李云轩黑白分明的眸子微转,缓声道:“既然如此,那我便不再推辞,我近来确实需要一大笔钱,”停顿了片刻,缓缓道:“信和置业,之所以这样,只有两个可能,一是他们想要压低价格,故而是在试探性出价,二是他们内部也在摇摆不定,,总而言之,我们现在需要做的,便是让他们下决心。”
利陆燕群静默着并没有言语,只见对面坐着的李云轩,缓声道:“利陆夫人,我前段时间,在便利店购买过,你们汽水厂生产的汽水,味道好好,但同时发现了一件好有趣的事情,相同货架上,摆放着可口可乐公司生产的可口可乐雪碧、芬达,百事公司生产的百事可乐、激浪饮料等,却也都是当下热销产品,“顿了顿,便见他接着道:”若是单一商品销售量,这些外来的饮料,不如汽水厂生产的汽水,但若是总体销售量,我想汽水厂应当是大大不如。“
利陆燕群神色平静的望了他一眼,不急不缓道:”汽水厂这段时间销量可能有所下降,但并不影响它在香江的地位,孝合,的突然离世,难免会造成下属公司的人心浮动,,而在香江以外的地区,汽水厂的业务可能不似百事公司、可口可乐公司,这样百年企业,但在香江的饮料市场内,却依旧牢牢占据着前几名。“
话音刚落,只见李云轩嘴角噙着一抹若有若无的笑意,反问道:”利陆夫人,既然你能想到这些,那最有可能收购汽水厂的信和置业,会想不到吗?但为什么会给你最低价格?不要忘记,在它的身后还站着东南亚饮料品牌巨头杨协成。”
利陆燕群不由一阵哑然,对于他的问题,自己确实给不出合理解释,唯一可能解释,便是杨协成并不看好利家的汽水厂,虽然它在香江辉煌至今。
见她皱着眉头不再言语,李云轩笑了笑,道:“利陆夫人,虽然讲卖汽水厂,是不得已为之,但汽水行业的劣势,却也不单单是销量不佳!”
利陆燕群望着他,略有些不解道:“还有乜嘢什么?”
“产品的单一,过度依赖汽水,不讲百事、可口可乐,这样的大公司,单单是距我们不远的杨协成,虽是以酱油起家,但随后便进入了饮料行业,如今更是多元化,食品、乳制品,豆制品,更是丰富了他们公司的产品,”李云轩不急不缓道。
利陆燕群平静的神情上不禁挂上了一丝不安,自从与李云轩第一谈论起汽水厂,她便关注起汽水厂的业务来,虽然随着经济高速发展,潜在人群也大大提升,但汽水的销量却没长足发展,并非只因那些外来饮料巨头登陆香江,更多是香江本土饮料市场的争夺,大大小小的饮料厂,在香江这片不大的地方,如春笋般四处萌发开来。
“利陆夫人?你怎么了?”坐在茶座上的李云轩皱眉轻声唤道。
“呃,”似乎是被他的声音惊起,利陆燕群猛然回过神来,端起桌上的茶水轻啜了一口,慢条斯理道:“这些汽水厂劣势,想必局外人要比我看的更为清楚,但汽水厂的业务便要因此舍弃吗?”
李云轩摇了摇头,道:“当然,不,你若是这样想,我想信和置业背后的杨协成,一定会好开心,”望着她,沉声道:“用白菜价格买下汽水厂的生产线与相应的业务。”
“白菜价格?”利陆燕群望了他一眼,似乎对他顺口讲出的话语,很是疑惑。
李云轩不由急忙解释道:“利陆夫人,我讲的意思,是用极低的价格,你可以想一想,在香江市场上的小摊位,买些食材时,白菜的价格想必,都是十分的低廉。”
利陆燕群猛然摇了摇头,道:“我已经好久,没逛过露天市场,”说着眼眸中不由闪过一丝异样光芒。
李云轩不禁一阵哑然,暗叹着:“这样讲话还真是累!”
二人静默了半晌,只见利陆燕群开口道:“李生,你讲的办法,究竟是什么?”
“生产地,”李云轩缓声解释道:“百事公司、可口可乐公司,生产的饮料包装瓶罐上,写出的地址,都不在香江,甚至都不是在东南亚,”
“可口可乐,总部位于亚特兰大,百事公司,总部位于纽约市,他们都是美国食品巨头,生产地址肯定是在国外!”利陆燕群轻声道。
“利陆夫人,若是让汽水厂开发出新口味的饮料,需要多久?”李云轩夹了一块糕点放进了口中,轻声道。
利陆燕群神情微愣,摇了摇头,道:“想要开发新口味,要先进行市场调研,民众对于这种口味接受程度,并且究竟什么时候能开发出新口味,我也不知,”
“利陆夫人,若是让汽水厂的汽水进入东南亚市场,你觉得有几分胜算?”李云轩饮了一口茶水,道。
利陆燕群神情变换了几番,摇了摇头,利孝合在世时却也有进军东南亚的念头,几次试水之后,却也没能打入东南亚那些国家的主流市场,
“不对!”利陆燕群不知想到了什么,眸中闪过一抹亮光,兴奋道:“李生,你讲的意思是,同百事、可口可乐,那些饮料巨头合作?”
李云轩轻舔了舔嘴唇,沉声道:“我们要做的,便是利用汽水厂在香江本土优势,拿下那些饮料巨头,在亚洲的生产授权,或者退一步讲,也要拿到香江地区生产的独家授权。”
话语刚落,只见利陆燕群面色一喜,道:“对啊,若是拿到那些巨头的授权,不仅仅是弥补了,汽水厂生产的单一化,更是增加了汽水厂的竞争力。”
李云轩点了点头,缓声道:“我想如何同那些公司去谈,利陆夫人应比我更加清楚吧,”利陆燕群不由会心一笑,
时间匆匆,九龙塘广播道,只见一辆红色的士缓缓停了下来,李云轩走下车后,便径直的走进不远处的公寓楼内。
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