() 这李刚正在车间干活，丁大韦开着车来了，他在办公室忙了一阵儿，就出来了，走到李刚干活的地方，：“李刚，你来我办公室一趟。” 李刚赶紧打打身上的土，跟着丁大韦进了办公室。进到办公室后，丁大韦跟李刚：“你坐，我想跟你点事儿。” 李刚坐在丁大韦对面的沙发上，他觉得这沙发真好，软软的，很舒服。比自己在车间干活可舒服多了！心想，就是自己在矿上武装部上班时，也没坐过这么好的沙发，沙发皮子黑亮黑亮，十分柔软，坐在上面那感觉真是不一般。 丁大韦给李刚倒了一杯水，放在茶几上，：“李刚，现在有块硬骨头不好啃，看来得你出马了！” 李刚：“什么硬骨头，我能行吗？” 丁大韦：“你能行，你一定能行！” 李刚笑着：“那你一下，我听听。” 丁大韦：“还记得你的那个战友吗？” 李刚：“杨振东，记得。” 丁大韦：“是这样，上次他们来考察我们的产品后，本来都谈的差不多了，谁知，现在他们又不要我们的产品了，经我找人了解了一下，才知道是另一家厂顶了我们。” 李刚：“是吗？” 丁大韦：“是。那家厂要是出的价比我们低也就算了，可出的价比我们还高，这我就不明白了，这到底是怎么回事啊？” 李刚也疑惑地问：“那为啥，难道他们傻?” 丁大韦笑笑：“他们绝对不是傻，里边肯定有问题，这就得你去了解一下了。”然后丁大韦又，“你的战友他们可是一家非常有影响的大客户，也是当地的一个大开发商，我们必须拿下。不然，今后我们的产品只能在一些零散客户上做文章了。” 李刚：“你是叫我去找我的战友再？” 丁大韦：“对，你去找找你的战友，了解一下情况，看问题出在哪儿？我们该怎么使劲儿！” 李刚：“好，我明白了，那我去问问。” 丁大韦：“你去吧，你们是多年不见的老战友了，请客吃饭什么的，一切费用厂里给你报销。” 李刚：“那我抓紧时间去问问。” 丁大韦：“关键还要把关系搞好，我们厂现在遇到了销售瓶颈，仓库里积压的厂品都快装不下了！” 李刚高兴地：“你我这还算是去搞销售？” 丁大韦：“嗯，是去搞销售，销售出去照样有提成。” 李刚从丁大韦办公室出来，脸上一直带着微笑，他想，丁大韦终于有求于我了，我也可以堂而皇之地搞销售了，真是助我也！ 回到家，梦雪问李刚，:“大韦叫你干什么？” 李刚笑着：“干什么？求我呗！” 梦雪有些纳闷，：“他能求你？” 李刚：“叫我去搞销售，他，现在厂里遇到了销售瓶颈，上次那些人来厂考察产品你还记得吧？其中有我一个战友。” 梦雪：“记得啊。” 李刚：“他们考察后，产品质量、价格都合适，可后来不知怎么回事儿，被另一家厂给顶了，要了人家的产品，不要我们的了，丁大韦想叫我去问问。” 梦雪：“是这样？” 李刚：“大韦还叫我跟我战友搞好关系，他们是一个大客户，无论如何叫我联系好。” 梦雪：“这么大的任务交给你行吗？” 李刚笑笑：“大么？我就跟我的战友嘛，大不了请他吃顿饭，大韦了，一切费用厂里给报。” 梦雪：“那好，人家大韦帮了咱，这次该你帮帮人家了，那你一定要好好地给你的战友把关系搞好，将来产品卖出去了，我们也好开工资！” 李刚：“这我懂，你就放心吧。” 梦雪又：“请你战友喝酒吃饭，能节俭就节俭，咱可不能跟人家浪费啊！” 李刚：“我知道。再了，我战友也不是那浪费的人。” 这李刚打通了老战友杨振东的电话，李刚：“振东，我是李刚，你有空吗？咱聚聚。” 杨振东在电话里高兴地：“嘿，老排长啊，有空，有空。不过，我现在在外地，停几才能回去，回去了我打电话给你，好吗？” 李刚：“好，好，我等你电话。” 杨振东：“那再见啊！” 打完电话，李刚跟梦雪：“改吧，我战友现在在外地，他回来后跟我打电话。” 梦雪：“那我们去上班吧，等你战友回来再。” 这样，李刚就跟着梦雪上班去了。到了班上，李刚正干着活儿，丁大韦开车来了，他从车上下来，见李刚正在干活，也没什么就进了办公室。