() “来啦来啦！”第二天，骞绯月他们又一次拉着两辆板车到集市的时候，就有人高声呼喊起来。然后他们就看到了集市上百姓排起的长龙。 “小哥，我又来了！”这时，排在前面的小伙子凑上来，易箫一看正是昨天第一个领到冰的人。 “小哥，你看，我给你把人都组织好了。”小伙子手一扬，有些讨好笑道，“昨天领过了今天还能领吧？” 易箫向小伙点点头，给他投去一个肯定的眼神：“可以！” “嘿……”小火有些不好意思笑笑，又搬起自己的箱子，“箱子都带来了，今天箱子我们就不领了。” 骞绯月看到好些人都搬了下箱子，是以自己都带来了，还有脸上淳朴的笑容，感觉到了一阵暖意。 今天的冰片和箱子也很快发完了，拿到的人都纷纷给自家的鱼摊换上了冰片箱，没拿到手的还在队伍里张望着。 “姑娘，”这时一个老太走了上来，拉着易笙小心问道，“姑娘，你们冰片还有吗？” “阿嬷，今天的冰片都送完了。您明天再来吧？” “姑娘，你等等，若是我买的话，还有吗？” 易笙转头看着骞绯月，得到她鼓励的眼神时，开始跟阿嬷聊起来。 原来阿嬷的儿子在府城做活，阿嬷想给她儿子送些他喜欢的新鲜海货，但总是因为路途太远，每次都只能送些腌鱼干货。 “阿嬷，您明天再来，我给您留一份！” 易笙的话让阿嬷激动地红了眼眶，拉着她连连感谢。 “哎，姑娘姑娘！”一个中年妇女听到了两人的谈话，赶紧凑上来，“姑娘，我也要。” “阿姑，您这是？” “嗨，我家啊，人多，鱼也多，每天都卖不完。这不就想着往外面送，可是架不住天热。每天看着那么多鱼臭掉丢掉，我这肉痛啊……姑娘，我也买，行不？”妇人转头又问，“不过，你这冰不贵吧？” “对啊对啊，姑娘，你这冰怎么卖啊？” “该不会很贵吧？”有人担忧说道，“贵了，我就不要了。” 骞绯月站了出来，问那个要送鱼出去卖的妇人：“这位大姐，您的鱼卖多少钱？” “呵呵，呵呵呵，不多，”那妇人遮掩道，“十文钱一条，全卖完也挣不了几个钱！” 骞绯月点点头，十文钱大约是这个集市的价格。要是能往远了送，那些不在海边的地方，价格肯定是更高的，越远越高。 物以稀为贵，就像这冰，也是难得的东西，至少在现在的月份。 但是她却不能卖贵了。她办这个小火制冰厂第一目的并不是挣钱，而是要铺开面，她要尽可能的让更多的人打上“小火”的标志。 “大姐，我们的冰像这样一箱子，只要十文钱。您每条鱼少赚一文钱，但能保一天的新鲜。一天能送很远了，一条鱼就赚回来了。” “行！我买，我要十箱。” “您是自己准备箱子还是用我们的？” “箱子多少钱？” “箱子五十文一个，但能保您用一年，一年内坏了，随时可以更换。” 妇人是个利索的，脑筋稍微一转就转了脸色，套近乎说道：“那我多订一些，你就把箱子送给我呗。” 骞绯月看着不少人在仔细听、掰着手指算着，朝易箫点点头。 易箫适时拿出一张大海报，挂在了车子上，上面标明了价格还有各种优惠手段。比如一次性订购三百箱，便可以免费使用箱子。若是难得用一次冰，也可以租箱子用，五文钱一次。 虽然听着三百箱很多，但是只要买的人稍微一算，其实也就每天十箱。那些鱼稍微多一些的人一天就需要好几箱。 “各位乡亲，”易箫看大家已经了解地差不多了，便喊起来，“明天我们还会免费赠送一天，需要更多的或是担心领不到的，今天可以先预定，明天我们会一并送来。” “我要十箱！”第一个声音响起，还是那个小伙子，他又一次第一个跳了出来，让一边观察着的骞绯月眉梢一挑。 “那我也要三箱！” “我要一箱。” 很快，下单的人就把易箫和易笙兄妹淹没了。也多亏绯月给他们制了一套表格，可以清楚快速地填写订单。 因为这个突然冒出来的“小火制冰厂”，鱼市沸腾了。几乎一整天的时间，大家的话题三句不离“冰”之一字。 回去的路上，骞绯月问易箫：“那个小伙子去了解下。” “好！”易箫明白她的意思，他们的眼光不会只停留在活鱼村和附近几个村庄，他们需要的人会越来越多。 “阿笙，今天一共下了多少订单？”骞绯月看着坐在板车上掰着手指算的易笙，她已经教了她一段时间数字和算术，她很聪明又好学，基本的加减法已经会了。 易笙再三确认后抬起头有些兴奋回道：“月姐姐，总共是三百一十箱冰片，还有三百个箱子。” “哇！”几人听完都不由惊呼，那岂不是一天就有十几两银子进账。 骞绯月倒是有些淡淡的：“箱子是一次性的，等大家手上都有了，或是发现制法，就会卖的少、也会卖的便宜了。箱子损耗慢，但是价格高；冰片则相反，是属于易耗品，相对价格也就会比较低。” 众人点点头，确实是这样。当然不是说箱子就不重要，人买了箱子，才会更习惯用冰片。而那些用过冰片的人想再放弃，马上就会被市场淘汰。所以他们的冰片以后就会成为整个鱼市的必需品。 “那也不少了。”一个汉子还是带着激动，“若是每天都有三百多箱，咱们每天都能赚上不少钱呢。” 骞绯月给他们的工钱是每人每天二十文，卖得的冰片，每一箱会拿出一文钱作为奖励，每一个箱子会拿出五文钱作为奖励。按照今天的订单，他们每人一天差不多能拿到三百二十文。与挖矿比起来，简直是天壤之别了。 骞绯月摇头，若只是从赚钱上来说，这还远远不够。 “易箫，去冰库！”
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