麦克卢尔的这个要求不算过分,刘硕把明永波叫过来吩咐了一番,不一会,纸张,木料,塑料片甚至生猪肉等各种不同质地的材料就都送过来了众人索性都离开了自己的座位,空出一大片桌面让麦克卢尔和乔利夫试刀
&qut;刷！&qut;
这是陶瓷裁纸刀裁开纸张时候的清脆声响纸张切口的边缘十分平整,没有一点毛边,显见刀刃十分锋利
&qut;扑！&qut;
这是水果刀扎进木料中的声音麦克卢尔手上稍稍加了一点力气,刀刃就切断了木材上的纤维,把一截一寸见方的木料截成了两段
&qut;格……吱吱吱……&qut;
一阵刺耳的尖锐声音响过,屋子里所有的人都不约而同地捂住了耳朵这是乔利夫在用陶瓷菜刀切割水泥块,水泥粉滋滋地往下落,露出了一条明显的切痕乔利夫把刀提起来的时候,众人都迫不及待地向刀刃看去,他们果然没有失望,陶瓷刀的刀刃在与水泥块摩擦之后,竟然毫发无损
&qut;太好了！&qut;莫孔朝带头高喊了一声,同时抬起手热烈地鼓起掌来副市长这样做了,其他人岂有不跟风之理,一时间会议室里掌声雷动,震得窗户都有些嗡嗡作响
&qut;ver_gd！ver_gd！&qut;麦克卢尔也忍不住鼓起掌来,一边鼓掌一边赞叹着
刘硕面带笑容,也拍着巴掌感谢大家的表扬莫孔朝回到座位上,向众人摆了摆手,示意大家安静,然后转头对刘硕道:&qut;刘厂长,祝贺你们啊你们生产的陶瓷刀实在是太神奇了,我现在就忍不住想买一套下来,回去送给我爱人我相信,她肯定会非巢欢的&qut;
&qut;莫市长太客气了我们的刀具目前还是试生产可能还存在许多问题莫市长和各位领导如果不嫌弃的话,你们手边这一套刀具就请各位拿回去试用一下,发现什么问题,还请及时对我们提出宝贵的建议&qut;刘硕笑呵呵地问道
&qut;哈哈,既然刘厂长开口了那我们是肯定要拿回去试用一下的！&qut;众领导们一齐笑了起来
麦克卢尔看不懂眼前这些中国人正在做什么,他把试验过的刀具放下,然后正襟硒地对刘硕道:&qut;刘先生,你们的刀具的确是非常出色,比报纸上宣传的还要好得多我想,这样的刀具在欧洲市场上应当是很有市场的,不知道刘先生是否愿意把欧洲市场的代理权交给我们罗恩公司&qut;
苏把他的话翻译过来刘硕微微一笑,并不急着回答可坐在他旁边的莫孔朝却等不急了,他轻轻捅了刘硕一下,声道:&qut;刘厂长你听到外宾的话没有?人家义务帮咱们把产品卖到欧洲去,这样的好事,你还在犹豫什么?&qut;
刘硕向莫孔朝递了一个笑脸,然后回头对麦克卢尔道:&qut;麦克卢尔先生,非常感谢您的好意,我们也非承兴趣与罗恩公司合作只是,我想问问,罗恩公司能够给我们什么条件?&qut;
&qut;我想知道,你们这种陶瓷刀,也就是6件一套的,辊价格是多少?&qut;麦克卢尔问道
&qut;4美元&qut;刘硕答道这个价格是他与秦海商量过的,充分考虑了市场的承受能力相比钢制的刀具而言,4美元这个价格当然是高得离谱的但秦合为,不把价格订得这样高,就无法体现出陶瓷刀的&qut;贵族&qut;属性作为刚刚进入市场的产品,陶瓷刀的定位并不是生活必需品,而是富人家里的奢侈品既然是奢侈品,价格高反而能够刺激购买,这就是消费者心理学的理论了
果然,听到刘硕报出来的这个价格,麦克卢尔一点都没有觉得惊讶,甚至隐隐有些暗自惊喜在看过报纸上介绍的陶瓷刀概念之后,罗恩公司的高层曾经进行过讨论,普遍认为这样的产品能够卖到5甚至6美元如果兄弟陶瓷厂能够以4美元一套的价格辊,加上运输成,关税,销售成等等,每一套的利润仍然能够在1至美元的样子,这简直就可以算是暴利了
当然,这种刀具如果要在欧洲市场销售,罗恩公司是不会使用兄弟陶瓷厂的原包装的这么贵的刀具,用一个普通纸盒子装着,卖相上就先输了几分麦克卢尔想好了,他会找工业设计专家专门为这些刀具设计一个刀架,再配上精美的包装盒这样一来,刀具的档次一下子就提高了一大截
&qut;这个价格略高于我们的预期,不过,如果刘先生答应把欧洲市场的代理权完交给我们公司的话,我们可以接受这个价格&qut;麦克卢尔道
&qut;可是,麦克卢尔先生,你还没能够给我们公司什么条件呢&qut;刘硕微笑着提醒道