半中午，丁大韦从办公室出来了，他走到梁主任干活的地方，跟梁主任了句什么，就开车走了。 看来丁大韦很着急，他遇到了销售难题，现在周边一下开了很多像丁大韦这样的塑钢厂，有的规模比丁大韦的厂还大，一时间在本地区形成了激烈竞争的局面。 市场就县城这么大点，起来的大厂子就有十七八家。尽管丁大韦有县工办主任孙白毛帮着，但还是感觉到了强大的压力。丁大韦想，现在是市场经济，大家是八仙过海，各显其能，有多大本事干多大活儿，这块蛋糕正在被十几家厂子一块块的瓜分掉。 他从厂里出来，就到了县孙白毛办公室。办公室里，孙白毛像热锅上的蚂蚁，急得团团转，他：“现在政府支持民营企业，支持市场合理竞争，要想占领市场，一是靠产品质量，二要靠信用，当然了，这里也有使用一些不正当手段的，那也背不住，总之，不管怎么，只要你能把产品销出去，就是本事！” 丁大韦：“这一下起来这么多厂，竞争简直太激烈了，我们确实受到了很大的威胁！” 孙白毛：“我知道，为这事儿我也急得很！”然后，孙白毛又问丁大韦，，“李刚战友那里怎么样了？” 丁大韦：“我昨刚跟李刚谈了，今我看他还在上班，我想他大概还没有跟他的战友联系上。” 孙白毛：“要是李刚能把杨经理那一块弄下来，我们就有了新的转机！” 又，“那杨经理别看年轻，可我跟他接触了几次，人很不好话，油水不进，搞销售最怕遇到这样的主儿。” 丁大韦：“这次叫李刚跟他接触一下，毕竟李刚是他的老排长，话可能会管用些。” 孙白毛：“现在我们只能抓些散户，尽管要得少，但毕竟还能生产一些。” 丁大韦苦苦一笑，：“现在客户成了制约厂子生产的瓶颈，我们必须想办法突破这一瓶颈，不然话，迟早会被市场经济的大潮淹没！” 快中午时，孙白毛留丁大韦吃饭，丁大韦心里烦躁，：“算了，还是回家吃吧。”完就走了。 下午，梁主任去办公室找丁大韦，：“大韦啊，这些日子是怎么了？车间都快没活干了，我们可不能停工啊！” 丁大韦：“是啊，我也是为这事儿着急呢，这些我在县城跑来跑去，就是想再找些新客户，你不知道，我们县里现在又新上了十几家这样的厂，我们根本就找不到客户。” 梁主任：“呀，那咋办？” 丁大韦无奈地摇摇头，：“梁师傅，我会想办法的！” 李刚去上厕所时，他拐到了丁大韦办公室，跟丁大韦：“大韦，我跟我战友联系上了，可他现在在外地，等他回来我再去找他。我怕你着急，过来先跟你一声。” 丁大韦：“好，那就等你战友回来再吧，你要好好跟你战友谈谈，一定要争取过来啊！” 李刚：“我知道，他一回来，我就去找他！” 李刚从丁大韦办公室走了后，丁大韦叹了口气，心想：“在外地，什么在外地啊？人家哄傻子的，这明明不想跟我们合作吗？好好好，不想合作就别合作，我就等你，看你能一直在外地？ 这李刚和梦雪在回家的路上，梦雪问：“李刚，看来客户真成了大问题，没有客户，就没有订单，车间都快没活了，那我们干什么？再这样下去，恐怕开支都是个问题！” 李刚：“我知道。”又，“这就奇怪了，好好的，怎么一下子就没有了客户了呢，真是活见鬼啊！” 梦雪：“我听我们县里一下子新增了十几家我们这样的企业，有的比我们厂还大，现在市场竞争的十分激烈！”罢，梦雪笑笑又，“我大韦怎么来找你，那杨振东虽然是你的战友，他能听你的？真是有病乱投医！” 李刚也笑笑：“什么叫有病乱投医？难道我李刚搞销售就不行？”又，“可也是啊，好不容易大韦叫我去搞销售，我那战友他偏偏这时在外地，嗨，看我这命！” 梦雪嘟囔着：“什么在外地？他在外地就在外地啊？这明明是不想见你！” 李刚恍然大悟，：“对啊，我这事怎么就这么巧？！”
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