金云飞问道:“小谭,你这个销售部经理走马上任了,你想好如何开展工作了吗?”
“还没有,我也不知道如何入手。”
“我说点个人想法。”金云飞道:“但仅供参考啊。我认为,你首先要制订一个销售计划,这个计划要切实可行。比方说,先制订全年的销售计划,然后一个月一个月的分解,并落实到每个人。计划制订好后,要严格执行,有奖有罚,赏罚分明。”
苏玉茹道:“金总说得好。”
谭炎灯点着头道:“金总,请你继续说。”
金云飞道:“制订销售计划,核心是定位,说白了,就是你的房子卖给谁。咱们的房子,公开销售的目标人,就是有固定收入的人家,直接说,就是针对广大中小老板。再具体点,就是咱们工业区内的广大老板。”
顿了顿,金云飞道:“小谭,我算过一笔帐,工业区有大小企业六百七十几家,就是有六百七十几个老板。咱们不求一网打尽,但追求百分之三十,就是两百个老板。平均每个老板买房两套,就是四百套房子,这是最低目标。小谭,你把这四百套房子分成四个月完成。每个月卖一百套,我看一点问题都没有。”
刘大娥道:“小谭,这个销售任务并不高啊。”
谭炎灯道:“对我来说,难度很大啊。”
苏玉茹道:“小谭,对自己要有信心。再说不是还有金总帮你嘛。”
谭炎灯道:“云飞,你得好人做到底,送佛送到西。”
金云飞道:“这样,过几天,等工业区的大部分企业复工后,以你我的名义,向老板们发一个邀请函。邀请他们前来看房,就是看咱们一楼的那些模型和效果图,只要他们能来,我就能让他拿钱买房。如果这招获得成功,咱们就如法炮制,推而广之,继续邀请工业区外的老板。总而言之,咱们市的小老板多,没有几十万,也有近十万,咱们就以他们为目标。”
谭炎灯大受启发,起身道:“我这就准备去。”
“你急啥啊。”金云飞笑道:“我不说过了吗,现在还不行,要等他们的企业复工以后。”
“我得制订销售计划去啊。”谭炎灯出门而去。
苏玉茹瞟了金云飞一眼,也和刘大娥携手离开。
金云飞争分夺秒,关上门,拿出初中语文课本朗读起来。
快到中午时,于克非的儿子于子冬来找金云飞。
于子冬现在有点不务正业,家里的九鼎鞋业公司他不愿管,却对鞋业通讯杂志情有独钟,全身心地办他的杂志。
还别说,杂志继续红红火火,每期发行量都在六十万以上,全国行业类杂志连续五年第一,于子冬绝对的功不可没。
于子冬现在名声大噪,直追金云飞,制鞋行业里流传着这么两句话,做鞋要看金云飞,说鞋要问于子冬。
但只有于子冬自己知道,他的成功离不开金云飞,离了金云飞他玩不转。
鞋业通讯杂志社名誉社长,这个头衔至今还挂在金云飞的头上,不是没有道理的。
“子冬,你来干嘛?”
“一向你汇报工作,二有个想法与你交流。”
“去,我不管事,你也用不着向我汇报。”
于子冬不听金云飞的话,滔滔不绝的汇报起来。“……这是去年的情况,下面,我向你汇报一下今年的工作计划。”
金云飞只好假装聆听,其实他基本上没听进去,不过心里有个想法,也趁机萌发成熟。
“……今年的最大举措,就是想在鞋业通讯杂志的基础上,办一个副刊。这个副刊专门刊登文学作品,诗歌、散文、小说等等,作者以鞋类从业者为主。为了提高创作者的积极性,除了付给稿费外,还将在年内举办两次有奖征文。今年的工作计划,市鞋协已经批准,但要求我们杂志社一定要征得你的同意……”
“完全同意,全力支持。”金云飞言简意赅,干脆利落。
于子冬笑道:“云飞,你只听了我口头汇报,还没看我的书面工作计划呢。”
“不看了。”金云飞问道:“子冬,你没听说我的新动向吗?”
“听说了。听我爸说,你正拚命的学英语,准备明年出门周游世界去。”
“所以,以后你就别来找我了,以免影响我的学习。我呢,也准备辞去杂志社名誉社长的职务。不过,我会以另一种方式支持你的工作。”
“什么方式?”
“我们公司人才济济,藏龙卧虎,有两个文艺青年,散文和议论文写得相当好。不,应该是写得非常好,水平不亚于市作家协会那些破作家,我可以动员他们,给你的文艺副刊写文章。”
“好,太好了。云飞,我很期待哦。”
金云飞道:“只有一个要求,就是保密,人家希望不暴露自己的真实身份。”
“没问题。到时候让他们把文章交给你,我再找你要。”
于子冬可不知道,金云飞说的两个文艺青年,指的是他自己和他的老婆岳秀清。
晚上,金云飞回家,两口子关起门来后,他把自己的想法告诉了老婆。
“老婆,这是锻炼你写作水平的大好机会。咱们写的作文,到底行不行,正好让杂志社的那些秀才给出评价。”
岳秀清也觉得这个办法不错,“老公,这办法好是好,可万一上不了副刊,咱丢脸啊。”
“是保密的。”金云飞道:“我说的是公司里的两个文艺青年,人家于子冬不知道作者是谁。”
“那还行。可老公,咱们写什么文章好呢?”
金云飞道:“这个简单,就是严格按照高考作文的要求。比方说一千字左右,比方说议论文,就事论事。开始的时候,咱们把全国这些年的高考作文题目找出来,一篇一篇的写一遍。”
两口子一心一意,决定当一回“文艺青年”。
“老公,今天在**公司待了一天,都学了什么课呀?”
“不是我吹,学了很多。以英语为例,今天我记住了三十个单词,以及三篇英语短文。”
岳秀清笑了笑,“要不,咱俩互相考考对方?”
“考就考,谁怕谁啊?”
“好,你先来,请写出你今天所学的英文单词,并同时把英文单词翻译成。”
夫妻间的竞赛开始了。
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