正当刘浩发火的时候,陆雨的秘书进来悄悄的了几句话。刘浩眼睛飞快的会议中扫一圈,指着一个刚升为分区经理的年轻人:“李健,董事长需要一个销售人员,你去吧。”
李健由于升职,这种会议有参加的份,却没有发言的份。
“董事长,我叫李健。上个星期刚升为西北区副经理。”李健一进门就先自我介绍。他心里龙翔集团大了,自己只是一个普通的大区副总,董事长是不可能知道自己的。
可是他想错了,陆听到他的名字后就道:“李健,河北人,现年二十七岁,去年的销售冠军。刘浩还真的给我找了一个好销售。来坐,我们聊聊。”
“听你们开会,为了记者的事情,你有什么建议。”
李健苦笑一下:“董事长,我是刚升上来的,还没有发言的资格,就是我的上司都不敢乱发言,我就不好开口了。”
陆雨也理解李健的法,马上问道:“现是我想知道,你有什么想法。”
“董事长,我认为应该实话实,以往各汽车企业出了什么问题,总是找借口,找理由来对付记者,这次我们如果反其道而行,主动承认自己的失败,不但可以得到记者们的认同,而且还会令现受到冲击的市场受到正面的影响,至少可以提高现有车型的销售量。”
“好主意,我们龙翔以往的名声不错。这个提议可行,我们的事情先放一放,我先去处理一下记者的事件。”
陆雨叫李健这里等,独自一人去了大会议室。
“我打算实话实,这是这样好处多。”刘浩一见陆雨,马上把自己决定的想法提了出来。
陆雨笑了:“我也是这个意思。如果需要我话,来我办公室找我。”陆雨看到刘浩的与自己想法一样,打消了原亲自主持记者会的想法,回到了自己的办公室。
“龙翔拥有沼气发动机的专利,我正考虑城市公交车的市场。今天找你来,是想让你陪我去一次公交总公司。”陆雨回到办公室之后,直接对李健明的自己找他来的意图。
李健只是低头想了几分钟,就道:“董事长,我认为既然还没有开发,不如选择定制,让公交公司来选择他们喜欢的车型与性能,这样的定单不但能长久,而且有市场竞争力。”
陆雨摆了摆手:“这件事情你来负责,不用向我汇报,我只要知道结果就行。再给你加一项任务,出租车的市场初期交给你,你的完成情况直接关系到下季度考评,你能否升为正职。”
“董事长,我请求挑选二个人配合工作,申请可以直接与企划部勾通宣传计划。”李健精神十足的站了起来,陆雨微笑着点了点头。
李健是带着被强行压抑的兴奋回到市场部那层办公楼的,他是个很懂规矩的人,先是找到刘浩,介绍了原董事长是打算带他去谈一个合同,后来自己的所出的计划让董事长满意,董事长这才改变主意,将这件事情权交给他来负责,而不是级安排。
刘浩笑了:“你子运气好,不用解释这么多。陆董事长的为人大家清楚,我也不是气的人,不过这件事情关乎市场部未来的选择,公司是否真正开始进行出租车与公交车的计划,就取决于你这次实验性的销售。所以,我会让市场部与企划部力支持你的。”
“谢谢刘总,我一定会努力的。”李健感觉到自己的机会来了。
两天后,刘浩亲自帮着李健约了市公交总公司的总裁,明了自己的来意,为李健争取到与公交公司进行商谈的机会。
李健很聪明,一直引诱着公交公司的代表话。只到部了解了对方的心里的满意低线之后,这才开始正式的谈判。
经过三天的紧张的商谈,李健争取到了第一批二十六辆的订单。双方为价格问题僵持不下之时,李健这才打出王牌,表示可以将沼气发动机用这批公交车上,而且提供沼气池技术。只需要公交公司付出一些专利使用费,或者直接向龙翔买沼气瓶。
公交公司的几位代表,只用简单的计算,就算出节省的费用。会决定先用龙翔提供的沼气瓶。
一个星期后,农科公司给了陆雨一个满意的答案。
陆雨马上决定城乡结合处,环绕整个城市建立二十个超大型沼气池。并建立配套的压缩提纯设施,进行瓶装。
钱多好办事,再了沼气池也并不什么复杂的建筑。又是一个星期后,第一瓶灌装沼气已经产生。
而同时,对于出租车的生产线已经完成,十五辆车停放停车场内。
记者又一次云集龙翔,只是这次龙翔的试车场之中。
上次的事件,龙翔的诚肯态度,诚认商务车的面失败,得到大多数记者的好评,集团股票不降反升。
这一次,李健请来几乎可以请到的所有记者,打出的旗号是毁灭性试车。
担任试车的不是龙翔的职员,而是出租车司机。
这些出租车司机纷纷拿出自己的驾驶证,还有出租车司机资格证,证明了自己的身份。
记者们也并不怀疑出租车司机的真实性。
第一次试车,雨天安性,控制性测试。
一辆消防车停试车场边上,先是路上喷了大辆的水,然后一名消防员拿着水枪准备往试验的车上喷。
一百名工作人员每人拿一个皮球站路边。
“各位,四辆车参加这次的试验,其间会有工作人员突然将皮球扔到路上,来测试突发事件对车子的影响。”
四辆车从路的两边开始行驶,雨中急刹车,会车,紧急事件,这次的测试中让许多汽车杂志的记者纷纷给予好评。
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