第十二章成大事者均得天卷中
徐广远独自喝着酒，他见两人都在思考，知道事情还是有戏，没有催促他们，静静地等待着两人的回复。
林锦凡百般权衡之后开口说：“徐老师，我真是很感谢您的好意。徐小姐条件放在哪家企业也是香饽饽，我们自然做梦也不敢想，我倒是说不出要卖一辈子糖水还是一起改变世界的豪言壮语。但是我却是很希望拥有这样的人才，我们也非常需要这样的人才。不过我们眼前的条件真的是不允许，不允许我们做这么大的春秋大梦。我也实在想不出能开出什么样的条件才能匹配上徐小姐的能力。我也不瞒您，我们公司恐怕注册实缴资本都不会超过一百万，这么着急做A轮融资计划，也是怕突然间钱就花完了。”
对于林锦凡的话徐嘉没有提出反驳，倒不是觉得他说的对，只是眼前的这个小流氓能有这样的思想格局，出乎她的意料。林锦凡的坦诚，真的从内心深处感动了徐嘉，很有可能从此摘掉在徐嘉心中不着调的帽子。
“说完啦？你说的我都理解。嘉嘉是我女儿，我肯定不会害她，她的工资你目前肯定付不起，所以钱的方面你不用考虑，这不是关键。我倒是觉得她刚出校门，国内的金融环境虽然没有美国和其他国家那么复杂，但是对于一个有前景的企业，还是值得投资的。她这也算在投资。我们也定一个前提条件，一年，如果一年后你的公司不能稳步发展，那她就离职。”徐广远在二人思考时，已经总结好了这番话。
“这个，老师，我们是不是问问徐小姐的意思？”
“你不用问她的意思，她从小就喜欢做一些有难度的事情，非常要强，加入小微企业一起成长，更是一件非常有难度的事情，我想她有这个兴趣。我也非常看好你这个想法。”
徐嘉的继续沉默，让林锦凡拿不住主意。
“来来来，小凡我们喝一杯。你不要担心那么多，工资什么的暂时不用谈，女儿我还是养得起的，只希望她做一些有意义的事情。”徐广远喝了口酒
叹了口气接着说：“我和她母亲离异的早，孩子从小跟着母亲生活，所以性格很要强。可是我现在年纪大了，这么多年见不到孩子我心里也想的很。我呢，和她母亲有个约定，一年内嘉嘉如果在国内不能做出一定成绩，就要回去接手她母亲的事业。人都是自私的，我自然也希望女儿能留在身边。”
原来如此，徐老师和徐嘉的母亲还有这样的约定，林锦凡倒是释然了。加上自己也是背井离乡，离开父母身边，能体会到对家人的思念之情。
“爸，我看你是更看好他这个人吧，这家伙哪里好，你这么喜欢他，为了帮人家还要把自己女儿卖了。”徐嘉故作生气的说
“哈哈哈，你这傻丫头，爸爸当然最爱的是你啦，爸爸也想把你留在身边。”
“你既然真的这么想，把你和我妈妈复婚呀，你们两这么多年也都单身，在一起互相有个照顾多好。”
“哎，这个事情就算了，你妈是个要强的人。当年她执意出国定居，现在让她回国怕也是不可能。这个事情就不要提了，还是说说你们这个事情。”徐广远表情变得压抑，不愿过多提起过往的事情。
“他这个小公司，虽然现在看很有前景，可是创业是一件非常不容易的事情。那么多人前赴后继，又有几个人能成功呢？”徐嘉对父亲的过分信任有些质疑
“我一直都强调成功不是必然的事情，如果真有命中注定的成功，那坐在家里等着好了。成功是一件相对偶然的事情，你要有切合实际的理想，并且为之奋斗。一万个人同时做一件事情，一千个人拿到融资，一百个人坚持下去。那么最后成功只会在这一百人里面诞生。偶然是什么呢？就是这一百人里面同样的付出，自然也有一部分的运气在里面。”
