() 日午时分进入长安，史进让王四领自己去全城最大的酒楼，一是吃点东西，二是寻机把酒卖了。 “公子，这就是长安最大的酒楼。”王四把史进领到一酒楼前道。 “哦，富荣楼。名字到还不错。不知东西整么样，王四你以前来过吗？”史进看着眼前的三层砖木结构的酒楼觉得：“不错，跟周边的楼房比起来，那真是非常高大上！” “回庄主，我以前只是一个穷苦人家。哪里有钱来这里，只是先前采办的时候来过这里，听人过此楼乃是长安最好的！”王四回答。 “那我们俩就在这吃一回，连带的把酒卖了。”史进完拉着王四进入酒楼。 进得富荣楼，史进一行人，在二的带领下上了三楼。 此时正是饭口之时，这三楼之上十分的热闹。 史进在一个楼梯口处开了两桌，还别，这酒楼的厨艺还不错。 虽然比不上自家的福春楼，但也吃得不错的。 吃饱了，王四高喊了一声：“二，结账！” 那二颠颠得跑过来，麻利的清点了一下这两桌的酒菜，高声喊道：“客官，连酒带菜一共三两六百四十文！” 王四掏出四两银子扔在桌子上，道：“到也不贵，给，四两银子。多的算是你的赏钱！” 二大喜，连忙道：“谢客官赏！” 不过，没等这名二拿起桌上的银子时。王四喊道：“这菜也罢了，只是你这酒我们吃得十分的不痛快。你们却是个怎么的法？” 二一听就愣了，可嘴上却不敢怠慢。二笑着谨慎地道：“这位爷，我们这里的玉壶春酒可是全长安最好的！” “休得啰嗦！叫掌柜的来。”王四在一旁拍桌子喝道。 二知道糟了，心想：得了，遇上了一个刁难的客人了，这个赏钱十之**要泡汤了。 二忙道：“几位爷别生气，的这就把掌柜的喊来！” 王四挥手喝道：“还不快去！” 听到喊声，一直在酒楼照看生意的掌柜急忙走上楼。“何事惊吵？” “掌柜的，有两伙人吃完饭后，觉得酒不好。谁不知道我们酒楼的玉壶春乃是上等美酒。他们分明是来闹事的！”伙计跑到掌柜面前躬身道。 掌柜没理他，对着史进到：“东家不在，我乃此店的掌柜。不知二位有何贵干？” 史进见老者的到也客气者随即答道：“你这酒淡而无味，我喝的甚是不爽。” 掌柜拱手喊道，“客官，休要焦躁。我这酒是全长安最好的，何人不知何人不晓！” 史进喊道，“是吗，王四拿酒来！” 王四当即将一坛酒端了上来。 王四当即将酒坛子搬上卓，史进指着酒坛：“掌柜的，您老也尝尝我的酒。” 掌柜看到王四将酒坛子拿出来，老于世故的他哪里还不明白眼前的这伙人是干什么的。 掌柜的眼里充满了不屑地道，“客官，我们这里已经有上等的美酒。你还是去别处推销吧！” 看到掌柜连品尝烧刀子的机会不给，史进当即急了。 连品尝都不品尝，怎么能让别人知道这酒的滋味。 史进眼睛一转，想到伟人曾经的销售手法。 史进当即一掌将酒坛从桌上推倒。 碰！ 二十斤重的坛子砸在地板上破碎。 烈酒流出，顿时一屋子浓烈的酒香味道。 一些酒鬼闻到那酒香，不由得深呼了几口，想将酒香都吸进肺。 不少人喉咙痒痒，眼红不已，勾出了馋虫，恨不得跪下地上，将地上的酒添干。 当中有几个人比较机灵，听到之前史进和那掌柜的谈话，立马喊道，“这样的酒你还有吗？” 史进点头：“当然，这位仁兄你想买一坛尝尝吗？” “多少钱？” “20两！” 听到史进一坛子酒要20两，顿时无数人深吸了一口气。 宋徽宗期间一石粮食大概要一贯钱，即100文铜钱，这一坛子也就是20斤，竟然要20两银子。 一斤一两，这简直太贵了！ 而且这酒好不好喝，都不知道。 花20两买一坛子酒有点太太冒险了，刚才出口询价的那位人问道，“我能先买个2两尝尝嘛！” “可以，125文！” 那个人听到，咬了咬牙喊道，“好，那就来2两！” 史进一收到钱，王四打开封泥，用竹筒勺子倒出2两，装在一瓷碗。 那个人急忙端起那碗，捧至鼻下深深地闻了一下，然后干了一口，顿时一连串撕心裂肺的咳嗽声从他嘴里传出。 长呼一口气后，大喊一声，“好酒！” 一喊完，他又迫不及待地喊道，“给我来一坛！” 史进一听，心中暗想：好家伙，这家伙真的是及时雨、赛孟尝，这下老子的酒想不畅销都难了！ 果然，当这个家伙喊出了好酒后，在座的很多都纷纷喊道，“给我来一斤！” “我要半斤！” “我要一坛！” …… 王四一边收钱一边给那些买酒的人倒酒。 史进拍了掌柜的一下道：“掌柜的，现在你确定不想购进我的酒！” 掌柜看着那些抢购的食客，随即清醒过来，转身道：“虎子，快叫东家来，有好酒。” 又对史进躬身道：“二位请稍后，此酒太过昂贵，我做不了主，请到内院稍坐，东家马上就来。” 史进二人被让到内庭，不多时，伙计领一身穿绫罗绸缎的瘦子进来。 只见此人一进屋就对着史进拱手道：“鄙人就是本店的东家王贵，不知贵客驾到，有失远迎。失礼了，失礼了。” 史进见他的客气也回了一礼。 张成接着道：“听伙计贵客有烈酒意欲出售，可否让我品尝一番？” “好的，没问题。”随手把一坛开封的酒递了过去。 王贵接过，用自家的勺子从中倒出一杯，一口喝下去后，良久喊道，“好酒！好酒啊！不知两位贵姓，家住何地，从何而来？” “免贵，姓史，华阴史家庄人！”史进答道。 王贵拱手道，“哦，原来是华阴史员外，贵店想每月包下贵庄的这烈酒，一坛子7两，不知如何！” 史进听到哈哈大笑，“王老板好手段，7两买进，十几两卖出，一进一出，就赚几两。” 王贵听到史进的略带讽刺的话，根本不在意地，“史员外，你也要知道，我们买进这些酒也有风险。万一销量不好，就砸在自己手里了。而且这么多酒也不知道要销售到几时，这当中的风险不啊！” 史进当然不可能相信王贵的话，北方人有多少喜欢这烈酒，史进又如何不知道。 不过是为了抢时间，不愿意去耗时间去建立销售渠道。 不然史进怎么会愿意将酒卖给你酒家，自己贩卖就算二十两三十两都能卖地出去。 史进微笑着，“王老板，我们明人不暗话，一坛10两不二价，如果王老板不愿意，那史某就找另外一家！” 王贵听到眼睛一转，好似一副勉强为之地，“哎，为兄也是贪爱这杯中之物，摆了摆了，既然史员外如此，那王某也只好忍痛买下来。” 史进没理会王贵的抱怨，：“合作愉快！” 王贵没有听到这句话，但想想也觉得不错，忙拱手，“合作愉快！” 总算打开了烈酒的销售，史进也松了一口气。 这一批酒只是试验品赶得紧，只蒸馏了这么多。回去收购多一些粮食，米酒，定能制造更多的烈酒。 史进已经想到大把大把的银子进账的好日子了。 将银子保管好，史进大手一挥，：“走，我们好好庆祝一番！”
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