() 第104章第一个误区 “那么现在，我们来别的事情吧？”梁夜道。 唐元笑着摇了摇头，道：“你这还一套接一套，罢，还有什么事情？” “我之前了我不是经营了一家安保公司嘛，现在公司刚刚起步，当然还是需要一些有社会地位的人帮我宣传宣传，不然就算是再香的酒也怕巷子深啊，您是不是？” “这么来，你今到这里来就是为了想把你的安保公司推荐给我？” “那不然呢？” 唐元沉吟了一会儿，：“你懂得一家公司是怎么运营的吗？” “不知道啊。” “那你知道安保公司的业务范围吗？” 这个梁夜还想了想，但是到后来也没想出什么来:“也不知道啊！” 唐元几乎要被梁夜气笑了：“你这什么都不知道，就敢开公司，这公司肯定不花你的钱吧。” “诶，您这是怎么知道的？” 唐元闻言苦笑着扶额，倒也难怪了，自己什么也不知道就敢开公司，不是有傻子给他送钱让他玩儿还能有什么原因呢！ “那给你送钱的有没有给你两个厉害的人物？” “这你都知道？”梁夜更惊讶了，好像什么都被他对了。 “还我怎么知道的，要不是有人给你送钱，你哪来的钱这么造？” 梁夜被他的都有点尴尬了，挠了挠头，嘿嘿地笑。 “罢，你想我怎么帮你？”唐元也总算是看出来了，这子来这儿的确不是单纯的，就是为了来找帮手的。 不过这倒不失为一种好办法，有势不借不是有骨气，而是不会利用资源，梁夜这样厚着脸皮来求别人也不能单纯的抱大腿，只能他还有点头脑。 他怎么想的梁夜并不在意，他只听到了唐元的愿意帮助他的那句话，一下子就像是打开了话匣子： “这样，您老人家在滨江混了这么久……不是，在滨江经营了这么久，那肯定人脉遍布整个滨江了，你看看有没有谁的公司啊，企业的需要保安什么的？” “保安？你那公司多少人了？” “20个吧！” “才二十个你怎么能做保安业务？就那么二十个人够干什么？” “他们可都是特种兵退伍，怎么可能是一般的保安能比的！”梁夜不服气了。 “既然他们都是特种兵，那你更不应该做这样的基础业务了，你子在这方面总算是没有什么头脑了。 你要知道自己现在的实力才去选择你适合什么样的业务，就好比你你手底下只有二十人，那么对于一般的公司保安业务来，你那些人他们看不看得上是另外一，关键是这点人也不够啊！ 咱们再别的，他们是特种兵退役，不是一般人能够比拟的，所以这就定下了你们一开始就应该面向高端的市场，好比给大企业主做私人保镖，就像你今来我这儿干的事儿，在法律上是不被允许的。 能够让你做的呢就是一些公司的押送业务，私人甚至是政府方面的会展安保，这些都是你展示公司实力，打响品牌战的途径，而不是像你现在这样找公司的基础安保工作来做。” 梁夜被唐元这番话的一愣一愣的，想想好像还真是这个道理，严格意义上来他弄来的这些人都不是简单的人物，原来在部队里面也都是立功受奖的人，要是让他们去干企业保安这种事儿，估计能把他们憋闷死。 这一点倒是有点没注意到，而且唐元的建议也很中肯，的确是这么操作会好一点，不过梁夜其实并不很倾向私人保镖这样的活儿，这种单枪匹马的事情指定是不能长久的干，干着干着不定人就流失了。 “那您有什么好建议的吗？”梁夜一脸希冀的看着唐元。 “建议我已经给了，看你怎么选择吧，目前会展这种事情好像还真有，大概两个月之后吧，富集团有一次二十年产品的总览。 富集团是滨江的老牌企业，涉猎的行业十分广泛，如果能够把这次会展的安保拿下，那指定能让你在安保行业当中被人注意到！” “两个月啊……”梁夜脸色发苦，两个月之后，他也不可能就这么干等两个月不干活儿啊。 “这个事情还没有对外公布呢，想必会在八月底公布，到时候跟你们竞争的安保公司还不少，能不能拿的下来还是另一回事呢。” “那近期还有没有一点的？”梁夜问道。 “一些的我就不明了了，我这都是退休的年纪了，怎么会知道那么多事情，就这还是我跟他们老总一起打球的时候他讲给我听的。”唐元捧起他的紫砂壶喝了一口，看来他了这么多话口也渴了。 