“女人的直觉!”
张舒哼了一声,心理却是暗暗说道,除了个别特殊职业,有几个女人会在大庭广众之下让陌生人拍下自己搔首弄姿的照片?以自己对苗苗的了解,她那种在熟人面前大咧咧的性格,如果真的是认识的同性结伴旅游,更加不能拍出这种犹抱琵琶半遮面的感觉。
苗苗给张舒传了不少照片,虽然姿势不同背景不同,但透出的味道却是相似的,就是那种不清不楚的娇羞拘谨中夹杂着一丝想要表现自己的矛盾感。
这说明什么?
说明苗苗想要在拍照人面前展示自己,又害怕自己表现的太过明显,这明显是刚刚跟对方接触,还没有完全放开的心态。
此时的张舒心里很矛盾,既为苗苗遇到有感觉的人感到高兴,又担心她遇到玩弄感情的渣男。上班这么长时间都没听说她遇到有感觉的男人,出去旅游一圈就遇上了?张舒很难相信这种巧合!
想到这里,再也顾不上搭理王泉,直接拿起手机跟苗苗发信息。
……
张浩明足足休息了五天才返回洛河,等待他的是王泉理所当然甩过来一系列的工作。
“财务这一块儿我之前已经在网络上发放招聘信息了,这几天跟我联系的应聘者也有几个,明天就让他们过来面试。除了专业性比较强的工作岗位,其他位置都在网络上发布招聘信息了,而且效果不错。”
张浩明简单说了一句之后,突然换上笑容对王泉说道:“马上要大幅度涨价了!”
王泉听后一愣,行情上涨是必然的趋势这一点他很清楚,只是在他的预估中,行情应该以温水煮青蛙的姿态慢慢上涨。怎么就变成大幅度涨价了?
看张浩明一副笃定的表情,王泉顺势问道:“你听谁说的?”
张浩明丢给王泉一支香烟,自己点上火之后,这才慢悠悠笑着说道:“五一期间,我跟佟部长还有几个老朋友在一起聚了聚,期间老马抱怨说进口产品越来越难做,问佟部长铜锣这边有没有好的项目。”
“佟部长没有直接回答老马,反倒是就进口产品说了一番话。他说因为某种原因进口产品的管控会变得越来越严格,进口量也会逐步减少,国产货会成为以后国内市场的主要供需品。另外,国内生猪的供应缺口短时间内不会出现转机,非但不会出现转机,还有可能更加紧张。”
王泉听得直皱眉头,心里暗暗思索的同时,不解问道:“各个地区的补栏工作不是做的挺好么,按理说未来一段时间后,国内生猪供求关系应该有所缓和才对啊!”
张浩明弹了弹烟灰,嘴角一勾笑着说道:“佟部长是这样说的,去年的补栏工作确实还可以,但前段时间生猪价格下跌时候,仅有的存栏量已经被消耗不少。今年连续波动的行情对于养殖户来讲无异于警钟,这个时候想要继续补栏,亦或者是准备补栏的人,就不得不重新考虑行情变化造成的影响。”
“据说,铜锣集团搜集的数据显示,北方地区的生猪存栏量勉强能够做到细水长流,如果只是供应本地屠宰加工企业的话,倒也不是没有可能坚持到下一轮生猪出栏。可南方不一样啊,早在前两年的时候,南方就因为环保审查取缔关闭了一大批养殖企业。南方养殖场很少有自己繁育母猪的习惯,所以对他们来讲,补栏工作的难度要远远高于北方市场。”
“如果未来某个时间段南方重新面临无猪可杀的困境,价格肯定会暴涨,北方的养殖企业为了获取更大的利润,就会想法设法把生猪输送到南方市场。一旦这样的话,国内市场价格就会重新进入反弹期,大幅度涨价就成了必然发生的情况。”
张浩明停顿一下,又是说道:“这些都是佟部长亲口说的,我觉得他既然敢这么说,一定是有所依据的。养殖这一块暂且不说,单说副产品这一块,咱们是不是要提前做打算了?”
王泉还在消化张浩明的话,下意识的问道:“你想怎么做?”