林锦凡非常赞同徐广远的观点，成功者最后拼的才是运气。徐嘉也认同的点了点头。
徐广远接着说：“小凡你现在需要这么一个解决你后续资金问题的专家，你要有敢于向前的魄力，拉拢人才的决心，现在不需要你三顾茅庐的三请四邀，态度还是要摆出来的。这点E钱包的贾云很值得你学习，公司一文不值他就敢让身价过亿的人给他打工。”
徐广远的言语中有些恨铁不成钢，已经谈到这个份上，林锦凡还是犹豫不决，实在缺乏做大事情的决心和野心。
林锦凡自然知道老师的点拨，奈何对方是徐老师的女儿身份特殊，再加上先前的一些误会，只得硬着头皮说：“徐老师，那这样，我现在能给徐小姐的实在有限，公司只能按早我们高级技术员结算，但是可以额外给一部分股权。”
“我不缺你那点工资，你能给多少股权？”徐嘉傲慢的说
“你这孩子，都不知道委婉的说，股权多少小凡自然心里有数，能把公司做大做强才是硬道理，这个你不懂吗？”徐广远笑着骂道
“如果我去了，目的自然是想让公司做大做强。可是如果股份太少，那我就没有话语权，做起事情来处处受限。”徐嘉解释道
“嗯，徐小姐说的是。现在我们公司就只有我和另外一个兄弟，还有个搞人事工作的同学。我们的股份也没有具体划分，大家还没有谈过这个事情。”林锦凡坦诚的说
“这肯定不行，你要知道，一家创业公司合伙人股权是非常关键的东西。缺乏合理的股份结构会让投资人认为公司没有主导思想，非常不利于融资，特别是前期融资。”
“徐小姐说的是，我也知道投资人很关注公司股权结构，这个徐老师上课时就曾经说过。只是现在我还没思考过这个问题，一方面没来的及，另一方面很犹豫。”林锦凡解释道
徐广远曾经和林锦凡有过一些探讨，关于创业公司股权对初创公司的布局影响。他曾经指出林锦凡上次创业失败除了人为以外，就是过于均衡的股权，对其他人没有形成制约，倒是有人做出离心离德的事情，会对公司产生那么大影响。也大概了解林锦凡的犹豫。
对林锦凡说：“犹豫我倒是理解，因为你上次没能做好股权的分配，这样的错误你不应该让他再发生。不要觉得分配给自己合伙人股权过少，会影响感情，这一点我倒是觉得外国人在对待这一问题非常理智。”
徐嘉听了父亲的话，反倒觉得这是林锦凡有情有义的表现，女人的思想就是这么奇怪。
“我只是觉得我刚刚开始创业，又都是非常好的朋友，如果因为这个问题让大家心存芥蒂，不利于工作的开展。”
“哈哈，你是幼稚还是重情义？搞不懂，我倒觉得理性的看待问题是你眼前需要上的课”
徐广远皱了一下眉头，说“嘉嘉说的对，理性看待问题是你需要学习的地方。既然关系好，你做好决定，再把原因清楚告诉朋友，我想大家都是能理解的。”
“我今天也是来请教老师的意见。”
“你能来找我讨论这个问题，我没有觉得你是有什么其他不好的假想。我认为你同样看到自己身上的缺点，这是好事。股权结构我还是觉得至少你在创业团队中持股不低于百分之五十一。这是相对控股的界限，有利于你拥有一定决策权。”徐广远说完喝了一口酒。
徐嘉给父亲倒满酒杯，又主动给林锦凡倒了一杯。
“小流氓，我觉得吧......”
