() <div id="content"> 杨桢的直觉准得惊人, 他们果然都顾不上熊这个闲杂人等了。 中介公司迅速组织了为期一周的轮岗培训，白干活，晚上加班上课。 此时交易已经开始有了上升的征兆，出门带看5次，基本就能签成一单, 为此部分同事不愿意在培训上浪费时间，想方设法地逃避上课, 杨桢对这却是求之不得。 他没上过大学, 也没人跟他系统地讲过中介和房地产产业链上各方的联动关系，这次公司派来的讲师的内容正好。 讲师姓罗, 是个中年人，气质儒雅, 看着像是学校的老师，他的演讲风格不够激昂, 但夹带着很多硬货，听着也很轻松。 杨桢觉得这人是个内行, 还带着笔和本子抄重点。 不过他的主角光环不够，罗老师没有一眼就从人群里发现他, 只是坐在讲台上，像聊一样坐着在话, 他先讲了一下时下的政策。 所谓的限地价、竞地价, 就是相关部门事先给定土地的出让价, 同时限定未来该地块上的商品房最高售价不得超过多少, 能接受这个价格的开发商再报出自己的销售价, 由价格最低者中标。 这是相当明确且强力的一项调控手段，听起来能直接将如今市场上房价一一个样的恶劣局面来个一刀切。 然而事实上政策还没实施起来，以抑制为目的的房价就开始上蹿了。 罗老师：“……正常的人没事不会去吃药对不对？为什么要调控呢，因为感觉有点刹不住了，但调了房价就能刹住吗？我个人的观点是，难。” “来，我们看一些曾经的调控政策，从2009年开始，陆续有不少一、二线城市推行了保障性住房，我当时听了这个消息啊，开心得不得了，觉得我终于不用露宿街头了，结果呢是我想多了，我申请了2年，都没批到我头上，倒是我领导跟他媳妇儿人手先拿到了一套，因为住不上，租了一套给我。” “可我也是有尊严的啊，”这位罗老师将两只手一摊，风趣地，“所以住满3个月我就辞职了。” 满堂轰然大笑，一些躲在桌子底下玩手机的员工又将目光短暂地投向了他。 罗老师继续：“需要保障的没保到，不那么需要的反是房子成堆，行话里呢把这叫‘骗购’，当年非常普遍，有兴趣你们可以自己去搜一搜。” “还有那个房屋质量，简直是无法恭维，你要那楼板是用纸糊的那是有点假，但也真好不了多少，你家楼上的人夜里起来上厕所，那拖鞋啪嗒啪嗒的，就跟在你屋里走似的，所以种种利益盘剥之后的呢，政策的走向就被带偏了，人们拼了命，还是回到楼市里来了。” “话回来，为什么我觉得目前这个政策限不了房价呢，白了就是三句话，上有政策、下有对策，羊毛出在羊身上，和无利不起早。” “你们看啊，假设我是开发商，因为这个政策，我的成本和毛利润一早就固定好了，那我想落成尽量多的净利润，这是商人的性，谁谴责也没用，就只好在建筑成本上动手脚，品牌的给你改成三证全无、准备冲鲁班奖的结果奔向了豆腐渣，反正你也不懂，房子嘛，粉饰加忽悠，一样好卖。” “但过个一年半载呢，口碑就臭了，业主维权、物业不作为、闹事、打压、上报、起诉等等，一通下来大家都很累。下次政府再拍一块地呢，我就不参与了，恶性循环几次，有品牌效应的开发商就开始退场了，我去别的不限价的城市发展，你们自己玩儿去吧。没人来竞标，但城市发展的步伐又不能停，那就只能把这个政策停了。” “至于扶持租赁这件事，听起来好像是租房一族的春来了，但我个人的愚见是，它甚至会对房价造成一定程度的反向刺激。” “我们分析一下，我是租客，政府支持租房，我特别开心，压力顿消，继续租。” “一段时间以后，我是房东，来找我租房子的人变多了，我要涨价。我是炒房客，我囤积的房子卖不掉了，为了还贷或盈利，我只能涨租金。” “我是开发商，我的楼盘大量滞销，影响了公司的利润，我要造势，送阳台、送装修、支持团购，吸引大家来买房。我是银.行，从房地产这块上吸收的资金打了折扣，为了重新让资金回流，你现在买房的话，贷款我给你打折，打个历史上史无前例的低折。” “我是中介，买卖交易减少，直接影响了我的收入，我想挣钱，我疯狂地给你灌输各种优惠。