赵平凡盯着俞威：&qut;老俞，不够意思啊，签了合同就不来了埃从香港回来有半个多月了吧？我都一直找不到你。&qut;俞威看着赵平凡脸上带着笑，知道他是故作姿态，不必当真，但他还是很客气地解释着：&qut;我哪儿敢啊，刚回来就又去了趟杭州，一个电力的项目。我知道你这边肯定事儿也很多，估计你忙差不多了，这不就赶紧过来请安了吗？&qut;服务员抱着一大套泡乌龙茶的茶具走了过来，在桌上给他们泡茶。赵平凡眼睛盯着服务员的手在茶杯茶碗间忙来忙去，：&qut;陈总刚回来的时候就和我了，我当时就想问你来着。陈总在香港谈合同的时候，你们的表现可是不怎么好埃&qut;俞威知道赵平凡肯定得提一下这事，他也早就做好了准备，便很诚恳地：&qut;这件事，我到现在心里都别扭。明明咱们在北京都谈好的，到香港大家客客气气、高高兴兴地搞个签字仪式多好。可托尼，我那个香港老板，贪心不足埃他当时把我也给搞懵了，对陈总来了个突然袭击，对我也突然埃他肯定是觉得陈总已经亲自到了香港，又把和ICE签合同的事给取消了，他就想把已经答应过的东西反悔掉，想把价格抬高些，签个更大的合同。&qut;俞威正要接着，赵平凡插了一句：&qut;哪有这么做生意的啊？你怎么不劝劝他？啊，这弄得陈总对你们印象多不好埃&qut;俞威的表情已经从诚恳变成了委屈甚至显得有点可怜，声音中简直都快带着哭腔了，他：&qut;我怎么没劝啊？我都快和托尼翻脸了。我要事先知道他有那种想法，我一定会服他不要那么做。谈合同的时候他把我和陈总都弄了个措手不及。陈总发火了，我就赶紧劝。然后我把托尼叫出来和他讲，他还想坚持，他陈总没退路了，不管怎样最后也只能答应他托尼的条件。我就对他，`我了解陈总也了解合智，你这么做行不通的`。最后我，`我自己不能话不算数，如果你坚持这么做，我就辞职`。&qut;俞威的话音在最后变得慷慨激昂，然后猛地收住，他要让这种气氛多停留一下，可以更具震撼力。果然，赵平凡听得呆住了，嘴巴和眼睛都张得大大的，似乎眼前浮现出俞威和一个香港人据理力争的形象，他手指夹着的烟一丝丝燃烧着，都忘了去吸一口，最后还是因为长长的烟灰自己掉到了桌上，才把他从忘神中拉了回来。赵平凡低下头，用餐巾纸把桌上的烟灰擦到地上，掩饰着刚才的失态，嘴上敷衍着：&qut;你啊，老是这么冲动，就这个脾气怎么行。&qut;他抬起头来，看着俞威，很自然地：&qut;其实啊，陈总也应该不是你搞的鬼，都是老朋友了嘛。陈总还，估计是你做了你老板的工作，所以你们出去商量了一下，再回来以后就很痛快地签了合同嘛。&qut;他到这里又顿了一下，很关心地：&qut;有句话可能不该，毕竟是你们内部工作上的事，可是，啊，你有这样一位老板，恐怕共事起来比较费力埃&qut;俞威显得非常感动，像是遇到了知音，把手伸过去拍拍赵平凡放在桌上的手：&qut;你们知道我是什么人就行了。&qut;这时，他也意识到戏再演下去就有点儿&qut;过&qut;了，而且这种气氛也不适合再谈别的事，所以他就立刻夸张地用手去擦眼睛，嘴上学着东北口音：&qut;大哥，啥也别了，眼泪哗哗的。&qut;赵平凡被他那样子逗笑了，着：&qut;别啊，你是我大哥，你比我大好几岁呢。&qut;俞威也笑了，他是得意地笑了。当初在香港撺掇托尼在谈判中出尔反尔的时候，他就打定主意，如果日后合智的人责问他，他就把脏水都扣到托尼的头上。现在他果然把坏事变成了好事，显然赵平凡和他的心理距离又拉近了一层。
俞威拿起的茶杯，把里面的功夫茶一饮而尽，然后在嘴里咂摸着，感受着一种甜甜的味道，满意地对赵平凡：&qut;行了，能喝了，这冻顶乌龙看来是真的，的确不错，尤其是抽一口烟再喝，更觉得嘴里有股甜味儿，你品品。&qut;赵平凡便拿起茶杯也一口喝了，茶水刚进嗓子眼儿，就立刻：&qut;行，不错。&qut;俞威暗笑，他知道赵平凡对这些东西其实既不讲究，也没兴趣，完是一句敷衍的客套，也就不再和他聊茶，他是来和赵平凡聊正经事的。
俞威从包里拿出一个像档案袋一样大的信封，放到桌边。赵平凡用眼角瞟了一眼信封，却装做没看见。俞威对赵平凡：&qut;上次咱们的那事，我已经办妥了，这些东西你看一下，签个字就行了，你留一份，其余的我给他们带回去。&qut;完，便把大信封打开，从里面拿出些打印好的文件给赵平凡递过去。