“你这孩子怎么说话呢，人家叫林锦凡，有名有姓。你二十六比他小一岁，你可以叫他林哥，凡哥都行。”徐广远不满地说
“哎呀，爸，人家不是一直没改过来嘛。”徐嘉对父亲撒着娇
接着说：“我们还没那么亲切，那我叫你林总，我爸说的是非常现实也是合理的意见。百分之五十一创始人团队持股是非常合理的构架，无论后续融资怎么稀释股权，至少创始人团队中你是决策人。前几轮融资，最好也能确保创始人团队持股不低于百分之五十一。等到后期融资，这个问题倒不是那么重要了。”
林锦凡听到徐嘉没有按照父亲要求叫自己林哥，也没有叫自己林锦凡，而是叫林总。他似乎已经看到原本遥不可及的斯坦福高材生，已经坐在了五环山庄别墅区办公了。
“徐小姐说的非常有道理，我今天来就是找徐老师，让他帮我看一下如何分配，才能更合理，才能更让投资人放心。”
“做事情能高瞻远瞩，这是小凡的优点。你们现在已经有了三个人加上嘉嘉是四个人，你方便和我说一下出资人和出资情况吗？”
“这也没什么不能说的，我自己有二十万，我那个发小吴斌出了二十万，他负责软件开发工作，技术很过硬。大学同学郑佳霖，她一直想换一个工作环境，目前在其他公司搞人事工作，现在辞职过来帮忙，倒是没让她出钱。还有就是一个女同学，她是个小学音乐教师，给了三十万，但是我准备算这三十万是我借她的钱。”
徐广远父女认真听着这个还没正式运营的初创企业的基本情况。
徐嘉开口说道：“看来这个女同学关系不一般啊。果然我没说错吧，是个沾花粘草的人。”
林锦凡尴尬的坐立不安，他真搞不懂，女人到底什么动物，什么事情都能扯到感情的事情上去。现在最后悔的就是早上抽什么风那么多女的偏偏遇到这个难缠的主。
“这也说明小凡为人还是得到大家认可的嘛。你也不用带着问题去看人，好歹也是受过高等教育的人，怎么就不能客观看待问题。”徐广远一如既往的帮忙开脱着
“本来就是嘛，还不让人说，你们倒像是父子俩。”
“你这孩子说话，我们要就事论事的讨论问题。”
徐嘉没有反驳，她也不知道林锦凡心中早已经给徐广远三拜九叩。徐广远接着说：“这样你们自有资金目前是七十万，我呢代表嘉嘉给你出三十万。”
“那肯定不行的徐老师，徐小姐能屈尊来我们这个小破庙，我是想都不敢想，哪里还能再要您的钱。”
“你不用推辞，你们现在的情况，钱自然越多越好。至少要支撑到A轮融资需要的完整数据出来。这三十万不是白给你的，算是投资。”
一旁的徐嘉，嘟囔了一句：“果然像是父子俩。”
徐广远没有理会女儿无中生有的嫉妒，接着说：“当然这个投资你也别嫌少，毕竟嘉嘉现在是以合伙人身份加入你们，而不是投资人。”
“徐老师哪里的话，有这么个专业人才加入我们团队，我实在是感谢都来不及，说实话现在的心情有点像中彩票。”林锦凡坦诚着此时此刻内心的想法，亦是无形中对徐嘉的夸赞。
“感谢的话不用说，踏实的把事情做好，就是用行动对所有人的人感谢。另外我客观地说说股权结构的设计。”
“您说”
“你作为公司发起人，项目策划者，你是公司核心，你持股百分之五十一，这样拥有相对控制权。你的发小是后台的技术，这是关键部分，他拥有百分之十。”
“那肯定是不妥...”
