<p>第二天上午，秦锋坐在已经修好房门的总监办公室内，安静的看着电脑，时不时的抬起头来看看墙上的挂钟。</p>
<p>此刻，已经是上午10点51分了，但是到现在为止，没有一个区域经理或者省级销售经理前来送报表，而秦锋的公司邮箱内也并没有收到任何的邮件，一直都是空空荡荡的，看起来十分凄凉。</p>
<p>秦锋不由得嘴角上露出了一丝淡淡的冷笑。</p>
<p>11点整，依然没有一个人过来，也没有一个人通过电子邮箱给秦锋发送电子报表。</p>
<p>就在这个时候，诸葛强、范鸿渐和薛佳慧三人从外面走了进来。</p>
<p>落座之后，诸葛强笑着说道：“老大，如果我没有猜错的话，现在应该还是没有人给你提交任何的报表吧？”</p>
<p>秦锋点了点头：“的确没有。”</p>
<p>范鸿渐怒道：“老大，这些区域经理和省级销售经理明显是想要把你直接架空的节奏啊，从销售部的高层和销售部的中层如果都不鸟你的话，那么你这个销售总监什么事情都干不了啊。这是绝对不行的。”</p>
<p>薛佳慧皱着眉头说道：“薛宝林以前是销售总监，现在所有的区域经理都是他一手提拔起来的，至于那些省级销售经理，肯定是要看区域经理的眼色行事的，我估计 应该是薛宝林跟他们这些人打过招呼了。”</p>
<p>秦锋轻轻点了点头：“如此整齐划一的行动，肯定是经过事先通气的。”说道此处，秦锋笑着看向诸葛强问道：“诸葛强，你有什么好的办法吗？”</p>
<p>诸葛强笑了：“老大，我看你现在表情淡定，应该是胸有成竹了吧。”</p>
<p>秦锋笑而不答，而是看着诸葛强。</p>
<p>诸葛强苦笑着说道：“好吧，遇到你这样的懒人老大，我只能多出些力了。我看这样吧，咱们召开一个全国销售经理述职大会，到时候，只要是省级以上的销售经理都必须要回到公司述职，每个人都要汇报最近三年来，每个销售经理所负责区域内的销售数据以及回款数据，并实施末位淘汰制，述职大会结束的同时，立刻进行人事调整。</p>
<p>我还就不信了，有了末位淘汰制之后，这些销售经理还敢如此肆无忌惮的不把你这个销售总监放在眼中。”</p>
<p>范鸿渐立刻眼前一亮，说道：“诸葛老二这个主意好，那些销售经理之所以不把老大这个销售总监放在眼中主要有两个原因，一个原因是薛宝林那边的因素，让他们选择站队。另外一个因素就是老大刚刚上任，还没有办法影响到他们的收入，更没有办法决定他们职务晋升。如果老大能够完全掌握销售部的人事大权和财务大权，这些销售经理恐怕就没有那么淡定了。”</p>
<p>薛佳慧皱着眉头说道：“人事大权一直掌握在行政部那边，这也是为什么薛宝林宁可牺牲那些保安，也要阻止秦锋把销售部与行政部进行切割的原因。至于财务大权倒是好说，只要我们能够熟悉销售部以后，制定新的奖惩制度，财务大权自然可以掌握在手中。”</p>
<p>秦锋笑了，说道：“那就按照诸葛强的意思办法吧，你们三个现在开始筹备这个全国销售经理述职大会，到时候，我会让这些销售经理见识见识我这个销售总监的手段。”</p>
<p>说话之间，秦锋嘴角微微上翘，眼底深处满是不屑的冷笑。</p>
<p>看到秦锋这种表情，熟悉秦锋的范鸿渐吓了一跳，他太清楚老大的德行了，他露出这种表情，明显是想要整人的节奏啊。如果不是老大明确这次针对的是那些销售经理，他现在恨不得有多远就跑多远，他可没少吃亏在老大这种表情之下。</p>
<p>中午11点半，分管公司内部事务的销售副总监薛佳慧便直接以销售部的名义发布了一条公司内部办公邮件，宣布了一个3天之后举行年度全国销售经理述职大会的信息，并同时公布将会实施末位淘汰制的消息。至于具体的细节薛佳慧并没有公布。</p>
<p>但是，一个末位淘汰制就足以将整个天雅化妆品公司的销售部搅得人心惶惶的。</p>
<p>尤其是对于那些销售经理们而言，末位淘汰制是那些销售业绩比较差的销售经理的噩梦，唯一让他们比较欣慰的是，自从薛宝林上任之后，便直接废掉了以前末位淘汰制的规则，但是谁都没有想到，秦锋这个新的销售总监刚刚上任，就直接启动了末位淘汰制，最关键的是，末位淘汰制的细节并没有完全公布，而是说会在述职大会期间公布，而且在这份办公邮件内，薛佳慧明确指出，述职大会期间，销售部还会出台一系列的奖惩制度，至于具体的细节，依然是述职期间公布。</p>
<p>大家最担心的不是末位淘汰制，而是新的奖惩制度，因为末位淘汰制毕竟淘汰的只是少数人，而新的奖惩制度才是事关每一个销售经理包括那些区域经理个人收入的核心。</p>
<p>这份邮件刚刚公布，财务部总监张巧云和行政部总监潘雪茹便联袂怒气冲冲的来到了秦锋的办公室内。</p>