梁夜也跟着喝了一口水，脑子也在灵活地转着。 “您刚刚了押送是吧？银行的押送我们可以做吧？” 唐元点了点头，：“做是可以，只不过一般银行都有固定的合作方，你这新来乍到的想要顶了人家的位置就肯定免不了得罪人，到时候你会受到那些老牌公司的特别照顾，你觉得这对你这新生的公司有什么好处吗？” 梁夜即便再有豪情壮志，再怎么自信也不能打包票自己就能够在夹缝当中生存，更何况现在又不是他一个人，而是一群人，他得想到这一帮人的未来。 但是如果不做这个的话似乎又不是很能在正经的渠道打开市场，左思右想之后梁夜还是决定要在银行押送或者其他的贵重物品的押送这方面试试水。 唐元懂的东西还是很多的，就一个公司的正常运营来，他其实是十分在行的，梁夜在公司的未来业务发展方面受到了很多的启发。 该了解的已经都了解了，梁夜也就没有多留了，回到公司就把所有人召集起来开会，是所有人，这里面包括那两个职业经理人，滕市飞和蒋经世，还有齐威等二十人，老妈和旋家安都在，目前他们这么偌大的公司就这么些人。 梁夜把从唐元身上学来的东西都给大家复述了一遍，前期目的很明确的指向了押送和会展安保方面，对于安保公司来，能够做的业务，也最赚钱的业务就是这些了。 不过这些事情其实蒋经世早就已经跟梁夜过了，他就是负责市场方面的，那里可能不知道一个安保公司能做什么，只不过世纪安保作为一个刚刚成立一的公司，无论是在什么方面都比不上别人，综合竞争力简直就被人一下一下秒成渣。 这种事情还需要从长计议，梁夜实际上也没有什么资源，这种事情他也是一筹莫展。 对于公司的发展来，肯定是要先打响名气的，但是并不是谁都能够一鸣惊人，前期还是需要做很足很足的准备，所以一些的项目也要去接。 而即便是项目，也只定会有人竞争，这么一来的话他们就只能是打价格战，把价格降到承受范围的最低，但又不能太低，太低的话别人该觉得里面有猫腻了。 围绕着这么一个事儿，滕市飞和蒋经世一直叨叨的了两个时，虽然很多时候都是在废话，但还是有些有作用的话的。 齐威算是这些人里面最有头脑的了，只不过在这方面他还真是没什么涉猎，他只负责甄选这些项目里面有没有他们没必要做的，不过在听到梁夜不考虑基础的安保业务的时候，齐威满意的笑了笑。 不管他们是不是对保安这个职业有什么看法，以他们的身份，去做这个的确不是什么好看的事情。 梁夜以为公司还没有形成一定的制度，之前跟唐元聊的时候就提到了制度的重要性。 但是当他向滕市飞提出来这件事情的时候，他直接就拿出了一份厚厚的文件。 梁夜接过来翻了翻，发现这真就是一个正常安保公司的经营制度，什么都包括进去了！ “我觉得这个提成啊应该再加点，毕竟他们做的事情在某种程度上来都是具备一定的危险性的，连保险公司都要加价才敢承保，压这么死不合理。” 滕市飞一听就瞪大了双眼：“这可是经过修改的，已经是业内最高的提点了！” “但还是很低啊，这样的话他们赚不到钱，我们凭什么留住他们？” “反正他们也不是凭这个赚钱，不还有别的收入吗……”蒋经世嘟囔道。 梁夜闻言眉头一皱：“你觉得他们还会有什么收入？” 蒋经世年轻，26岁，正是年轻有为的时候，在青江帮已经有四年的时间，可以是能力都被挖掘了出来，当然，他对青江帮的运营范围也同样清晰得很。 他也不遮遮掩掩的，直到： “如果我们就在正常的业务经营范围，想要赚钱想要快速发展至少要熬十年，运气好一点也要五年的时间，没有点灰色收入，想要在滨江混下去，不可能！” 梁夜了然，蒋经世话里话外就是那些所谓的场子里会有灰色收入，这一点让梁夜很不开心。 对他来，他创立这个公司的时候为的就是肃清这种场合里面的灰色收入，如果连自己都清白不了，那世纪对他来还有什么意思？ 这可能就是这个公司在青江帮下面的第一个误区吧……
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