第一个月是惨的，我完就象一个机器，每天不停的拜访客户，从早上一直讲到晚上，有段时间，每天要吃两盒“草珊瑚含片”，一到周末，就和同事一起跑到各大商场门口摆咨询摊摊，刘胖子已经都要忘了我长啥子样子了。
至今我依然清晰的记得我的第一笔业务。
那是我参加完培训后一个星期，这个星期我每天都跟个疯子差不多，早上开完早会后就冲出去“扫街”。所谓“扫街”，就是找一条马路，然后沿着这条路，挨家挨户的进店面，跟里面的老板或工人宣传保险，这需要极大的忍耐力和毅力，因为你随时可能被客户撵出来。晚上，我则去“扫楼”，就是去住宅楼，挨家挨户的宣传。实话，这种工作方法成功率并不高，但是对于销售能力的锻炼提升很快，再，对于像我这样的外来人口，这是唯一的业务开拓方法。
那晚，按事先的计划，我青石桥扫楼。我大概扫了三、四栋楼了，只有一户人让我进了门，是一对中老年夫妇。我了半天后，才知道原来他们的儿子也是做保险的，另一家公司上班，就是因为这个，所以老两口才对我十分热情。我知道，这种情况是无法做到任何业务的，于是我起身告辞。
出来以后，我看了看表，9点整，按行业经验，我只有后一次拜访机会了，再晚点就不太适合去敲门了。我整理了一下领带进了后一栋楼。按当时老师教的，扫楼时，要从顶楼往下扫，一是因为这样方便，二是因为当失败时，是往下走，不会觉得太难受。我径直爬到顶楼，深吸一口气后，敲响了其中一家。敲了几声，里面都没有动静，看来是没人家，我正准备放弃，对面的门开了，一位3多岁的少妇站门口对我：“你找他们啥子事哦？他们不家。”
“哦，你好，我是平安保险公司的，我是来宣传保险的，这是我的工作证。”我表明身份，毕竟别人不认识我，首先得介绍自己，我把我的工作证递给她。
她仔细的看了看，显然上面的红坨坨让她相信了我的身份，态度也缓和了很多，“哦，保险公司的，他们家没人，你过两天来吧！”
我听到房间里传出一阵钢琴的声音，估计应该是她的孩联系钢琴。
“这位大姐，是你的孩练琴吗？”
“是啊！我女儿。”
“哦，听上去挺不错的，其实我是很喜欢钢琴的，可是我们时候没这条件，你女儿真幸福。哦，对了大姐，可以给口水喝吗？跑了一晚上，我真的是有点渴了。”
“哦，来嘛，进来嘛，我给你泡杯茶喝。”
她的家里布置的很有品味，一看就是那种书香门第，让人不自觉的有种精神升华的感觉，这种房间坐着，你只会觉得自己的书读少了。
通过交流，我知道大姐姓谢，是中学老师，先生姓徐，以前也是老师，现下海经营一家电脑公司。
我们从孩子学钢琴聊起，后来聊到子女教育，再聊到教育费用高涨，渐渐进入主题，后谈到子女教育保险的问题，我当时真的没想到会那么顺利，她对保险话题很感兴趣，主动要求我介绍保险产品，正这时，她先生也回来了，两口子就一起听我介绍，我给他们介绍了当时的一种少儿保险产品，涵盖教育、医疗、意外等方面的保障，两口子显得很有兴趣，后他们直接决定给孩子投保5份，我当时兴奋的差点晕厥，那可是近万元的保费，我可以直接转正成为正式业务员了！但是徐哥家里现钱不够，我们约好第二天晚上到他家去签单收钱。
从他家出来，我心情好的莫法，自己开始盘算这笔业务能给我带来多少收入，不觉兴奋的要命，都走了很长一段路了，才想起自行车还停他家楼下，这才又转身返回。那晚，我做了个梦，梦见我身边是钞票，我根数不过来，就坐钱中间傻笑。
第二天一上班，我就把这个好消息告诉给我的主管和徐松，没想到他们两反应一样，淡然的，收到钱才算数，很多客户都是当时觉得好，第二天就变卦了。但我坚信不会，因为我觉得徐哥两口子为人真诚，我想他们不会让我失望的。我的主管是个女的，只比我大一岁，但却是老保险了，她晚上陪我一起去，我拒绝了，我想**完成我的第一单，她笑笑：“别报太大希望，希望大，失望大。不管成功与否，你都给我打个电话，我祝你成功！”
那晚，我真的是忐忑不安的敲响徐哥家的大门。
