() 张世才问道：“敢问大王拿出这肥皂是要卖与我等？不知价值几何？” 这是肉戏，如果从尚国梁这里进货价格低，那么倒手卖出就有极大的利润。张世才问出了大家都想问的问题，众人都眼巴巴的等着尚国梁作答。 尚国梁落座后轻轻拍着桌沿儿回答道： “这种东西既然拿出来卖是肯定要卖的，不过鉴于在座的恐怕都有意想买卖，从销售的角度来看，如果卖家不能独占这个买卖而是出现众多卖家的话，势必出现压价竞争的现象，到最后谁也赚不到钱，对否？” 后世那种为抢占市场故意压价恶意竞争的现象极多，不可不防。 尚国梁如此，令在座的众乡绅都感到了的意外。 原来这个土匪头子还懂得售卖的道理，看来再往下谈就好谈了。 “对对对！”张世才一迭声的喊道：“大王的没错，道理确实是这个道理，如果大王给的肥皂价钱合理出货量又大的话，我们几位也可以合伙做这笔买卖。” 不得不张世才的提议又挠到了大家的痒痒处，众人也都微微点头同意。 “所以我打算开一间合股的商号，这个商号只管销售不管生产，商号股份共分十万股，每股一两银子，我占七万股，其余三万股由在座的出银认股。” 见大家面面相觑，尚国梁补充道：“这种肥皂还可以添加一些香料变成各种香味的香皂，那些爱美的大姑娘媳妇都会买的。商号采购肥皂的价格为每百块一两库平银，售出价格暂定为每百块二两库平银，我们还要给各地的商号和零售的商号留出利润，估计零售价格为每百块三两库平银。” 采购价格真的不高，做过买卖的张世才首先意识到这是笔好买卖，反手就是一倍的利润，刨除掉运往销售地的费用，赚他个七八成的纯利也不是不可能，只要能卖出去，这钱来的比抢都要快。 如果在销售地自己开商号零售，一个县城开一个就足够了，这样还可以把零售利润收入囊中，就更划算了。 不过……到底能卖出去多少？这是个大问题。 尚国梁接着道：“我想大家心里都有个疑问，就是这种东西的销售前景，毕竟利润再高如果销量很的话，也赚不到几个钱。” 众人纷纷点头。 尚国梁道：“兄弟不才已经算过了，以华夏一万万人口数目来，如果每个人每年都能购买一块的话，那么这个商号的毛利将达到一百万两，请大家听好了，是每年一百万两，在座的各位可以每年拿到三十万两的毛利。” 众人一声惊呼。 十万股份赚一百万两，等于每股赚十两，入股每股只要一两银子就能带来十倍的利润，而且是每年。 这种算法是现代老板常用的画大饼算法，有点不要脸。这种算法的妙处就在于把所有人口都算作客户了，而忽略真正客户的数量。 不过在明末，肥皂如果没有竞争的情况下，铺货铺满全国也不是不可能，这些乡绅倒是没有多想。 惊喜过后，张世才最先反应过来，疑惑道：“大王的前景我倒是能明白，但是前期恐怕每年卖不到一万万块吧？大王的地盘实在是太了些，外地的商户也恐怕在短期内不知道这种好东西，就算知道，那层层关卡也不是那么容易过的。” “所以兄弟我才肯分出三成的股份给大家伙嘛。” 尚国梁有些无赖的道：“这么好赚的买卖如果好干，我为什么不自己赚而要让利与你们？不就是希望各位各显神通把销路打开嘛，张兄台的一万万块的目标不容易达到，那么我们先定个目标好了，每年一千万块，我们这个商号一年先赚十万两银子好了，你们每股每年赚一倍的利润也是暂时的，等兄弟我的实力增强，我的兵打到哪里，哪里就是我们的市场，诸位就先苦一阵去外省外县拉关系跑推销，等以后就可以坐在家里赚钱了对不对？” 对……也不对。 聪明的乡绅脑袋里都开始打上九九。 肥皂这东西虽是好东西，却也不是什么家庭必不可缺的东西，卖的贵了普通老百姓是不买的，宁可用皂角和胰子，还要担着风险去外地推销，万一被大清或者大明，还有那些顺贼西贼的抓了去，多少银子能买一条命啊，这玩意是能赚大钱，可是赚钱也要有命花才是。 乡绅们犹豫着，迟迟不肯下决定。 发现乡绅们清醒过来了，尚国梁心中悄悄笑着，这些乡绅的脑袋瓜转得还够快的嘛，不过这肥皂只是抛砖引玉的砖头罢了，原本也没指望一肥皂就拍倒你们。 当预期风险压过预期利益的时候，只有那最不怕死，最走投无路的家伙们才敢放手一搏，现在看在座的乡绅们，这个利益还没有促使他们敢于去玩命。 尚国梁慢腾腾的又从箱子里拿出两匹棉布，一匹素白一匹染了大红牡丹的花色，以现代人眼光看这匹印染布俗极了也艳极了。 这也是尚营基地最近出产的布匹，是尚国梁带领工匠们仿造的近代纺纱机和织布机织出来的布，用明代染料染出花色的。 仿制的近代纺织机械使用水力驱动，在尚营基地里，落差很大的型溪流不少，提供了必须的动力。 尚国梁仿造的走锭精纺机，它结合“珍妮机“和水力纺纱机的特色，又称“骡机“。这种机器纺出的棉纱柔软、精细又结实，构造又不复杂，工匠们很快在图纸和图片的指导下造了出来。 而织布机则仿制于卡特赖特发明的水力织布机，使织布工效提高了四十倍。 之所以仿制近代成熟的纺纱机和织布机而不仿制现代机械，主要原因还是动力装置之一的电动机暂时无法复制，现有的电动机必须用于军用机床上制造武器之用，轻重缓急必须要分清楚。 “大家看看这布吧，比你们身上穿的松江棉布如何？” 尚国梁慢腾腾拿出布匹，又慢腾腾开了口。
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