我是刚需，本来准备买房，出了政策决定观望，租了个房，一个季度完了房东涨价，态度强硬、坐地起价，我想起我手里有个首付，现在又优惠多多，不买房那还是人？” “从这里开始，市场开始解冻，然后重复昨的故事，买房热、涨价、贷款加息、政府限购、进入低谷期，以此为循环。” “有限的历史证明每次调控以后，地产销售都会进入一个爆炸期，我呢，没什么销售技巧能教给大家，只能按照老总的要求，给你们勾画一下潜力巨大的职业前景。最后，今在座的各位，我衷心祝愿这一轮楼市热过去以后，你们能在这个城市里拥有一间属于自己的房子，谢谢大家。” 话音落后，掌声雷动，一半鼓掌的目的是终于下课了。 但杨桢脑子里乱得很，他感觉自己像是窥见了房地产这行的冰山一角，然而想想又觉得自己似乎还是一无所知。 权微到郊区去装修那套还没装完的房子去了。 这种节骨眼是抛大买的良机，刚需是楼市的主要战力，手上钱不多，只负担得起户型，权微准备收拾完卖掉这套，到学区附近去买套二，或地铁旁边买套一。 杨桢10点多到家，发现他也是忙得八百里加急，还没回来，他打了个电话问情况，那边在路上，杨桢洗了澡就在客厅里等他，一边用电脑搜房地产的相关书籍。 秦如许今没有给他回信，但求字的妹子回了。 五分钟之前，[皇在下]给他发了条微信，不过杨桢在搜资料，没能立刻看见，就是瞥时间的时候发现图标在闪，这才点开来看。 [皇在下]：杨神，我们一致决定约你，你给个价吧，求不要太高，爱心发射.jpg。 她今跟基友商量了半，另外几个是地地道道的颜狗，看见图片就开始嚎叫，什么字如其人，这么久没更新大大的微博肯定被盗号了，发的表情包里全是粉色的桃心。于是她只好回来找。 杨桢根本不了解行情，回道：你们本来的预算是多少？ [皇在下]：难以启齿.jpg，一个字50，20多个字。 那就是一千，足够给权微买一个月的零食了，这比杨桢想的要多，他：那凑个整，1000吧。 [皇在下]看了微博，先入为主地认为他肯定很难沟通，这价格在她们约的博主里算中档，她本来的打算是杨桢要是嫌低，就看他的态度再决定涨不涨一点。谁知道别人不仅没疑义，反倒还给她让了个利。 不斤斤计较，加一分。 [皇在下]：谢谢杨神！我能把你的字po到上去吗？会注明出处的，乖巧.jpg。 杨桢不是很在意这个：可以。 [皇在下]：那就好了，明我把要写的字和要求整理出来发给你，顺便给你下定金，本月月底交稿，有问题随时叫我，最重要的是，求不跳票！！！！！！ 她是被拖稿的拖怕了。 杨桢从那一大串省略号里感受到了一种恐惧，他笑了笑，输入道：好。 权微就是这会儿在外头开的门，抬头就见杨桢在沙发上敲键盘，他进来边换鞋边：“这么高兴，遇到好事了？” 杨桢侧头去看，见他浑身都是装修的灰土，看着风尘仆仆的，就放了电脑朝他走去，一边了零花钱的事。 权微一听他又赚了钱，比他还得意：“我就知道她肯定得回头来找你，一千块，还将就吧。” 杨桢的架子被他给端走了，只好笑着：“是是是，比你的一万两差远了。忙活到这么晚，饿不饿？” 权微不饿才有鬼，他东搬西跑半个晚上，晚饭早就化成了汗，他进卫生间去洗澡，杨桢去厨房给他下面。 权微洗完出来，面条和咸菜已经摆到了餐桌上，他在这边吸溜面条，杨桢在对面给他削苹果，边动作边漫不经心地起了今讲师的内容。 权微揶揄道：“你们这讲师感觉挺有文化的，我还以为你们的讲师都是那种鸡血流。” “之前的培训，确实老在喊口号，像这样，”杨桢笑着来了个现场版，“我们是谁？中介！我们的目标是什么？签单！遇到对手怎么办？干翻！” 权微笑得不行：“我怎么感觉你每在外面和家里是两幅面孔。” “那肯定的，”杨桢开玩笑，“特别的爱，留给特别的你嘛。” 权微立刻就不挤兑他精分了。 “我好像还没问过你，”杨桢笑着，“自由职业那么多，你是怎么走上炒房这一条的？” “不知道，”权微想了想，发现自己没想过，就耿直地，“遗传？我姥姥，是90年代楼市还没起来那会儿的第一波炒房者，当时赚得自己姓什么都忘了。” 然而水能载舟亦能覆舟，她后来还是翻船了，所以炒房的时机和度都很重要。 同一时间，[皇在下]将杨桢的字发在了微博上，她写道：给你们看一个，新上任的字爸爸。
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