“许月?”电话一接通,柏阳的声音就传来。没等许月说话,电话那端又道:“你等我一下,我穿下衣服。”
许月愣了一下,然后电话那端就传来了悉悉索索的穿衣声。
他这是刚洗完澡?还是正在洗澡?
应该是刚洗完澡吧?不然不可能接电话的,总不能将手机带进浴室里吧?
衣服都没穿好,接什么电话。接电话就接电话,干嘛还非得特意说一下,他要先穿衣服。
真的是……
想到这些,她不由的红了脸。
“许月,我好了。”
柏阳的声音从电话传来,许月这才回过神来,她伸手搓了搓脸颊,轻咳了一声。
“哦。”
“第一天下市场的感觉怎么样?还适应吗?和萧笑处得好吗?”
柏阳有些担心许月和萧笑之间有间隙。
“挺好的,萧经理很照顾我。就是姜总那边,我很抱歉,今天签的合同,没能达到你的预期。”
“姜总那边的情况,萧笑已经和我说过了。你们很不容易,辛苦了。”
“柏总,对不起!”
许月很愧疚,这是她回到公司之后,柏阳交给她的第一个任务,可她却完全的一点都不好。
“没关系,这不是你的问题,是客观的原因。虽然合同只签了六十五万,但是关键还是动销。我们的产品只要有市场,达成年度八十万的任务还是有希望的,只是你的压力会很大。这样一来,姜总年底压货的可能性不大,就算要压,也不会压太多。那么也就是说,所有的压力都在你的身上。卖空他的货价,让他不得不进货。这很难,但是还是希望你能加油!”
柏阳对许月寄予厚望,所以对她的要求也要严格一些,给的压力自然也会多一些。
“我知道,我会努力的。但是……”
许月欲言又止。
“怎么了?在这里,你还有什么不能说的吗?”
许月顿了一下,才开口说道:“萧经理有和你说,姜总新接了一款进口的奶粉吧?”
“说了。怎么了?你有什么顾虑或者是担心吗?”
“嗯。我觉得,我们可能要居安思危,未雨绸缪了。”
闻言,柏阳笑了一下,问道:“哦?怎么说?”
“今天我们在和姜总谈的过程中,姜总所表现的出来的就是:鸡蛋应该放在多个篮子里。我觉得我们也应该一样,鸡蛋不能放在一个篮子里。如果万一出现变故,会让我们措手不及。”
“你担心我们的产品打不过姜总新接的那个品牌?”
“暂时应该不会,姜总已经承诺过了,他说我们的产品依旧会是主推。但我总觉得这件事情没有这么简单,我的直觉告诉我,今天姜总签合同时对我们态度保守就只是一个开始。所以我觉得我们也应该有一些措施来防患于未然。”
还有一个原因,她没有说。当初她从“宝贝屋母婴城”离开的原因。她觉得如果姜成军是以这样的态度来做生意,肯定是走不远的。而且,姜成军和柏阳也算是老朋友了。他自然是清楚柏阳的,柏阳势必不会认同他的那些做法。所以,有没有可能姜成军对她已经生了间隙,觉得她肯定已经将整件事情的来龙去脉告诉了柏阳。所以,姜成军其实也是在防患于未然。
许月说出这番话,让柏阳很惊讶。他没有料到许月竟然有这样的前瞻性,甚至还和他想到一块去了。他也觉得,姜成军在去年打了一个那么漂亮的胜仗,今年却这样保守肯定有问题。倒是萧笑让他有些失望,她可是老业务了,可在今天的那通电话里,她除了诉苦,谈她的困难,谈她的压力,希望能把今年的任务再降一降,却唯独没有看到问题的根本,甚至都不曾想过解决的办法。
“那依你看,我们后面该如何做?”
“姜总那边态度不明,我们也只能走一步,看一步。当然,只要我们的产品在姜总的系统中还是主推的位置,我们在这边的工作就不能有丝毫的放松。我们更不能让姜总知道,我们也有鸡蛋要放在多个篮子里面的想法,但我们又不能什么都不做。
我觉得我们可以从北区的空白区域入手,接下来我工作的主要方向肯定还是协助姜总对空白区域的招商,多开发网点。北区有两个大的系统,一个是姜总的‘宝贝屋母婴城’,还有一个是‘天使宝贝’。这两家是竞争对手,有很多差叉覆盖的区域。而目前我们在北区的空白区域,正是‘天使宝贝’的大本营所在,也是‘天使宝贝’几家重点门店的集中地区。
其实去年我开始开发网点时,就去拜访过‘天使宝贝’的童总。只是因为我们和姜总的关系,导致我们很难切入进去。童总的意思是,如果要他做姜总的下属经销商,那就没得谈。但此一时,彼一时。我觉得反正姜总那边空着也是空着,到时我们可能要演一出戏。
接下来,我马上就会开展招商的工作。但招商的工作会很不顺利,实际上也确实不顺利。童总的地盘,也确实难啃。这些姜总都知道,到时我就去找姜总哭诉,就说招不到商,我们这边压力非常大。然后,再由你出面去和姜总谈。就说要把北区那些空白的区域从姜总那里划出来,我们再单独去找合作商。”
“这样一来,你就可能以此为突破口攻克‘天使宝贝’了,对不对?”
后面的话,不用许月说,柏阳都已经想到了。
“嗯。童总那边对于我来说是有难度的,但是柏总,我向你保证,在4月份之前,我无论如何都会啃下来。”
“我相信你一定可以。”
柏阳笑着道。
“所以,你是觉得我的想法可行吗?”
许月愣了一下,有些惊讶,也有些开心。
“为什么不呢?”
“谢谢柏总。”
许月很激动,她想,她和柏阳应该是想到一块去了。这种默契,让她的心情极度的舒适和愉悦。
“大胆放心去做吧!许月,别怕,你的身后有我。”
……
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