&qut;条件?&qut;麦克卢尔装出一副很萌的样子,&qut;我们承诺以4美元一套的价格采购,这不就是我们的条件吗?&qut;
&qut;不不不,这不叫条件,任何一家代理公司来找我们,都是这样的价格,这怎么能够算是你们提供的条件呢?&qut;刘硕道
麦克卢尔道:&qut;刘先生消得到什么条件,请明&qut;
刘硕点点头,从自己的公文包里取出一个子,翻到[]其中一页,然后边看边对麦克卢尔道:&qut;首先,你们要承诺每年至少采购多少套刀具,我们消选择有销售实力的企业作为合作伙伴&qut;
&qut;这个嘛……我想,我们应当可以承诺每年1万套&qut;麦克卢尔道
刘硕脸上露出一个抱歉的笑容,道:&qut;如果是这样的话……那恐怕我们就不必再谈下去了&qut;
&qut;刘,你怎么回事?&qut;莫孔朝转过头,用仅仅能够让刘硕听到的声音厉声地斥道,&qut;你疯了,一年1万套4美元一套,这就是4万美元,你还不知足！你这样话,万一外商一生气走了我唯你是问！&qut;
听到莫孔朝的威胁刘硕赶紧又看了看手上的子,那是当初秦海交待过他的一些细节看过之后他心里稍稍安定了一下,也转过头去,同样声地对莫孔朝道:&qut;莫市长,你别急我这样是有依据的……要不,我们听听外商怎么吧&qut;
他们俩在声交谈的时候,麦克卢尔也同样在与乔利夫交换着意见了几句之后,他抬起头来,把目光投向刘硕,却发现刘硕的脸上带着一种满是自信的平静,这让麦克卢尔一下子就放弃了试探一下对方虚实的打算
&qut;呃……这种陶瓷刀毕竟是一个新概念我们没有销售的经验当然,一年1万套,对于刘先生来,可能有些不太令人满意了要不,我们可以考虑增加到15万套,刘先生觉得如何?&qut;麦克卢尔装出为难的样子道
&qut;15万……还是太少了一点&qut;刘硕迟疑着道,他原想得更硬气一些,但刚才被莫孔朝训斥了一句,让他有些胆怯了
&qut;如果罗恩公司只能做到一年15万套的话,那我们也只能把荷兰,比利时,卢森堡和法国这4个国家的代理权交给你们至于其他的国家,我们再选其他的代理商好了&qut;黄燕玲在旁边插话了相比刘硕,黄燕玲对秦海的信任更胜一筹在巴西的时候,秦海曾经与他们分析过市场,认为欧洲市场的年销售量应当在5万到1万套的样子,黄燕玲觉得,完可以再压一压眼前这个比利时客商
&qut;既然是这样,那我们就无能为力了&qut;麦克卢尔腾地站了起来,向乔利夫递了一个眼色,又对外事办的苏道:&qut;苏先生,看来我们要白跑一趟了&qut;
&qut;麦克先生,请等等&qut;莫孔朝急了,他狠狠地瞪了刘硕和黄燕玲一眼,然后对麦克卢尔道:&qut;麦克先生,你有什么想法,可以出来嘛,大家可以再谈一谈&qut;
&qut;嗯哼?&qut;麦克卢尔看着莫孔朝,一脸无辜的表情,&qut;市长先生,我只是觉得,这位刘先生和这位黄女士对欧洲的市场不够了解,似乎有些贪心了如果他们执意认为一年15万套的销量不能满足他们的要求,那我只能抱歉了,也许他们能够找到其他更有能力的代理商的&qut;
麦克卢尔这邪的时候,表情显得十分气愤,但他的心里却在暗自得意着其实,刚才黄燕玲呛他的时候,他是打算屈服的,准备让步到万套的水平可就在这个时候,他注意到莫孔朝的脸变得铁青,于是猜出莫孔朝对于黄燕玲的话是非常不满的至于不满的理由,那就很好猜了,肯定是担心黄燕玲的话让自己不悦,从而使这笔交易无法进行下去
罗恩公司以往与中国企业打过不少交道,对于中国的事情多少有些了解麦克卢尔知道,莫孔朝是很在意这桩买卖的,即使只有一年1万套的数字,也有多万美元的营业额,这对于一个地级市来很不简单,能够成为地方官的政绩
想到此处,麦克卢尔便决定利用莫孔朝的这种心理,来达到自己的目的,这才有了假意离席的表演
ps:
今晚还要写一个报告,明天一上班就要交了,所以今天就只能更一章了
国庆期间,橙子只是稍微轻松了一点点,手里还有好几件事在做
对了,现在离双倍月票的截止时间只差3个时,大家看看票仓,还有没有枢的月票,就都投给橙子吧过了双倍时间就可惜了橙子这个月是打算争一争月票榜的……
除了月票之外,推荐票也要……
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