逆流惊涛 第94章 失恋后开挂

作者/银色纪念币 看小说文学作品上精彩东方文学 https://www.jcdf99.com ,就这么定了!
    项目报名截止时间,一天比一天近,可是陆岳涛却始终没有确定,到底做个什么项目。

    也是见了鬼,一个先知者,肚子里的项目很多,但无论哪一样,他都觉得差了点意思。

    倒是齐瑞自从去唱歌之后,开了窍,最近竟然真的捣鼓出了一个叫做‘女人装’的网站,

    专卖女性服装、和包包。

    陆岳涛看完之后都惊呆了,

    这家伙,要么丧得不如狗,要么忽然雄起吓死人。

    网站本身倒是没什么,花几千块钱随便找几个大学生就能做出一个漂亮网站。

    关键是,齐瑞有了一套独特的商业模式。

    正品低价。

    经过调研,齐瑞发现目前的女装、女包市场,存在几个特点。

    流行周期短。

    尤其是服装类,一季的周期也就三个月左右,新品上市阶段会在专柜、旗舰店出售,并且不打折,专攻价格不敏感、想要在第一时间买到新货的客户。

    服装产业资金流转速度快,需要尽快回笼资金,而一两个月之内,新货又不可能都卖完。

    这就导致,一季刚过一半,剩下的货就卖不动了,需要打折出售,尽快变成钱回来。

    于是矛盾来了:真正有专柜、专卖店的知名品牌,为了维护品牌形象,确保下一季最初阶段,还可以高价出售新品,所以宁可最后一部分存货卖不掉,也不会大幅度在专柜、专卖店打折。

    好比同样一个专柜,4月份一件外套1000,到了五月中旬,变成900、800还行,可如果变成了500,甚至400,那之前1000买的用户,岂不是要炸?

    等于直接告诉人家,就是忽悠你们这些有钱人,冤大头的,打人家的脸。

    一旦形成习惯,动不动就大幅度在专柜打折,品牌就会渐渐的变得不值钱。

    资本家宁可把牛奶倒掉,也不会送给穷人!

    那么这些存货去哪里了呢?

    一部分的确就是在仓库里废掉了,还有一部分,是通过各种渠道低价流入市面。

    有时候,真货和假货之间唯一的区别,仅仅就是那个贴牌。

    有时候,你以为你买到的是假货,或者质量款式都不错的杂牌,其实,是正品真货。

    齐瑞准备做的,就是打这么一个时间差、位置差,

    在每一季新产品出来之前,用低价拿一批正品试水,通过用户的反向,确认这一季哪些产品会比较热;

    在每一季快结束之前,同样是低价拿过来一批正品,大幅度打折出售。

    针对的客户群体很鲜明:对品牌有要求,但对价格又比较敏感,愿意牺牲一个月左右时间,换折扣的普通白领。

    听起来很简单的模式。

    就是唯品会特卖!

    包括后来的实体奥特莱斯这一类的,也都是这个路子。

    这种模式针对的客户群体有限,很难做的特别大,

    反之,恰恰是因为找准了用户群,而且这批用户,可以说是未来十年之内,互联网购物的主力群体,它也必然能拥有自己的一席之地。

    不通吃,专攻一项。

    当然,仅仅有模式还不够,想要做好,还存在很多其他的问题,比如付费、比如渠道,唯品会能成功,和它庞大的渠道是分不开的。

    不是讲你有个网站,去低价拿货,那些大品牌就会给。

    饶是如此,齐瑞的市场调研能力,和创新思维,也让人刮目相看。

    这人失恋之后,就像开了挂一样,脑浆子重新占领智商的高地,忽然开窍了!

    照这么看,阉掉的话,也许会直接走上人生巅峰?

    “准备参赛?”陆岳涛问。

    “试试呗。”齐瑞说。

    陆岳涛点点头,倒是没有把齐瑞看做太有力的竞争对手,

    一来,能入围的名额有三个,二来嘛,他现在这些理念,太超前,尽管是对的,可是大部分人不一定能理解。

    拿去参赛,估计会被问到吐血,享受一下马芸曾经的待遇。

    “名字太难听了,什么叫做女人装,当心被人说性别歧视。”陆岳涛说。

    “随便起的名字,先用着,那你说叫什么?”

    “恩……唯品汇吧,唯一正品汇集之地,只为有品位的你服务。”陆岳涛说。

    “漂亮!”齐瑞一拍大腿:“就叫这个了,老陆你这脑子好用,晚上请你去唱歌!”

    “没空!”

    陆岳涛摆摆手,套了件外套就要走。

    “你又去哪?”

    “图书馆。”陆岳涛说。

    “啊?”尽管知道陆岳涛时不时的会泡图书馆,可齐瑞现在还是很难把在金碧辉煌撒钱的‘小陆总’和一个坐在图书馆了看书的大学生联系在一起。

    ……

    ……

    陆岳涛来图书馆,并不是看书的。

    而是捋清思路,做需求。

    齐瑞的项目,给了他启发。

    自己之前的想法,跑偏了!

    自己是穿越者,有先知,知道很多好项目,所以下意识的,就想要做出一个各方面都很完美的好项目,

    但是事实上,上帝视角,这一次反而起了反作用,干扰了他。

    哪有完美的项目?

    包括藤迅阿鲤,都是在不断完善中。

    再者,真做出了一个完美的项目,就一定能受到专家教授的认可吗?

    自己有先知,他们是没有先知的。

    就像最初,把马芸当成骗子,嘲笑QICQ的那些人,不正是当时行业最顶级的专家吗?

    当务之急,不是做一个未来很牛很赚钱的项目,而是一个能参加比赛、受到当前评委认可的项目。

    一眼就能看出来,这东西有实用价值;

    它的盈利模式,一定要直接简单的,是个人听了,都会相信;

    它需要有一定的前瞻性,同样的,未必是互联网的真正的趋势,而是,要让大部分普通人相信,未来会有前途;

    最好,有一定的正面社会效应。

    最后确定了:求职网站。

    国内已经有51job,自己这个网站,主要针对大学生,包括在校大学生的兼职、实习等等,也有应届生企业招聘相关。

    起步也不用太大,以江城市楚南大学为第一个‘点’,

    当然,要有一些‘亮点’。

    比如,江城市的几个大学,有的学校学生找不到兼职,而有的学校,兼职信息多的做不过来,这不仅是因为不同学校的学生,水平能力有差距,也是因为,信息存在壁垒,沟通不畅。

    在一个城市之中,打通信息壁垒,资源信息共享?

    比如,可以建立对应的评价体系;

    比如,可以设立对应的子论坛,同城同校同职学生,相互讨论交流,形成社区;

    互联网购物,未必人人都相信,但是,把互联网作为信息平台,充分利用各方信息,这是当前已经达成共识的。

    琢磨了一个下午,有了个大概思路。

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