<p>潘雪茹拍着秦锋的桌子说道：“秦锋，你们销售部到底是什么意思？为什么要实施末位淘汰制？你知不知道，这个制度已经被公司废除了，因为这个制度会让很多销售经理感受到巨大的压力，反而对销售经理们的业绩产生负面影响，甚至有些销售经理为了冲击业绩弄虚作假。这个制度是绝对不能实施的。再说了，那些销售经理全都是公司的高端人才，每一个都是我们行政部花费很大精力培养和挖掘出来的，怎么能一个末位淘汰制就直接否定了呢。”</p>
<p>秦锋淡淡的看向潘雪茹说道：“潘总，恕我直言，难道你没有注意到，自从公司废除了末位淘汰制之后，公司的销售业绩增长速度每年都在变缓吗？”</p>
<p>潘雪茹立刻大声说道：“秦锋，我提醒你一下，虽然每年的销售增速放缓，但是公司的销售业绩的的确确每年都是在提升的。”</p>
<p>秦锋不屑一笑：“是啊，每年只增长3%，这样的增速之下，难道天雅化妆品公司还打算继续生存下去吗？难道潘总监你没有注意到，我们天雅化妆品的市场份额每年都在递减吗？</p>
<p>我这里有一份数据报表是从网上下载下来的，是一家专业调查机构公布的数据，3年之前，我们天雅化妆品的品牌护肤品类别在北安市的市场占有率是28%，这已经是一个相当高的市场份额了。毕竟，在护肤品这块，我们要面临那些国际大品牌的降维打击。</p>
<p>但是现在呢，我们的市场占有率竟然不知8%，难道，这还不足以说明问题吗？</p>
<p>是，我们的销售业绩没有下降，但是市场占有率的下降问题比销售业绩下降要严重得多！这直接说明我们公司的销售领域存在严重的问题！</p>
<p>你难道可以说，这和废除末位淘汰制没有关系吗？再说了，作为销售总监，如果我连实施末位淘汰制的权力都没有的话，我这个销售总监是不是也太有名无实了吧？再说了，既然前任销售总监可以废除末位淘汰制，作为新任销售总监，为什么我就没有权力恢复末位淘汰制呢？怎么着，潘总监，难道你还想要干涉我们销售部的决策不成？难道你真的想要逼我真的彻底让销售部与你们行政部直接切割开吗？”</p>
<p>说话之间，秦锋展露出了强烈的霸气，冷冽的目光直接逼视着潘雪茹。</p>
<p>潘雪茹深深的吸了一口气，愤怒的盯着秦锋，却又说不出话来。</p>
<p>这时，张巧云突然说道：“秦总监，我有一事不明，想要当面请教。”</p>
<p>看到张巧云说话不疾不徐，秦锋也十分客气，说道：“有什么问题张总尽管问。”</p>
<p>张巧云问道：“我看销售部的邮件上说，你们销售部打算制定新的奖惩制度，这没错吧？”</p>
<p>秦锋道：“没错。”</p>
<p>张巧云道：“我不知道秦总监知道不知道，公司的奖惩制度一向都是由我们财务部制定的，你们销售部这样做好像有些越俎代庖了吧？”</p>
<p>秦锋笑了，说道：“张总监，恕我直言，作为公司的财务部，你们财务部只需要做好分内之事就可以了。</p>
<p>至于我们销售部内部的事情，你们还是不要干涉为好。</p>
<p>或许以前的时候，我们销售部的奖惩制度的确有你们财务部的参与甚至是决策，那么现在，我希望你们财务部退出决策之列。</p>
<p>原因有三：</p>
<p>第一，每个公司都有自己的总的标准化制度体系，这个制度一般是由行政部负责的。属于基础的管理制度。这个是由行政部来负责的。</p>
<p>在现代化企业管理中，讲究的是各司其职。所以，我们销售部的奖惩制度本来就应该由我们销售部来制定。这在现代企业管理制度之中，是最基础的最没有异议的东西。</p>
<p>第二，我知道天雅化妆品公司薛氏集团的家族企业，但是，我研究过天雅化妆品公司开创以来薛振强董事长在天雅化妆品公司的历次讲话记录，通过薛总的讲话我发现，薛总一直都在强调天雅化妆品公司必须要走现代化企业发展之路，必须要竭力避免家族企业的桎梏，必须要各司其职，尤其是在今年3月份的讲话中，薛总明确指出，在我们天雅化妆品公司，财务部最近的表现并不是很好，手伸的很长，他要求你们财务部必须要重新审视自己的问题。</p>
<p>那么请问，张总监，你身为财务总监却想要帮我们销售部制定我们的销售奖惩制度，这算不算是违反薛总的讲话精神？算不算是对薛总讲话精神的阳奉阴违？你到底想要做什么？”</p>
<p>秦锋第二个理由说完之后，张巧云气得脸色铁青，心中却有些震惊，甚至对秦锋产生了一丝忌惮。</p>
<p>要知道，秦锋今天不过才第二天上任，而他对薛振强的讲话精神和讲话记录在这么短的时间内就了解的如此透彻，甚至薛振强对财务部的批评之语他都能够如数家珍，这个秦锋太不简单了。</p>
<p>张巧云看到秦锋双眼中战意浓浓，战鼓阵阵，她有些怯阵了，有些心虚了。</p>
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