“表面上嚷嚷得最厉害的是浙江和江苏，但背后是上海和广东，上海的徐总是个笑面虎，这么多年我就没见他发过火，修养好得很呐，倒是浙江的宫总有点出乎我的意料，事先我专门和他通过气，结果率先发难的就是他。”
“您这次同意暂缓搞‘大集中’，先搞‘集中’，这个让步可是够大的。”洪钧语调中透露出深深的惋惜。
郑总倒显得随遇而安地：“第一资源来就是两级法人体制，集团是一级法人、各省公司是**的二级法人，具体的运营和管理都由二级法人承担，集团总要顾及到下面的自主权。另外，这些年第一资源的摊子铺得太大，要想一步到位把国的数据和作业都集中起来难度不，‘大集中’有好处也有风险，所以下面的人提出先搞‘集中’，把地市分公司一级的数据和作业都集中到省一级，将来时机成熟再从各省集中到总部，也是在为‘大集中’打基础嘛。”
“只是……先搞‘集中’会不会意味着NOMA工程的主导权由总部转移到省公司手里了？”洪钧不安地把最担心的问题提了出来。
“不会，尊重各省公司的自主权，决不意味着集团就可以放松领导。你没听南京会议最后定下的精神是什么？就是NOMA工程的十六字方针——统一规划、统一标准、综合选型、分布实施，他们就是想把‘综合选型’这条改为‘自主选型’，这一点我是不会动摇的。当然啦，”郑总双手的手指勾在一起，又用力朝相反的方向拉扯，，“以后彼此之间的角力少不了，南京会议只是个开始。”
洪钧以为在南京会议上遭受重大挫折的郑总会比前一阵更加内敛甚至变得消沉，没想到郑总反而愈挫愈勇，去年初见时的那种霸气反而被激发出来，洪钧不禁由衷地钦佩郑总的修为，也被郑总感染得平添了几分斗志和信心，他：“您是明眼人，南京会议上那几家省级公司闹得那么凶，不会没有外部因素推波助澜吧？”
郑总鼻子里哼一声，：“当然，各省有各自的想法完可以理解，但这次居然闹到这个程度，没有外面的利益驱动是不可能的，至于都是哪些人在背后搅和，我心里有数。”
“这么大的一项系统工程，总部要想在整体上有所把握，一定得有相应的机制和手段吧？不然那十六字方针就可能变成空话。”洪钧把话题从过去引向未来。
“当然啦，有很多工作要做，你也可以帮着出主意、想办法，把NOMA工程顺利地搞下去对大家都是至关重要的。”郑总刚完手机便响起来，他草草应付几句便挂上，满含期待地看着洪钧。
这短短的间歇让洪钧得以把事前准备好的思路稍加调整，先问道：“总部要想对省级公司加以制约，都有哪些主要的手段？”
“无非是行政手段、人事手段、资金手段和技术手段。在NOMA工程上显然不能套用行政手段，人事手段嘛就因人而异了，比方对上海的徐总就不适用，他在上海这么多年从来没动过，省级公司老总经常要平级调动一下，但始终就动不了他，前一阵还想把他调到集团来，人家上海很好，在地方上更能发光发热，给他副总裁、党组成员都不肯来。资金手段嘛就是因地而异，像广东、上海、浙江、江苏身就是最财大气粗的几个省，NOMA工程摊到省里的预算对他们来是九牛一毛，根不需要集团掏钱人家就能把事办了，凡是需要集团掏钱支持的省公司来也都是比较听话的。还有就是技术手段，关于这一点我正想听听你的建议。”
洪钧回应：“看来要在‘统一标准’和‘综合选型’这两条上做文章了，省公司要求自主选型，您坚持要这个‘综合’二字肯定有您的深意。我听集团总部会对各类厂商划定一个入围名单，再由各省在入围的厂商中选择，这应该在一定程度上可以主导各省的选型工作吧。”
郑总再次自嘲地摇头：“当初是这么想的，现在看来能起的作用不大，人家也都不是省油的灯啊，最后定稿的会议纪要里写得很清楚，要求集团总部在制定入围名单时要充分体现广泛的代表性和覆盖面，要把厂商分为四类：系统集成商、管理咨询公司、硬件平台厂商和应用软件厂商，分别定出一个名单。你想啊，什么叫广泛的代表性和覆盖面？就是人家省里中意某个厂商那么我们总部的名单上就应该包括，不然人家就可以指责我们的名单不够面。你看，这种徒有其名的入围名单其实就是个厂商名录大，还能有什么限制作用？”
洪钧不由暗自嗟叹，总部和各省之间的控制与反控制真是一场名副其实的博弈，总部强调整齐划一，各省强调因地制宜，上海、广东等省级公司就不是等闲之辈，何况又有俞威之流出谋划策。他斟酌着提议：“您看能否在入围大名单的基础上再搞一个短名单？”
郑总笑了，很有兴趣地催促洪钧继续，洪钧接着：“总部不应该只是制定好入围名单发下去就完了，有放还要有收，各省应把选型结果再报经总部审批才可以付诸实施，而总部可以制定一个短名单，如果省公司选定短名单里的厂商，总部就可以快速审批甚至免予审批；如果省里选的是短名单以外的，审批过程就会很费周折。总部这么做是有充分理由的，验证一个厂商的资质和产品是否符合标准是一件费时费力的过程，硬件和软件公司都要把产品安装在特定的评测环境中运行一段时间才能出具评测报告，厂商不可能把东西轮番交给各省去评测，这个工作只能由总部来做，而总部也只能选取数量有限的厂商优先进行评测。我想，这个短名单对各省来是有分量的，恐怕谁也不愿意自己的选型结果在总部压着等待审批。”
郑总点点头，在脑子里把诸家厂商大致筛过一遍就：“对系统集成商和管理咨询公司就不能叫评测了，只能对他们的资质、经验和团队素质做一下评议，评议比评测要简单些，短名单上分别可以放三到五家吧。对硬软件的评测可不简单，要做到科学、有效、准确、公平，相关各方都要投入不的人力物力，恐怕能面评测完两三家放到短名单上就不错了。”
洪钧默默地听，没做任何表态，因为郑总并不是在征求他的意见，他也决不至愚蠢到在此刻询问维西尔会不会是这两三家之一，更不能过问ICE会不会被郑总排除在外，这都与他时下所扮演的角色不符。洪钧感觉在厂商入围问题上能做的文章也仅限于此，便话锋一转，意有所指地：“我现在来领悟到您当初过的在NOMA工程上各方都有各方的算盘，不仅是下面一些省级公司想自己做主，前些天还不断听到有人他们可以替第一资源做主。”
郑总警觉地扬起眉毛，稍加思索便问：“是那几家咨询公司吧？”见洪钧并未马上否认，又略带轻蔑地，“那几家号称‘五大’、‘四大’的，我看他们只有‘两大’，一个是牌子大，专门唬人，一个是嘴巴大，专门蒙人。”
洪钧笑着：“我对他们可是一直尊崇备至啊，很多项目都在和他们合作。您既然对他们看得这么透彻，为什么还让他们整天围着您转呢？”
郑总也狡黠地笑了，：“为我所用嘛，可以用他们的牌子来唬人、用他们的嘴巴来蒙人，只要我自己不被他们唬住蒙住就好。”
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