() 听到陈大河的话，蒂埃里不禁摇头苦笑，“如果真有这样的银行，我就不会为难了，分出去一部分利益我并不介意，重点是对风险的把控有多少，可惜并没有这样一家银行来帮我分担风险。” “好吧，”陈大河撇撇嘴，“那你可以再好好想一想，” 反正主意是出了，采不采用是蒂埃里或者说普里亚格家族的事，自己无权也没那个闲心去干涉。 稍微顿了顿，陈大河又继续说道，“刚才我说的是一方面，另一方面，你还可以从已开发的市场中挖掘潜力，而这一部分是没有任何风险的。” “怎么说？”一听没有风险，蒂埃里立刻来了兴趣。 “两点，”陈大河伸出两根手指，“一个是设备维护，虽然我国政府出口设备时提供有一定期限的维修条款，但你的客户却并不知道，所以这一条是否执行的主动性在你的手上，而你在卖设备的时候，可以把它拆开作为附加协议来谈，将维护期限按长短进行分开报价，期限越长的价格越高，没有质保期的价格最低，这样你不仅能收获更多的利益，或许还能挖掘几个想省钱的客户。” “这是个好主意，”蒂埃里一拍大腿，满脸兴奋地连连点头，随后冲着陈大河恶狠狠的一瞪眼，“奸商！” 一样东西卖几次，不是奸商是什么，不过站在自己这一边的奸商自然是希望越奸越好！ 陈大河耸耸肩，“这算什么奸商，如果你哪天跟日本人打交道，就会知道什么叫真正的奸商，他们能把一套设备拆得只剩下最基本的功能，然后再给你开出一份功能模块清单，想要哪个的话就得另外付费，至于维保，哼，基础套餐肯定是没有的，等设备出了问题要找他们维修的时候，他们开出的价格肯定比你原来买的设备零件价格要贵得多，再加上人工费什么的，修个几次还不如买套新的。” “还有这种事？”蒂埃里目瞪口呆，随后满脸的庆幸，“幸好我们没找日本人买过东西，要不然能让他们坑死，不过现在知道了，以后就不会上当。” 陈大河笑了笑，“所以说，如果你以后想做更高端的工业设备生意，千万别找日本人，德国或美国都是不错的选择，只不过德国公司的价格和他们的产品质量一样，都是最顶尖的，一般人可买不起，那些不一般的显然不包括现在的非洲国家，而找美国公司的时候得多留个心眼，他们宰起人来从不会手软，一百块的东西能跟你开一万块的价，不懂行的太容易被他们坑，唔，或许苏联的也还可以，但以老毛子的傲气，他们可看不上这种低端市场，所以放眼全世界，比质量比价格，性价比最高的还是中国，或许在高端工业领域不如那些老牌工业强国，可现有的工业体系也足以满足非洲国家的需求了。” “就知道给你的祖国拉生意，”蒂埃里一副看穿的表情，“不过很可惜，一般的设备我当然会首选中国，而更高端的设备跟我没什么关系。” “当然有关系，”陈大河笑道，“这就是我要说的第二点，产业升级，别以为把设备卖出去然后做好维护就够了，你要时刻关注购买你产品的客户的发展情况，一旦他们现有的工业设备不足以满足需求的时候，你就必须提出更好的升级方案，当然，这些肯定都是要付费，而且这种升级是没有止境的，明白？” “奸商！”蒂埃里再次咬牙切齿地说道，“你这是宰了一道两道还不够，要把人摁在地上一直宰啊！” 随即眉开眼笑地伸出大拇指，“不过我喜欢！” 哪个生意人不喜欢做长久的生意，一刀切的买卖只有冲着宰人去的骗子公司才喜欢。 “喜欢就好，”陈大河又提醒他，“不过要做到这两点，你需要培养自己的工业人才，这个你可以向中国那边提要求，只需要付很少的费用，他们会很愿意帮你培养人才的。” “知道，”蒂埃里点点头，“这个我已经在做了，现在只需要将规模扩大，并将内容增加就行。” “那就没问题了，”陈大河端起酒杯冲他晃了晃，“怎么样，这些够你的装修费了吧。” 蒂埃里从冰桶里拿出一瓶啤酒打开回敬，“绰绰有余，放心吧，绝对会给你装修得漂漂亮亮，让你感觉物有所值！” 将杯里的酒喝干，陈大河笑道，“你自己别亏了就行。” “亏不了，”蒂埃里咧着白牙，将啤酒瓶放到桌上，随后叹了口气，“可惜找不到愿意合作的银行，否则信贷销售模式能让业务成倍的增加，但我老爹是不会同意我去冒这个险的，他们一定会觉得现在这么赚钱就挺好，这也是为什么普里亚格在商业上一直没什么作为的原因，太保守了。” 陈大河心里一动，抿着嘴想了想说道，“如果有人愿意和你们合作呢？” 蒂埃里摇头失笑，“谁会愿意将大笔资金押在前途不明的非洲大陆上？！” “我咯，”陈大河挑挑眉头笑道，“就是规模小了点，只有三千五百万美元。” “你？”蒂埃里猛地坐起来，愕然地看着他，“三千五百万美元，你是要把从摩卡分的钱全部押上，你是认真的？” “反正来得容易，自然不会太在意，”陈大河耸耸肩，“所以也不介意冒点险，成立一家投资银行玩一把。” “这可不是一点风险，”蒂埃里满脸严肃地看着他，“如果贷款客户国家一旦爆发动乱，极有可能会全部打水漂，普里亚格在非洲是有点影响力，但还没到让人只会交好不会交恶的程度。” “这我当然知道，”陈大河笑道，“如果普里亚格真有这么厉害，你们就肯定会选择自己干了，不过我很看好非洲大陆未来的发展，这个险值得去冒。” 蒂埃里低着头想了想，“既然这样，那就采用卖方信贷模式吧，你把钱借给摩卡，由摩卡和你共担风险。” 买房信贷是出口方的银行直接把钱借给进口商或进口商联系的银行，风险与卖方关系不大，而卖方信贷则是由出口商出面向银行借款，生产或采购货物之后先行交付，买方则先付一定的首付款，尾款加利息分期支付，等卖方全部收到货款之后再还钱给银行。 现在蒂埃里提出卖方信贷模式，实际上比他们自己做信贷业务的风险小不了多少，只不过少了一份资金的压力而已。 “不，”陈大河出乎意料地否定了蒂埃里的提议，“就用买方信贷，因为我还有附加条款，除了丰厚的利息，我更看重他们的矿产资源，我想他们应该会更愿意用矿产来抵债吧。” “一石二鸟，还是一箭双雕？” 既然陈大河有自己的想法，蒂埃里也不强求，而是伸出大拇指赞道，“反正就是这个意思，老陈，你果然是做生意的料，我有点后悔给你退股了，如果有你在，摩卡公司应该能做得更大。” “我可没那么重要，”陈大河哑然失笑，“不过就是比别人多想一点罢了，你也可以做到的。” “嗯，我已经想到了，”蒂埃里挑挑眉头，“或许我应该交代公司里的人，让他们下次再谈生意的时候，看看有没有其他的合作机会，比如毛里求斯的蔗糖就很不错，他们应该会喜欢的。” “举一反三，可以啊，”陈大河伸过手拍拍他的肩膀，“而且你还可以找老客户做个回访，看看他们的工厂是否需要其他原材料。” “就是这么个意思！”蒂埃里连连点头，两人相视一眼，不禁哈哈大笑。
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