“给北湖熊他们出完货后,咱们必须得囤一批货了,我觉得可以从铜锣加工厂下手,反正东北那边的加工厂也不能每天发货,不如直接把那几个场子的产品全部囤起来,你觉得咋样?”
张浩明一脸认真说着,王泉听完轻声一笑,“如果看好以后的涨价趋势,铜锣东北那五个加工厂的产品就显得有些少了。”
不等张浩明说话,王泉主动把北湖熊他们又要给九鼎商贸介绍场子的事情说了一遍。“北湖如果能再多一批场子,那边的产量在支撑川省和南湖的基础上,还能给江浙地区的客户提供一部分供货量。这样的话,中原这边的供货压力就减轻了不少,咱们完全可以拿中原的产出囤起来。”
张浩明听后一喜,“那就赶紧的呀,让林总抓紧时间开辟北湖那边的场子,反正也是分包给承包商,对于咱们来讲根本没有压力和困难。”
王泉不置可否的点了点头,而后又是好奇问道:“佟部长他们有没有说什么时候涨价?”
“只说本月中旬的可能性比较大,具体时间没有说过。”
……
“大哥,我准备好了!”
王富强信心满满的说了一句,而后又是笑着说道:“我跟杨叔核算过了,而且还找了一部分客户了解过,咱们的价位完全可以在到货价的基础上,稍微加一点配送费用就能打动不少客户。最终达到的效果是比现在那些批发商,每公斤便宜将近一块五毛钱。”
王富强回到金陵已经两天了,这两天的时间他并没有着急卖货,而是按照杨德军的指点尝试着接触客户,了解客户的需求心理是什么样的。按照王泉的设想,金陵这个店铺完全当做直营供货渠道,少了一个批发商在中间赚差价,客户能够得到更大的实惠,最关键的是并不影响王泉的利润。
王泉听王富强这么说,暗暗点头之后笑着说道:“一公斤便宜一块五,这价格差距有点太大了。你跟杨叔是不是抱着一下扎根站住脚的想法设定的价格?”
王富强嘿嘿笑了一声,老实承认:“嗯,开业都一炮,必须得打响。”
白条猪肉每公斤便宜一块五,就拿一般的摊位来讲,进一次货就能省下好几百块钱,甚至上千。只要脑子没毛病的人,应该都知道怎么选择!
“富强,价格差距大确实能让咱们一炮而响,但你考虑过没有,万一以后白条猪肉降价了,利润低了之后咱们还能保持这种力度的差额吗?一旦保证不了,就会破坏在客户心中便宜的形象,很有可能给自己增添麻烦。”
王泉保持着笑吟吟的语气,主要是不想给王富强压力。
“这样直接把价格差距拉大,很有可能引起老批发商们的共同抵制,如果闹得太僵,对咱们并没有好处,你想想是不是这么回事儿?”
王富强个沉默不言,在他的认知中,只要白条批发的业务开展起来,得罪人是不可避免的事情。反正都是得罪,还不如直接把价格拉低,先抢一部分客户保证销量再说。跟其他批发商比起来,自己这边带着天然的价格优势,根本不怵任何批发商。
现在听大哥这么一说,王富强有些动摇了,急忙问道:“那咱们再提提价?”
王泉含笑点头,王富强能这么快反应过来足以证明他已经进入角色了。“你不要盲目顺着我的思维考虑问题,你得弄明白咱们为什么要涨价,涨多少才能达到最好的效果。只有弄清楚了这些,你才能从容应对那些竞争对手。”
“大哥你说,我听着呢。”
王泉没有卖关子让王富强自己领悟,稍微迟疑一下,这才说道:“我刚才说的意思你得弄清楚,咱们考虑提价并不是害怕得罪竞争对手,主要还是为了给自己留后路,如果遇到不好的行情,最起码给自己留有操作空间,不至于让自己陷入险境。”
“其次,如果你是我的竞争对手,面对这样的价格差距,明知道自己不能跟着降价,你会怎么做?”
