() 随便找一个地方，把箱子往地上一放，黎响在心里对自己了一声：开张！ 通常在这里摆摊的，都是交过管理费的，所以哪个地盘属于谁，都是规划好的，那些流窜商贩根本就不让来这里，只是黎响就这么一个箱子，走到哪都能挤得下，再加上脸色稚嫩，一看就是生手，所以也没有人搭理他。 看着来来往往的人流，却没有一个停下来看一看他的箱子，黎响有些难堪，就算是周围根本就没有人注意他，也觉得自己的脸上有些发烧。 难道这一次又要楞一上午吗？这样子的话，就算是再在这里站一年，也卖不出一样货！ 掏出手机看了一下时间，居然已经快到上午十点了，这个时候也是果蔬市场最为忙碌的时间，如果不趁这个机会卖货，这一都再难有起色。 微信里还有一条消息，打开一看，是田甜发过来的，只有两个字：加油！ 心中一暖，将手机放在兜里，黎响弯腰拿出了一套牙膏，亮起嗓门，对着来往的人群喊着：“过来看一看，婧心牙膏，一款你从来没有见过的牙膏！” 这一嗓子把旁边的人吓了一跳，几个人脸色好奇的打量着黎响，其中一个拉着菜车的妇人看了看黎响面前的箱子，问了一句：“卖什么的？牙膏？” “还有足浴包和卫生巾，东西不多，但是全都是精品！”黎响不知道自己的脸是不是发烧，只是感觉出的话有些发飘，像是没有底气一般。 冷静！镇定！黎响在心中不断的给自己打气，看着那妇人走到面前，把手中牙膏递到她面前：“这是聚心集团出产的婧心草本牙膏，对治疗口臭、防止牙龈出血等等口腔疾病都有很好的功效！” “听都没听过的牌子，谁知道是真是假，现在假货太多了，你就这么一个箱子，看着也不像是做生意的，不定从哪里捣鼓来的呢，这玩意谁敢买？”妇人着话，一脸警惕的看着黎响，然后摇摇头准备走开。 她的这番话也让旁边几个看热闹的随声附和，一个个全都撇撇嘴，转身走开。 “阿姨你等一下！”黎响皱着眉头喊住了那位妇人，拿着牙膏对她：“不管买不买东西，有点知识想告诉阿姨一些。区分一件产品是不是真的，最主要看什么？” 那妇人马上哼了一声，十分不屑的对黎响：“这个你还想忽悠我？看包装呗，我可是在电视上学过的，有没有防伪标志啊，有没有生产厂家啊什么的，不过现在造假的也厉害了，这些东西都是全的，你在这上面根本看不出真假！” 听到这里，黎响反而笑了，对妇人点点头：“阿姨果然懂得不少，看来防范之心还是有的。” “主要还是被那些没良心的贩子给坑的，我不是你，但是也不是你这个就是真的！”妇人听到黎响的称赞，脸上虽然没有多大变化，不过黎响还是看到了她眼角露出的得意神色。 拿着一套牙膏，黎响对妇人：“我在给阿姨补充几点，这样以后您就看的更准了！第一点，看东西不止要看包装，还要看印刷，字体要正，字迹要清，笔画流畅，粗细均匀，图案花纹衔接要清晰，版面要连贯，没有颜色外溢，切边要圆滑！” 一边着，黎响一边把手中的牙膏放在妇人的面前，仔细的向她讲解。或许是被人当成了卖假货的，心中有些生气，所以此刻黎响只是为了洗脱清白，而且之前在田甜讲课前后，也对产品知识做了大量的补习，所以这个时候反而没有了卖货的压力，对着妇人侃侃而谈。 也因为黎响的解，在两人的身边出现了不少人，开始只是看热闹，不过马上也被黎响所的给吸引住了。 “还有生产厂家的一些信息，这些包装上的标识一定要清晰周全，二维码标识可以用手机马上查验，这就是通过眼睛来看到的一些信息，更重要的就是触感了，检验产品在使用过程中带给人的感觉。因为我一共只有两套牙膏，全都是完整的，无法打开试验，不过我带来了一包试用装，可以用这个来给大家做试验！”黎响也不知道自己一旦放开，居然还有这种舌灿莲花的时候，此刻他已经忘记了自己是一个新手，完全就像是一个经验老道的推销员一样，跟大家互动起来。 要这样就让大家都有了购买的**，那纯粹是胡扯。西门这边的人，大部分都是家庭主妇一类，上午来市场采购一或者两的菜，时间宽松，反正闲着也是闲着，听一听黎响所的这些，也算是学到了一点点东西，这种不花钱的事情，自然是多多益善，至于那些产品，总共也就那么一点，根本就看不上眼。 “菊子婶，您来买菜呢？在这干嘛呢？”