[记住址远大少,BB和我们的合作可以看成另一个版的空客,只不过德国人晋升为法国人,而我们顶替了原来德国人的位置而已,不过大少的胆子太大,打算干什么我是猜不出来了,大少随口就好了,无论什么我都会让德国人觉得是提前的预案的。
透过这几行字,梁远恍若能看到刘文岳那张苦笑着的脸。
梁远慢条斯理的把手中的纸条轻轻折起,放入上衣的口袋,然后才清了清嗓子道:“除去航空发动机这部分组件不谈,PC75客机剩余的工程量还有75%左右,这部分工程量必须由我们双方平等分割解决,BB公司和民用航空各占375%。”
看着埃德米斯顿嘴角上挂着那丝略带嘲讽的笑意,梁远无所谓的摊了摊手,继续道:“PC75项目已经运行了四年多的时间,我们对彼此双方的意图应该都很了解,坦率地贵方通过PC75项目的合作,是打算补上航空产业链中关于航电和航空动力的薄弱环节。”
“而我们是想借助BB公司的技术优化完善航空产业的整体基础,获得在航空产业中生存的基石。”梁远毫无顾忌的把自己这边的心思摆在了台面上。
“看起来我们应该没有什么选择的权利,毕竟我们打算做的工作都需要通过BB的支持才能实现,但是。埃德米斯顿先生却忽略了至关重要的一点,就是这个星球上,有能力研发中、短程大型客机的企业并不是只有BB一家。”
“假如以获得3%左右的工作量为合作基础,对于我们来向上看,可以直接和波音合作生产737系列客机,向下看,可以找上英国宇航,获得所有的技术授权生产上一代的BaC111大型客机,我真看不出我们一定选择要BB的理由。”
早在八十年代初期,波音和麦道一起竞争共和国大型民用客机市场时。波音从技术方面考虑选择了研发、生产大型客机实力更强的西飞作为合作伙伴。而麦道则选择了大名鼎鼎的吴淞飞机制造厂合作生产d8。
可惜直爽的西北汉子哪能搞得过唱俱佳海派生,最终共和国航空工业奇异的把自己的大型客机梦想寄托在了麦道8系列身上,和一代经典波音737系列擦肩而过,拉开日后共和国大飞机行业苦涩的序幕。
当然。这种祸国殃民的烂账。日后冤比窦娥的吴淞飞机厂是半点都不会提及的。
挥了挥手。有些不礼貌的打断了埃德米斯顿想要发言的欲望。
梁远微笑着道:“对于我们来联合开发也好,技术转让也罢,甚至单纯的代工。我们想获得的,只是在航空工业中生存的基础罢了,所谓的名头并不重要,我们肯冒损失数以美元的风险和BB合作开发一款新的客机,就是因为和BB合作要比同波音和英国宇航合作能得到的更多。”
“这个星球的天空再宽广也不意味着是无限的,现在天空上已经有了空客、波音和麦道,在可以预计的未来,我的祖国是整个星球上唯一一个大块的空白市场,BB若想在航空工业上获得历史性的突破,除了中国的天空,不会再有一块地方可以给予BB完善新技术,建立新商誉的机会和空间。”
“除非BB放弃自己的梦想,否则埃德米斯顿先生还是要改变一下自己的态度,在对等的合作中没有谁请求着谁,谁离不开谁这一,作为落后的一方,有比波音737还先进的客机乘坐固然是好,但只有737或是比737稍差一些的话,也不是什么无法接受的事情。”
“中国有句古话叫做买卖不成仁义在,我想BB也一定不想看到,中国的天空上出现大批由我们组装的波音737或是英国宇航的BaC111。”
梁远轻轻的拍了拍手,伸出一根手指晃了晃,道:“最后给斯奈德先生一个建议,建议斯奈德先生去拜访一次联邦德国的大众汽车,看看他们对中国市场是如何评价又是如何做的。”
完,梁远低头拿起钢笔,在文件上PC75客机部件构成的图标上画了几个圆圈,写下一行字母,停顿了片刻又补了一行字母,然后才把文件缓缓的推给埃德米斯顿。
刘文岳看着梁远先把文件上标注占15%工作量的航空标准件画上一个大圈,又把机电设备中的电源、燃油、液压、环境四个极为重要的子控制系统画上了圈,然后又在航电上的座舱显示系统和大气处理系统上画上了两个圈。
最后梁远把几个圈用线连接起来,开始标注了一行“这是平等的合作伙伴所需要的”的简短德语,后边又补了一行“若是BB独立筹集部的研发资金,我们可以接受任意比例的工程分工。”
看着梁远在文件上画完,刘文岳就知道眼下没有谈下去的意义了,德方若不转变思想是绝无可能答应梁远的要求的。
没理会埃德米斯顿难看的脸色,刘文岳笑着整理整理眼前的资料,道:“斯奈德先生,我看今天的会议先到这里如何?”
谈判场合的唇枪舌剑是再正常不过的事情了,转眼间埃德米斯顿就收拾好了外露的情绪,把梁远推过来的文件心的放进文件夹,笑着道:“好的,我们下周再见。”
离开BB公司的会议室,梁远、刘文岳和刚刚招进公司不久,准备接替刘文岳在民用进出口公司位置的周远航,直接坐进了梁远在德国包下来的公务车。
刘文岳摇下车窗,对着站在办公楼台阶上送行的埃德米斯顿挥了挥手,然后示意司机启车离开BB公司。
黑色的奔驰安静的驶离了BB公司的大门,副驾驶上的周远航扭过身子,对着后座的梁远和刘文岳笑着道:“远大少的谈判风格当真犀利,不过大少给德国人写了些什么,埃德米斯顿的脸色居然那么难看。”(未完待续……)
PS:呃,这几天工作繁忙,字数有些少,下周就好了。
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