小六子乐呵的笑着,门口涌入的顾客是越来越多。
了年纪的大叔大妈几乎是都到了,对于占便宜这个事情从不含糊。
此时一位大妈靠向了路桥开口道:“我刚刚可听说,他们那些办了会员卡的,一个月内都可以申请退款。”
路桥尴尬的笑着:“一个月内都可以退款。”
“那么打个比方吧?我们这个三折的月卡怎么算?”大妈开口道。
“那么这样,从登记那天开始一个月内都可以来退款,退款比例按照三十天均分递减,每天百分之三十的锐减。一次的入场费是五十,直接十五元。一个月的月卡是五百。三折就是一百五十元,那么往后延期一天就是百分之三。假如拿着月卡十天后来退,那么就是百分之三十。也就是你今天买一张一百五的月卡,十天后来我还能退给你一百一十五。”路桥开口道。
小六子走到了路桥面前,掐着手指头摇着脑袋:“十天四十五,这不是四块五就可以进来玩一天了???路桥,你怎么想的?”
“大家都跟我来买月卡喽,薅羊毛啊。”大妈们疯狂的嘶喊着。
并且开始互相传递得到的消息,一顿操作下来。五十元一位的入场券,四十五就可以玩十次。这是一个什么概念,血赚也不过如此吧?
小六子拉住了路桥到了一旁:“一万的那些充了让退了就算了,这个月卡你也让退?他们当天看当天退的话,不就是四块五进来玩一次了?”
路桥点着脑袋:“没事的,就算是每天都来我都不会亏。”
“怎么就不亏了?”小六子不解的说。
“首先,年轻人需要班的只有周末有时间。孩子也是这个道理,只有周末才有空。这些大妈嘴说着天天带孩子来玩。但你仔细想想刨除周末外孩子都学怎么来?至于就算每个周末都过来,大叔大妈们不会觉得腻,但孩子们如果没有创新两次三次就腻了。我保证每个季度都有创新,也赶不孩子们喜新厌旧的速度。”路桥解释道。
“那就算是大妈吃亏了,但会员是他们买的。他们狠一点,四块五吹一天的空调。我爸妈要是腿脚好我也让他们天天过来了,还不是亏?”小六子解释道。
路桥摇着脑袋:“有的事情你需要反过来去思考,如果一个人都不来。这里的空调是不是也是白白开一天,那么钱还不是要出。但反过来有人肯天天过来,就算不过来也要出四块五的空调费。你觉得赚不赚?再退一步,门票是一天之内无限次进入时间,而会员则是一天的第一次免费,之后是门票的半价补票。期间早中晚三餐,是不是还要在我这里吃饭?”
“大叔大妈狠起来,自己带饭不是做不出来的。”小六子反驳道。
“那太好了,我还给微波炉,三元一次加热费如何?你就算把早中晚的饭都带进来吃,那么多大叔大婶,只要我适当缩减桌椅。在空调房站一天,你受得了吗?”路桥解释道。
“坐地这种事情,他们又不是干不出来?”小六子看着路桥。
“有人愿意用衣服给我们擦地,我还求之不得呢。要不你就这样看着,一个月之后我们是赚是亏?”路桥看着小六子。
小六子细细一想:“那我们这个会员卡,不是听起来很赚其实血亏的?”
“亏不亏不取决于我们,只取决于人流量。现在的势头,就已经稳赚不亏了。”路桥解释道。
“我还有一个问题,我的会员可以转让吗?”大妈快步走了过来,显然是想到了薅羊毛的办法。
小六子大喊着:“当然不能了,你当我不知道你想怎么走。一百五一个月买进来,你还打算站门口当黄牛三百四百的往外卖不成?”
大妈一下子就萎了下来,没想到自己心里想的一下子就被小六子说了出来。
路桥笑着;“不是的,当然可以了。会员当然可以转让了,但是我们的会员卡是实名制的。所以转让需要到我们前台操作。年卡会员的转让费是季卡,季卡会员的是月卡,月卡会员则需要门票费作为转让。也就是五百一个月的门票,你们三折一百五到手。转让出去不管你们多少钱。都需要来这里补交一次五十。”
“路桥?你疯了吗?”小六子激动的大喊。
“我再问问,要是对方也是街坊,转让费能三折吗?”大妈询问道。
“自然也可以三折,没问题的。”路桥再度开口道。
小六子脸都绿了。
大妈指着路桥拿着手机:“我可是录音了,到时候我拿着你的声音出去卖卡的我跟你讲。我现在就去买五张月卡屯着,我还不信我卖不出去。”
大妈得意的排队去了,更多人跟着站起了长龙。
本来原计划买一张月卡试试的,现在都开始三张、五张、十张的定了。
“月卡购买没限吧?我可买五十张帮着倒卖了。”一位大叔大喊道。
“没有,能卖出去是您的本事。”路桥附和着。
此时不仅仅是小六子有些不解,大鹏嫦娥等人也围了过来。
众人都想听一个解释,路桥小声的说:“他们如果知道有人能打三折,就肯定会问。知道街坊三折。如果是街坊的话也就不会从他们手里面买了。你想想看来这里的年轻人,哪个不是从网提前订票的?到了现场才想到买的多半是中年人,小六子也说了这条街主干道几乎横跨小半个市区。到处都是街坊,所以我们要做的不过就是在进门的地方将街坊三折的牌子挂出去。到时候真要出现转让费了我们笑还来不及呢不是吗?你就把这里当做健身房,他们倒卖是他们的自由。反正不管做什么只要能从我们这里得到手续费我们就不会亏。我们要担心的其实只有一个事情,市面出现假卡,或者有绕过我们搞假会员卡,或者假转让费的手段。”
听了路桥的解释,众人点着脑袋都明白了什么。
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