王泉没有继续说下去,等待王富强的回答。
“明知道价格打不过,那我肯定不能硬着头皮上。如果是我的话,我会选择给一部分老客户适当的优惠,然后再散布一些对你不利的消息,用咱老家的话来讲,我打不过你,我就挠你!反正怎么恶心你怎么来!”
说到最后,王富强不好意思的笑了笑。
王泉听着眼中一亮,快速肯定王富强的回答,“你这种想法就很对路,特别是给老客户适当优惠的想法,特别好。”
“你看,你都想到这一点了,咱们的竞争对手能想不到吗?如果把价格差距拉的太大,非但起不到逼迫对手正面迎战的作用,反而会让对手心生畏惧跟你迂回作战,最终难受的很有可能是你自己。与其这样吃力不讨好,为什么不换个思路,咱们就是比他们便宜,但便宜的不是很多。你仔细想想,如果是两个人打架,你直接亮出武器产生的威慑力大,还是告诉对手我有什么武器,但我现在不用,而且不保证随时使用产生的威慑力大?”
王富强恍然,他听明白大哥的意思了,脸上露出欣喜之色,反问道:“拿绳子套住他们的脖子,松紧都得听咱们的,是不是这个意思?”
“对,就是这个意思。”
王泉越聊越满意王富强的反应,继续说道:“九鼎商贸这四个字就是咱们最大的底气,对对手而言也是威慑力最大的武器,不用咱们拿出来炫耀,他们也知道咱们随时都有可能调整价格争抢客户。咱们如果制定一个既让他们难受,还不至于一下子吓到他们的价格,就相当于悬在他们头上的一把利剑,让他们时刻都得提心吊胆,不但不能强烈抵制咱们,还得小心翼翼的维护自己的客户,这样的效果会不会比之前要好许多?”
王富强嗯了一声之后,又是问道:“那就改成一公斤便宜一块钱咋样?”
王泉心态轻松,不紧不慢的说着,“金陵那边的价格我不是很清楚,给不了你定价的建议,你跟杨叔多沟通一下,最好商量出一个恰到好处的价格。对了,你跟客户报价的时候要适当的改变一下话术。比如说,我们九鼎商贸的白条猪肉永远比当地市场价便宜多少多少,永远这两个字一定不能忘记!这是咱们实力的自证,也是给客户吃的定心丸!”
王富强默默记下王泉的叮嘱,等电话挂断之后,一刻也不敢耽误赶紧给杨叔打电话。把王泉的话大概转述给杨叔之后,王富强又问道:“叔,你觉得定个啥价比较合适?”
杨德军默默消化王泉的意思,过了一小会儿后,笑着说道:“这事儿好办,明天你来店里,我跟你说说咋弄。”
电话挂断之后,王富强脸色有些凝重,大哥说这些话的时候自己已经很努力的在想了,却没有想到比较合适的办法。杨叔只是听自己说了一遍就想到了主意,听他的口气似乎还很轻松。
差距啊!
第二天早上,王富强早早起床来到市场,先是帮杨德军出货。等客户散尽之后,杨德军这才把王富强喊道屋里笑着说道:“你大哥的意思并不是非要给客户便宜多少钱,而是表现出你们的态度,让客户知道跟九鼎商贸合作会是什么样的结果。”
王富强略显诧异的看着杨德军,想到昨天大哥最后那句叮嘱,似有所悟。
杨德军脸上笑容不减,继续说道:“只要你在客户面前表现出足够的态度,便宜多少已经不是很重要了。但为了更好的拉拢客户,我给你提个建议。咱们搞批发的人,向来不怕客户讨价还价,但有一个前提必须告知客户,量大才有资格谈价。你可以直接跟客户说,一次性接货多少多少公斤,我给你按照什么价位来算。比如说,单次接货五百公斤以下,每公斤便宜五毛,超过一吨每公斤便宜一块。”
“让客户知道你不是死板的生意人,同时也让他们知道,没有销量免开尊口。明码标价,还能刺激客户贪便宜的心理,让你多卖货。”
说到最后,杨德军眼中带着期望看着王富强,“你具备生意人最难得的品质,唯一欠缺的就是经验,只要你保持努力的心态,一定能做到自己预期的目标。”
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