赵平凡接了，却并没有马上翻看，而是随手放在旁边的凳子上，对俞威：&qut;这种法律上的事我不太懂，你给我就成了。&qut;俞威心里暗想，这赵平凡是总裁助理，天天和公司的法律、行政、人事部门打交道，居然不太懂法律上的事，分明是在做戏，不过是想摆摆姿态、拿拿架子罢了，俞威觉得好笑，但还是克制住了，：&qut;这家普莱特公司，在我们科曼的代理商中是比较大的一家，一直都做得不错，而且各方面也都还比较正规，公司的股东是两个人，我和他们俩都很熟，关系不错。现在商量好的做法是这样，他们答应给你5%的干股，直接无偿无条件地转让给你，这5%的股份只在分红的时候有效，没有其他权益，没有表决权，反正你就一年到头什么都不用管，年底的时候拿他们利润的5%就行了。&qut;赵平凡好像无意地随口问了一句：&qut;他们一年的利润大概多少？&qut;俞威沉吟着回答：&qut;这几年每年的销售额，大概在两千多万，不到三千万，至于利润嘛，不是非常清楚，他们两个告诉我是大约在三百万左右。就按这个数粗算，每年十五万的分红，也还可以啦。&qut;赵平凡这才把刚放在凳子上的文件拿在手里，翻看着，：&qut;钱不钱的无所谓，大家都是朋友嘛。&qut;俞威看他拿起那些文件，就：&qut;都是他们的律师给准备的，股东会决议阿股权转让协议啊什么的，凡是你名字下面留了空的地方就是需要你签字的。他们做事很规矩。&qut;赵平凡边看着文件边对俞威：&qut;大家在一块儿都是为了做点实事，我这边肯定也会尽力的。我们那个中宝产品，我会首先交给这家……&qut;他顿住了，在文件中查找着，接着：&qut;这家普莱特公司，来做代理，我可以让他们做总代理，给他们的折扣也可以再大一点。刚开始做新产品，合智这边来就该多让利给代理商嘛。&qut;俞威笑着点了点头，嘴上着：&qut;这就要你赵助总给他们些政策倾斜喽。&qut;心里想，这话其实不必，赵平凡一定会向他自己多倾斜多让利的。
赵平凡合上文件，笑着问俞威：&qut;你老俞和他们关系不错吧？要不怎么挑了他们。&qut;俞威知道赵平凡想了解什么，不紧不慢地：&qut;我和他们就是朋友，处得久了，相互之间比较熟悉也比较信任，项目上、价格上、年底的返利上，我能照顾的就照顾他们点儿，我和他们公司没什么特别的关系，你放心好了。&qut;赵平凡忙摆着头：&qut;唉，我有什么不放心的？&qut;外面街上的人流不知什么时候开始变得稀少，几家饭馆门前刚才还人满为患，现在已经空出了不少张桌子。天已经黑了，外面已看不到什么景色，偶尔有个女孩走过，也已经根看不清轮廓，更不用容貌了。俞威便把注意力往茶馆里面转移，发现不知什么时候各张桌子几乎都上了客人。那几桌打牌的仍然非常热烈，俞威只要稍微竖起耳朵听一下，就能分辨出来每张桌子上大致的战况。附近角落里原先空着的桌子现在都有了人，俞威逐个扫了一遍，发现是一男一女，岁数似乎也都是三十多以上的，可无论俞威多么专注，都听不到人家在嘀咕什么，只能看见那些男男女女脸上的表情，像整个茶馆里面的光线一样暧昧。俞威心想，看来自己也已经到了该约个半老徐娘来泡茶馆的阶段了吧，但又不甘心，自己才三十多岁，他找的女孩一般都要比他十岁，这么一算，还是再过些年，等他四十多岁的时候，再来茶馆泡三十多岁的女人吧。
俞威的眼睛、耳朵和心思都在忙着，无意中把赵平凡晾在了一边，因为俞威准备和他谈的事已经谈完，想再闲坐一会儿也就散了，没想到赵平凡一句话把他给拽了回来：&qut;老俞，还有个事，陈总前几天和我提过，啊，这事得和你商量商量。&qut;俞威一听，立刻把所有的心思都收了回来，进入临战状态，赵平凡打了陈总的旗号，应该不会是事。俞威笑着：&qut;我听着呢，陈总有什么指示？&qut;赵平凡也笑了，：&qut;什么指示，这方面你是专家，陈总和我是想让你给出出主意。&qut;俞威微笑着没话，他在等赵平凡接着，凡是变得这么客气的时候，一定是比较难办的事。
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