() “想什么办法去服裘佳霓？我这个陌生的丑男人很难取得她的信任。”裘光明又自问。 很快，裘光明就找到了答案：“妈是女人呀，妈还是个有学识有心胸的老人家。请妈出面跟裘佳霓谈，肯定能成。对，就请妈帮我做这个客。把裘佳霓服了，下一步我再想办法找启动资金。” 主意打定，裘光明便戴上大白口罩和灰色防风帽，把那瓶香辣酱装进一个黑色塑料袋。 然后他喊醒张俊峰和钱敏慧，领着他俩打车去了西南市的第四人民医院。 宋奶奶挂完了吊水，又睡了一个安稳的短觉，精神和气色都好转了不少。 张俊峰和钱敏慧站在病床前，你一句我一言地，对着宋奶奶了差不多十几分钟的安慰话，裘光明就拿钱让他俩打车回家去。 “我还再多陪一下奶奶。”钱敏慧。 张俊峰也赖在病床边不肯走。 “你们两个太闹啦。等奶奶休息好了，明放学我再带你们来。听话，明让你们呆久一点。” “你保证不骗我们？”张俊峰问。 “我保证。好了，快回去，回去检查一下你们的寒假作业是不是全部都写完了，明可就开学啦。”裘光明催促。 “听话，”宋奶奶忍着腹痛，用低得像是蚊子在振翅的声音，“回去检查作业。” 张俊峰和钱敏慧只得念念不舍的离开了病房。 病房门关上后，裘光明从黑色塑料袋里掏出香辣酱，拧开瓶盖，凑到宋奶奶的鼻子下方，：“妈，你闻闻，香不香？” “嗯，很香。哪里来的？”宋奶奶嗅了嗅，有气无力地。 “是我们家对面开卖店的老板娘送的，就是昨晚上，拿着板砖，跟敏慧一起跑来帮我们的那个女人，她叫裘佳霓。这辣酱是她自己做的。俊峰和敏慧吃了，都赞叹，这是他们从来没有吃到过的美味，我也觉得特别好吃。妈，等你能吃粥了，你尝尝，保证让你胃口大开。” 裘光明盖上瓶盖，微笑着。 宋奶奶轻轻地点了点下巴。 “妈，我把这瓶辣酱带来，是想告诉你，我准备建厂批量生产这个味道的辣酱，然后把它推向全国销售。” “这个，”宋奶奶努力把疑惑的目光聚集到辣酱瓶上，稍微抬高了一点点声音问，“能赚钱？” 裘光明把辣酱瓶搁放在床头柜上，：“妈，你不用话，我得不对，你就摇摇头，我得对，你就点点头。妈，这衣食住行里面，民以食为，对吧？” 宋奶奶轻轻地点点头。 裘光明接着：“现在的生活条件，已经没有衣不裹体的人了，大家对服饰的需求，是各人根据自身的经济条件不尽相同的，钱多的人买贵的穿，钱少的人买便宜的穿；房子也是，买不起豪宅的人买套房，买不起套房的人买一居室，一居室也买不起的人还可以租房子住，怎么着，反正都不至于没有片瓦遮身；至于行，没有钱买车的人大可以乘坐公共交通工具。妈，只有食，无论贫富，人人必须，顿顿都不能离。食在任何情况下，都排在人的刚性需求的首位。” 宋奶奶又点点头。 裘光明得又兴奋了起来：“而且，对于现在的人来，吃饱吃好，比穿好、住好、车开得好更加重要。但是最重要的，是吃饱吃好的成本，远远低于穿好、住好、车开得好的成本。只要是有生存自理能力的人，都有需求，也有钱让自己吃饱吃好。所以，不是人人都有买房、买车、随时买新衣服的需求，可人人都有吃饱吃饱的需求，这个需求，都在！因此，从供需关系来，饮食生意比衣住行生意的市场都要大。妈，我们中国的人口可是十几亿呀，这是一个非常巨大的市场。” “我听明白了。可辣酱，”宋奶奶吃力地低声，“只是食里面的一种作料，还不是每一个人都喜欢吃。” “妈，你不可要看这辣酱。” 裘光明的两眼晶光四射，他正视着宋奶奶，继续，“妈，现在全国都流行吃辣，川菜馆和火锅店几乎遍布了每个城市的大街巷。 “虽然川菜的价格相对其它菜系来要便宜一些，但下饭店吃川菜，对大多数无辣不欢的的工薪阶层和学生们，还是有经济压力的。” “可买一瓶好吃又实惠的辣酱，做菜、下饭都可以，就是这些人的上上之选啦。” “裘佳霓做的香辣酱，香味儿浓郁，辣味儿又适中，喜欢吃辣的人不会嫌只香不辣，吃辣不那么厉害的人，也应该不会觉得太辣。并且成本不高呀，一辈子都买不起房子和车子的人，哪怕是一年半载才买得起新衣服的人，他只要喜欢吃，都不会嫌它贵。” “这物美价廉的好东西，能让每个喜欢吃辣的人花钱吃饱饭。妈，就算全国只有百分之五的人喜欢吃这款辣酱，这些人每个月就算只买一瓶，年销售量也相当可观。” “所以，妈你相信我，我卖这人人都买得起的美味香辣酱，肯定比卖昂贵的房子更有钱景。妈，这钱景的钱，可是金钱的钱哟。” 宋奶奶听完，并没有裘光明那么乐观，她问：“能有那么多人买？” “妈，你太悲观了，我这还是保守估计。你不知道，现在喜欢吃辣的人，远远不止全国人口的百分之五，连我以前的很多外国朋友都喜欢吃辣了，而且他们尤其喜欢吃香辣的川菜。” “妈是井底之蛙。”宋奶奶微微地笑着，低声。 “妈，你可不是什么井底之蛙，你是我的福星。你等一下，我算算按我的保守估计，这个生意一年大概能赚多少钱。” 裘光明凝神贯注的在心里估算了片刻，不禁脱口惊呼，“啦，妈，你肯定猜不到，卖这区区几块钱一瓶的辣酱，一年竟然可以赚好几个亿！” 宋奶奶听得双目圆睁。 裘光明：“妈，你不要惊讶，我这还是按每瓶只赚一块钱算的。如果我把推广做得好，极有可能赚的钱比我保守估算的还要多。妈，这是上送到我面前的机会，我必须要抓住，或许这个机能让我很快就东山再起。等我有雄厚的资本了，我就有势力把那个奸商给揪出来啦！”
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