徐广远挥了挥手，打断了林锦凡的话，接着说：“听我说完，因为你们现在没有足够的钱，所以技术显得尤为重要，但那只是相对于目前而言。千万不要意气用事。”
“这个，我实在是不好意思。我怕...”林锦凡心中没办法接受这样的分配，吴斌从始至终和自己站在一起，他怕自己真要做了这样的决定会让他心寒。
“你的想法我理解，但是生意终究是生意，这是一个成熟的商人该有的觉悟。你要是意气用事，你可以一点股份也不要，全部送给他。你说是不是？”
林锦凡陷入了深思，原本是计划不能股权过于分散，自己要拥有控制权，可是这样分配怕是自己是吴斌也会接受不了。
“妇人之仁”徐嘉刺激道
“不谋一域者，不足以谋全局。一切都是为了大局着想，公司干不好，股份再多有什么用？”
林锦凡内心继续挣扎着
徐广远没有理会林锦凡的沉默，继续说道：“你那个女同学郑佳霖持有百分之一，薪资待遇照发，离职补偿三个月薪水。”
林锦凡在此震惊，这样条件他是万万和郑佳霖开不出来的。别人辞职帮他，他不但没有感恩戴德，还落进下石。这让他以后怎么用自己向来坚信的做人理念征服别人。
“呵呵，借钱给你的女同学预留百分之五的股份，如果完成A轮再和她谈股份问题。”
这一点林锦凡倒是没什么异议，自己也是这么想的。
“至于徐嘉，她拿百分之十的股份。”
“徐老师，徐小姐拿百分之十太少了？这我肯定不会答应。”
“不仅拿百分之十，而且这百分之十还要附带一个条件，三年之内退出，股份以一元价格转让给你。”徐广远坚定的说
“这是不平等协议，我不答应。”
“是啊，徐老师，这样对徐小姐太不公平了。我也不想这样做。”
徐广远一方面想要女儿留在身边，创业是锻炼女儿的好机会。能留在国内做出一些成绩，对前妻那里说的过去。另一方面，女儿性格倔强，不服输，从小的生活环境让她性格又过于直爽，段时间之内适应不了国内的交际方式和环境。但是对于女儿的能力他是认可的。
“你们看来都不满意？那就说明我的意见很合理，很公正。另外我要和你们说的是，这是你们创始人股权结构，不代表公司整个股权结构。”徐广远又喝了一杯酒
徐嘉没有给父亲接着倒酒，徐广远只好自己拿起酒倒了一杯。
“徐老师我觉得这不是公正，您的顾虑可能是我没有办法想到的。我也考虑不了那么多，但是徐小姐股份实在是和她不匹配。我有一个构想。”
“嗯，你说”徐广远看着焦急不安的林锦凡，他已经基本猜到林锦凡接下来要说的话，目光夹杂着期待与肯定。
“您刚刚做的分配，还有二十三没有分配，我打算预留百分之十做员工股权激励。百分之五加给吴斌，百分之八给徐小姐，这都是固定股份，不附带任何协议。”
听着林锦凡的想法，徐广远眼神中越发的肯定，对眼前这个年轻人为人的肯定。
徐嘉心中也是对林锦凡大为改观，满意的开口说：“这还差不多，算你有点良心。”
“哈哈，小凡啊，你的意思我明白，我的想法呢，是百分之二十直接留给A轮，百分之三股权激励计划。如果你要按照你说的这么做，我觉得徐嘉百分之五，另外百分之三做一个预留，留给公司能带来重大改变的人，无论是谁。”
林锦凡心中没有迟疑，快速的回答道：“好，听徐老师的，我敬您一杯。”
看着沉浸在喜悦中的两人，徐嘉倒是觉得有些好笑，事情还没个着落，大家争的面红耳赤。仿佛找到了宝藏，大家已经开始分赃了。不禁笑出声来。
“哈哈哈，哈哈”
看着徐嘉的傻笑，两人面露疑色。
“嘉嘉你傻笑什么呢？”
“我觉得我们都很好笑，事情还没做呢，倒像是公司上市了一般。哈哈哈”
听到徐嘉的小点，林锦凡满脸通红。
“你这孩子说的，一屋不扫何以扫天下？股权问题也是企业发展的大问题，当然要提前安排妥当。”
林锦凡像是服了一剂良药，脸色转好。
“小凡，你要尽快召开一次合伙人会议，如果有不方便自己出面的事情，例如不知道怎么和其他人解释，你倒是可以让嘉嘉出面。我想商务谈判她还是擅长的。”徐广远缓解尴尬的说
“嗯，我尽快，我自己应该能搞定。如果实在不行我再找徐小姐帮忙。”
面对这样的分配方案，虽然无奈，但心中却也知道，不管是对公司未来，还是对于自己，这都是最好的方案。
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