艺把茶叶丢进开水杯。

    “姜,还有启默,我可以这么称呼你吗?”托马斯康纳牢牢掌控着话语权,得到姜启默点头应许之后,接着问道:“让我猜一猜,你们今天给我带来了好消息?”

    “是的,我给您带来了一个新的合作方案。”姜启默按照西方人的习惯,开门见山的说道:“事实上,康纳先生您的合作邀约对我来说很为难,因为我们正准备着控制调料的销售量。”

    托马斯康纳面露意外之色,心里面却是暗暗吐槽:你在骗三岁小孩吗?

    姜启默的调料生意才刚开始做,负责经营的姜修武还在不停找人合作呢,现在反过来说是在控制销售量?这是闹哪样?

    “我想听一听你的分析。”托马斯康纳还稳得住心态。

    “首先,我想知道康纳先生对调料厂未来几年销售前景的预测数字,”姜启默借着少年人的身份给出了有些许得寸进尺的发问,顺便也是试探一下托马斯康纳的态度。

    “按照你现在的价格,五年,2000万美元?”托马斯康纳从姜启默的眼神中看到了自信,也不介意说出一个预测的数据,更是接着道:“你是想让我提高合约的保底数字吗?”

    “不,我是准备向您说一组数字。”姜启默笑得很“腼腆”,一连串数字脱口而出:“10磅重的调料大约可以烹制出100磅炸鸡,每只肉鸡重达4磅就可以用来烹炸,这就是25羽,算起来我5年要卖20万桶、每桶重10磅的调料,才有可能达到2000万美元的销售额,那么带动的是500万羽养殖肉鸡的销量。”

    “很棒的数学。”托马斯康纳突然哈哈大笑起来:“所以,你想参与到这些利润的分配之中?”

    “我没有这个资格,但这就是我准备控制调料销售的原因。”姜启默笑得很阳光。

    托马斯康纳也不介意,镇定自若的说道:“我们的想法大致上一样,区别就在于,启默,你没有实现这个想法的基础。”

    “你没有资金。”托马斯康纳竖起第一根手指。

    “你没有一个管理团队。”托马斯康纳竖起第二根手指。

    “你没有相应的产业经营经验。”托马斯康纳竖起第三根手指。

    “你不懂得怎么去开展这个模式,你现在连一份计划书都给不出来。”托马斯康纳竖起第四根手指。

    “你没有时间!”托马斯康纳竖起第五根手指,然后攥成拳头,接着说道:“你只有一张调料配方和粗糙的烹饪方式,启默,这就是你面临的现实。”

    “但配方会是核心。”姜启默的笑容还是显得阳光灿烂,反问道:“我只有一张配方,康纳先生您却离不开这张配方,它是核心!这是您刚才告诉我的。”

    “是的,我承认它是核心,或者说目前它让我看到了成为核心的可能性。”托马斯康纳笑得很开心,“但是,启默,我们是商人,我们赚不了所有的钱,应该是属于你的,我从来就没有觊觎过,我给出的是共赢的合作方式。”

    “从你,到我,再到其他的生意伙伴,我们都可以借此赚钱。”托马斯康纳朗声道:“相信我,我爱杰登,我有很多赚钱的途径,所以相对于赚钱,我更看重家庭,我不愿意因此导致杰登在学校受到诽谤。”

    姜启默被托马斯康纳这一番连消带打的真诚讲述弄得有点心情激荡,但回过头来一想,对方看似真诚,其实还是手段频出。

    托马斯康纳的话语总结起来就一个意思:姜启默没资格去赚取除了调料之外的利润。

    那么谁有资格赚大钱?托马斯康纳咯,只有他才能把生意做大,只有把生意做大,调料才好卖,姜启默才能赚到更多钱。

    这是一个硬道理。

    但托马斯康纳一直在展现他重视儿子的事实,也一直借此表露他从没有算计姜启默的意思,这恰恰就是一种算计,他就是在用情感来bn姜启默,让姜启默下意识的没有考虑更换合作者这一可能性。

    姜启默掌握着核心资源,然后还只从双方合作的基础上去思考问题,结局是什么?当然是被牵着鼻子走。

    “我相信康纳先生的话,所以”这个时候,姜启默却是面露沉痛,道:“为了不让我们之间的关系沾染上金钱的味道,我想我应该找其他的合作者来经营这门生意。”

    “!”托马斯康纳这次是真的目瞪口呆了,他为姜启默的大局观感到惊讶,为姜启默的目光敏锐感到惊叹,更为姜启默的滑不溜秋感到惊艳。

    做生意,就是不能要脸,能做到“以子之矛攻子之盾”的厚脸皮商人,几乎没有一个是不成功的。

    托马斯康纳郁闷了,他都怀疑姜启默是不是成了精,前面那一番义正言辞的话语居然都没能打动他?

    “,启默,你想要什么?”托马斯康纳看似完全放弃了蛊惑姜启默的打算。

    “我准备控制调料销售,尽可能多的找出炸鸡的附带价值,现在每一单位量的调料所产出利润太低了。”姜启默回答道。

    “需要多久?”托马斯康纳的话直指核心:“一个季度?半年?一年?还是两年?我没有这么多时间等待你去开发产品。”

    “天命在我!”姜启默说了句中文,接着又带着歉意解释道:“rr,康纳先生,我的意思是我有时间,我们可以等到我把产品开发出来之后再进行合作。”

    “不,我等不了那么久。”托马斯康纳把姜启默当成真正的生意伙伴来交流,摇摇头道:“时代开始变了,肉鸡养殖业进入了新一轮残酷竞争,我必须在半年内抢夺更多的市场!五年内必须完成整个布局!”

    托马斯康纳迟疑了一下,面露杀气的说道:“中型养殖场正在被迅速消灭!我在肉鸡养殖业的投资只有两种发展方向,关闭中小型养殖场,或者扩建为大型养殖场!我想选择第二种,你懂吗?”

    姜启默点了点头,但又摇了摇头。

    点头是因为他懂,做炸鸡的怎么可能不了解美国的肉鸡养殖业?姜启默虽然不是天纵奇才,但只从纸面的资料来分析,他就能和所有人一同看出了肉鸡养鸡业正在进入托拉斯时代。

    作为全世界最大的肉鸡养殖国和最大的鸡肉出口国,美国现如今的肉鸡养殖业正面临着成本与效率难题,中等规模的肉鸡养殖场会在几年内被“闷杀致死”,而托马斯康纳是不可能去进行小规模养殖的,所以他的话没有错。

    今年是194年,托马斯康纳所属的投资集团其实在肉鸡养殖业已经落后了竞争对手,他们必须实现弯道超车。

    “启默,我有另一个方案,问题是”托马斯康纳看到姜启默陷入思考,突然把身子微微前倾,做出一种气势逼人的姿态,问道:“我想知道你有胆量陪我进行一场对赌吗?”

    姜启默脑海里面此时只有一个想法:来了!

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