“爸，这次去冰城，一切顺利吗？”晚上的时候，章杨一家终于是坐在了一起吃晚饭。
“还行吧，那些商场对我们的游戏机都很有兴趣，只是我看他们不会按照我们的价格来卖。不过即使他们卖四百块，也比其他的牌子更便宜。”
“我还在周围的县城转了一圈，每个县城都有一家商场签订了合同。你之前猜对了，一些商场还真有我们的智多星游戏机卖。”
“那帮人还以为我是二道贩子，想从我这儿杀价，我告诉他这些都是我的厂子生产的，他们才转变态度。”
章伟光一脸忿忿不平，那些人什么眼光啊，我像二道贩子吗？
原来老爸还在周围县城转了一圈，难怪耽搁了好几天，不过这个速度也够快的了。
“爸，没关系，渠道铺开就行了，下一步就是要将渠道铺开到全省各地市，还有邻省。光靠冰城，可消化不完我们生产的游戏机。”章杨提醒道。
“用你说，我准备这两天就安排销售员出差，让他们带着制式合同去谈，谈成了有奖金，谈不成工资都要扣一半！”
制式合同，就限制了所有商场拿到的进货价都是一样的，销售员没办法吃回~~扣。这点章伟光不得不防，之前厂子里的销售员就有这么干的。
只是那时候他只是总工，只管生产，别的管不到。而厂长、书纪也睁一只眼闭一只眼，说这样才能让产品销售出去。
在那二位眼中，吃回~~扣，能卖出去产品的人，比那些老老实实，却卖不动产品的强多了。
但是章伟光可不能让这种事儿发生，因为厂子是他包的，赚来的钱大头都是他的。要是有人坑害厂子的利益，就是动了他的钱包！
“嗯，先发展地市，然后向着县城铺货，许多县里也有一些有钱人。甚至最北边，很多人比在城里上班的人赚的都多。”
一些农村的，可以开荒地，不用交地税，长出来的粮食就能卖钱。还有一些人跟老毛子做生意，什么衣服鞋帽，到拖拉机、小汽车什么的都敢弄，许多农村人，比城里人活得都滋润的多。
“爸，您这产能还得扩大，现在还不够。这一个月才能生产多少啊，您觉得咱们的游戏机能愁卖吗？一个月生产一万台，都能全部卖出去。”
“您光想着咱们东北这边了，南边的人更有钱。他们人多，土地少，吃不饱饭，就只能出去想办法挣钱，个体户特别多。”
“有人从南边倒腾东西回来卖，就有人从东北倒腾东西去南边卖。贸易的本质，不就是互通有无么。”
章伟光摇了摇头：“咱们都能生产游戏机，南边就没人生产？是，咱们的成本是低，可我听说南边有的厂子是几个人合伙承包的，他们都不要工资，等着年终分红，那人工费比咱们的更低。”
“跟你说，这赚钱的生意，肯定很多人抢着干。咱们的东西运到南方去，就不要运费什么的？成本一下子就上去了，没有什么优势，消费者能买？”
“你啊，想问题太简单了。”
章伟光一副教育的口吻，你说的这些，你老爸我早就想过了，根本不行。
“爸，那您想过没有，如果咱们给南方的货，便宜一些呢？如果咱们的游戏机在南方零售价也是三百块，有谁能干的过咱们？”
“现在一台能赚一百多，您一个月能卖多少，一千多台顶天了吧？要是打通了南方的市场呢？”
“您一个月能卖一万台，一台哪怕只赚五十块，您觉得哪个赚得多？这是几倍的差距！”
章伟光愣了一下，按照章杨的说法，心里盘算了一下，那样一个月岂不是能赚五十万！这可能吗？
“净瞎扯，一个月生产一万台，那得多少人才行？电子厂那点设备根本不够用，懂技术的工人也没那么多。”
“再说了，你弄那么大，不是所有人都知道了？到时候县里肯定找借口来查，这钱还能揣兜里？”杨素兰先唱了反对票。
章伟光激动的心情，这才稍微平复了一点：“就是，咱们从老毛子那买的电子元器件也不够啊。还是先别想那么多了。”
他嘴上这么说着，心里却在盘算，要是真的跟儿子说的那样，一个月能卖一万台，一台哪怕只赚三十也行啊。
正说着呢，忽然听见了敲门声。章伟光跟杨素兰相互看了看，是不是咱们说话声太大，被邻居听见了？
“谁啊？”杨素兰走到门口问道。
“我王亮啊，章总工在家没？”
“开门吧。”章伟光放下筷子，王亮来家干什么？
“哟，正吃着呢，看来我来的有点早。”王亮手里拎着两瓶罐头走进来。
“你吃了没，要不吃点？我去给你炒几个菜。”杨素兰热情的说道。
“不用不用，我就是来跟章总工谈点事儿。章总工，你先吃，我等一会儿也行。”王亮坐在椅子上摆着手。
章杨过去泡了点茶端过来：“王哥来是什么事儿，前天不是给你送了一批游戏卡带么，下一批你放心，一个星期就能给你。”
“这个我不担心，咱们合作不是一直挺好么。我就是问问，你们生产的那个智多星游戏机，还有没有了？我想再要一批。章总工，你放心，绝对是现钱。”
王亮尝到了甜头，不想放弃。上次的三百台，他加价五十块往外卖，一个星期不到全部卖光了，一万五轻松到手。
那些朋友，还找他要货，他也没有啊。寻思等着章伟光父子再来找他，结果上次章杨来送卡带，根本就没提这茬。
今天他才知道，原来已经有人给周边县城的商场供货了，市里的商场也有了。是不是他们找了别人？他也可以多给一点钱，一台赚三十也行啊。
章伟光看了一眼儿子，还真让这小子又说中了，王亮看到游戏机好卖，会主动找上门来。说这话没几天，王亮就真的来了。
“这个，上次跟你说过，我们只是代工生产，偷着卖给你一些，这就已经让大老板不高兴了，可不敢再卖给你。”
杨素兰收拾桌子的手顿了一下，没有吭声，这怎么就都赖我身上了？
王亮一脸的失望，他不能卖了吗？这么赚钱的生意，就这么没了？
“不过，也不是完全没有办法。”章杨忽然插话。
王亮大喜：“小章总、章总工，你们说要我怎么做？”
穷四说
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