一个柔柔的声音传来，似乎还有些熟悉，黎响扭过头看过去，愣了一下，居然是温雅兰！ 而身旁的妇人也转过了身，看着温雅兰笑了起来，嘴里着：“兰啊，你的货卖完了吗？等会给我留一袋！我这不刚买完了菜，想去北果那边转转，咱们现在过去吧！” 可能是对于黎响的介绍已经听烦了，只是一时没好意思走开，现在遇到熟人了，正好顺势离开。 本来也想给温雅兰打个招呼，可是却看到这丫头居然对他眨眨眼，似乎不想让他认出来，黎响也就闭上了嘴巴，装作不认识她的样子。 “别忙，我看看这是什么？婧心牙膏？哎呀这里怎么会有这东西卖？”温雅兰一脸惊喜的走到了黎响的面前，拿过了他手中的牙膏，仔仔细细的看着，嘴里着：“还真是！这东西不是只在上销售吗？怎么市场也有的卖了？” 看到温雅兰一脸认真的神色，黎响也明白她是在做什么了，心中感动，不过表面上却没有表现出来，对她：“的确只在上销售，不过因为我是初级代理商，所以被特例允许在线下销售，好打开市场。也就这一个月的时间，一个月后就不会再在线下卖了！” “兰，你用过这东西？好用吗？”一听熟人也听过这品牌，叫菊子婶的妇人脸上就露出了感兴趣的神色了。 温雅兰压低了声音，却又能够让周围的人大概能听到，对她：“婶，我以前有牙结石你知道的吧？用了这个牌子刷了三，牙结石就掉出来了！原先卖给我牙膏的那个人现在缺货，要等一个月之后才能到货，现在我都不习惯用别的牌子了！婶，你不是有四环素牙吗？这东西管用！” “真的假的？”菊子婶年级四十多岁，这些年日子过得很滋润，也一直很喜欢打扮自己，生怕自己变成黄脸婆，所以每个月投入在美容上的钱都有一大笔，不过她的牙齿却一直是时候吃药而留下的后遗症，一些牙齿发暗发黄，这是她最自卑的地方，也很少在人前大笑。 现在听到温雅兰这么一，菊子婶的眼睛亮了，马上对黎响：“真管用？”见到黎响点头，菊子婶马上掏钱，对黎响：“那给我来两套！” 黎响却没有马上给货，拿着牙膏对菊子婶：“阿姨，这牙膏是分早晚两盒的，所以我建议你先买一套试试。注意如果是除牙渍，最好是干刷，一次也不用挤太多，黄豆大的一点就行了！一套是六十六块，你应该可以用一到两个月！” 此刻菊子婶的眼神变得更加柔和了，带着一种笑意，对黎响：“你这伙子有意思，人家卖东西把不得劝别人多买一些，你却让人少买，行，就听你的，给我来一盒，这是一百，你拿着！” 平时单单是做护理，一个月就有四五千块钱的开支，区区一支牙膏几十块，对于菊子婶来，还真不放在眼里。 有了菊子婶做开路先锋，一旁围观的人也有些意动了，居然还有个老阿婆，仗着自己的年级大，不会上为由，把剩下的那套牙膏给买走了，不让温雅兰给钱买去。 虽然是一副惋惜的样子，不过温雅兰还是笑嘻嘻的把牙膏让给了老阿婆，自己挑别的东西，反正婧心的品牌，不管是什么，买来都不会吃亏的。 眼看大家都能接受这些东西了，温雅兰也不打扰黎响，悄悄的离开了。黎响忙活了一阵子，纸箱里也只剩下了一袋卫生巾，看着已经中午了，黎响想了想，收起了纸箱，走向外面的快餐店。 老妈打电话过来，问他卖得怎么样了，要不要跟她回家吃饭去？黎响应付了几句，然后不去了，他中午想请温雅兰吃个饭。 一听这个，陈萍的语气都欢快了许多，马上问黎响要不要钱？她很快就可以送过来！ 只是吃顿快餐，要不了几个钱，黎响的货差不多卖光了，当然能请得起，所以也就不用，还加上一句：你们不要胡思乱想，不是你们想的那个意思，主要是人家帮了我，这是还人情！ 也不管老妈是不是真的相信了，黎响挂了电话，走向西门外面的同城快餐。 其实不想来这个地方，毕竟因为红帽的那次事情，连带着黎响对这家连锁快餐都有些排斥了，不过市场这边就这一家还能看着干净，连带着两条街外的八中都是这家店的辐射范围，所以也只好在这里买。 刚要过马路，就听到一声急切的叫声：“别动别动！”黎响站住一动不动，却被一辆自行车给直直撞上来，车上一个女孩子哎呦一声连车带人的倒在了地上，屁股后面一大团的血！
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