离婚女人的奋斗史 016升职(二更)

作者/沈絮晚 看小说文学作品上精彩东方文学 https://www.jcdf99.com ,就这么定了!
    那一瞬,柏阳是想摸摸许月的头。

    说不出为什么,就是觉得心里特别的柔软,想揉一揉许月那同样柔软的头发。

    只是他抬起的手,就要落下时,猛得反应过来,这样的行为是不对的,而且极其的失礼。

    他连忙缩回了手,揉了揉自己的后脑勺,有些尴尬的笑了笑。

    “谢谢!”

    许月其实看到了柏阳的动作,不过她自然不会自恋以为柏阳是要摸她的头,所以并未在意。

    “那我进去开会了。”

    柏阳笑着点了点头,“加油!期待你以后的表现。”

    许月重重的点了点头,“我会努力的。”

    ……

    第二天一大早,许月就回了Y城。

    她用了两天的时间,将辖区所有的门店都跑了一遍。

    如他们之前所料想的一样,生意惨淡,特别是奶粉区,极其的萧条,一天都见不到几个人影。

    其他区域,甚至是整个母婴行业,都是这个现象。不管是消者者,还是经销商,渠道商都在观望,等待这场风波结束,等待母婴行业出现生机。

    许月将市场的情况,通过日报和周报的形式传回公司。而公司那边,每天都会组织市场人员开会,汇报各辖区的情况。那天会议上韩拓和柏阳的争论,最终还是柏阳说服了韩拓,等到检测报告出来之后,再来推进市场的销售。在这段时间里,所有人的工作是熟悉市场,了解行情,以及做好一切准备工作。

    ……

    而柏阳则一直在为检测报告奔走,半个月之后,终于有了好消息,他们代理的那款奶粉“婴福”,不仅通过了国内的检测,而且国外那边更加严格的标准也是没有问题的,甚至还提供了具有权威性的第三方测试报告。

    这无疑是一个天大的好消息,柏阳特意开了一个视频会议,算是誓师大会,同时对市场进行布局和规划,然后就是所有人都投入到市场的战斗中。

    许月也不例外,然而Y城又存在一定的特殊和局限性。Y城是一个贫困山区,购买能力明显低于邻近的其他市区,这也是之前Y城的销量一直上不去的原因之一。同时,Y城也是受“毒奶粉”危害比较大的地区之一,这就给她的销售大大的增加了难度。

    许月在门店呆了两天,动销实在是不理想。于是在第三天,她准备好了宣传资料,然后开始“扫街”。

    所谓的“扫街”,就是直接到街上,人口密集的地方派发传单,推销。

    她带着检测报告,促销活动的单页,走过街道的第一个角落。只要一见到人,她就会上前派发单页,以及讲解“婴福”的卖点,甚至出示检测报告。

    一开始效果并不是特别的好,很多人都不怎么搭理她。但是她并没有气馁,而是结合几天“扫街”出现的问题,又制定了优惠券,以及现金抵扣券。

    现金抵扣券是极有技巧的,一张现金抵扣券只需5元,但需要现场购买。购买了现金抵扣券,就直接成为该门店的会员,会员可享受全场9.5折,同时5元的现金抵扣券如果用来购买“婴福”的奶粉,一张5元的现金券可以抵现金15元。

    这个促销的效果很好,在推出现金抵扣券的当天,许月在“扫街”期间就卖出去了50张。在第二天,就有25名顾客凭现金抵扣券进店消费。其中有10名顾客购买了“婴福”的奶粉。

    至此,Y城“宝贝屋母婴城”奶粉的动销终于破冰了。

    于是,门店老板开始号召店内其他导购效仿许月这样的模式。队伍壮大起来之后,许月开始下乡。

    同时,她还将陆续从门店购买“婴福”奶粉的顾客的联系方式从门店系统导了出来,在购买奶粉一个星期之后,她一一进行了电话回访,寻问孩子对奶粉的接受程度,以及是否有什么不适,并向顾家提供一些喂养的知识。

    消费者对于她的这一个举动,认可度非常高。甚至有一些顾客,还主动给她介绍了客户过来。

    ……

    就这样,慢慢的,一步一个脚印,从无到有,“宝贝屋母婴城”的奶粉销量渐渐就起来了。而“婴福”跃居到销量第一,并将第二名远远的甩在后面,甚至销量排名第二的奶粉还是国外某知名品牌。

    虽然在“宝贝屋母婴城”系统中的销量排在第一,但是基数却并不大,不过却是H省所有区域里面,最先有所突破,也是销量上升最快的区域。毕竟在没有“毒奶粉”事件之前,“婴福”在“宝贝屋母婴城”的销量最多只能算是中等偏上,并不出色,现在可以说是出现了质的飞跃,尤其是在这样不利的局面下,简直可以说是奇迹。

    不止柏阳,整个公司上下都极为地震惊。这大大的鼓舞了士气,柏阳十分的高兴,甚至都没有经过萧笑和韩拓,就直接下了人事令,让许月提前转正,同时晋升为市场主管。

    然后,他立即放下了手上的工作,直接就过来了Y城,了解这边的市场动向,最主要的是他想看看,许月到底是怎么做到的。

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