“高啊，你来了，快进来，吃饭没有？”谢姐十分热情的请我进屋。“你坐下，我把厨房收拾下，你徐哥上洗手间，马上就出来。”
我点点头，坐沙发上，心里七上八下，当时立马明白什么叫等待判刑。
徐哥从厕所里出来，笑容满面的坐我对面，“高啊！你那个保险是好多钱喃？”
“徐哥，一共是一万八千元。”
“哦，是这样的，我有个朋友，他们商场刚到了一批家庭影院，价格是内部价，很便宜，我和你谢姐商量了一下，准备先把家庭影院买了，这个保险喃，就下一步再考虑，你放心，只要是我们买保险，一定找你哈！”
我的心一下子就凉了，难道我的第一单就这样飞了？当真就这样变卦了？难道徐松他们的就真的是真理？我就这门简单的被踢出局了？我低着头，默默的想。不行，我不能这门简单的就被打败，我要争取！但哪门挽回呢？我的大脑飞速旋转，突然我灵光一现，有了主意。
我从包里拿出草稿纸和笔，放桌子上，抬起头，冲徐哥笑笑了，缓缓的：“徐哥，你和谢姐都是有文化的人，我相信你们做决定时，也是深思熟虑了的，所以我尊重你们的决定。只是我有个问题搞不懂。”
“啥子问题，你。”
我草稿纸上分开写了几个大字：“家庭影院”和“孩子的保障”，我把草稿纸推到徐哥面前，然后：“徐哥，你们觉得这两者之间可以划上等号吗？”我边边两行字之间划了个大大的等号，然后默默无语的注视着徐哥。
徐哥低头看着草稿纸，没有话，我知道，他内心很矛盾，正权衡。这时谢姐也过来了，坐徐哥身边，看着纸上的等式，也默默不语。
我看时机差不多了，又缓缓的：“家庭影院，随时都可以买，早点晚点都没关系，但是孩子的每一天都是独一无二的，今天过了，就永远不会再有今天了。”
谢姐抬起头看了我一眼，又埋下头。我知道，那个大大的等号正深深的触碰着他们心中的那根敏感的神经。那一刻，屋里静的出奇，我只听到自己的心跳，我知道，成败此一举。徐哥点了支烟，看了看谢姐，用眼神征求谢姐的意见。谢姐想了想，再次看了看那个等号，又看看我，后看着徐哥，很认真的：“我觉得高的对，这个是不能划等号的。”徐哥笑了，点点头，“我也是这门想的！”那一刻，我知道我成功了。
谢姐起身进屋拿钱，徐哥拿出身份证递给我，坚定的：“你的对，女儿才是重要的！办手续吧！”
实话，我当时的心理真的很复杂，激动、兴奋，还有一种强烈的成就感，但居然还有一丝淡淡的想落泪的感觉，我当时真的很想狂喊两声！毕竟这张单对我来，意义太大了！起来真的不争气，也正因为是这样复杂的心情，我写错了两份收据，写字的时候，明显感到手都抖！就连那一万八千块钱，我竟然数了三次才数对。
和徐哥谢姐道别后，我一直走到一楼，才捂着展业包笑出声来，太高兴了！我几乎是跑到门口的公用电话亭，给我的主管打了个电话。
“喂，领导啊？我是高钒，我刚从客户家里出来。”我压抑着自己的兴奋，语气平淡。
“哦，怎们样嘛？”她的声音听起来比我还平淡。
“恩……我收到钱了！”我突然大声的。
电话那端立马传来一阵高分贝的狂笑，后来我告诉我的主管，“笑的好三八哦，一点都不像淑女了！”
她掩饰不住兴奋，笑完后只跟我了一句：“你现哪儿安？我好想亲你一口哦！”其实，我知道，这张单对她意义同样重大，有了这张单，我就可以转正，而她也就可以当主管了，所以她的激动并不亚于我。
挂上电话，我骑上我那辆除了铃铛以外，到处都响的自行车，狂奔成都的夜幕中，身边所有的房屋和树木都让我觉得可爱，每个人都那门顺眼，就连那个天府广场上要饭的女人都让我觉得是那门慈祥，一切都是那门美好！从青石桥到我住的武侯花园，骑自行车得将近一个时，我一直高唱海阔天空，完不顾旁人的感受，那辆破旧的自行车也被我蹬的发狂起来，时速直逼迈。我想，凡是那晚出现我身边的人们，都会记得有个穿着白衬衣，打着领带的年轻人，骑着一辆自行车风驰电掣的从身边呼啸而过，只留下高亢的歌声，划破黑夜，直冲云霄。
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