() 对于这些无关乎自己产品，跟竞争对手产品的生产过程，张小凡并不是很关心。 他想要看的就是两者之间的对比。 所以一定要成品车间去看，仓库这种重地，肯定是不适合张小凡去，梁文波也不会让张小凡进去。 如果是最后一道工序的生产车间，应该是没有任何问题的。 在那里应该会有两家的产品。 张小凡刚好可以拿来做对比。 “梁总，可以去最后那个车间看一看吗？” 梁文波看了一眼张小凡，他自然知道张小凡想去最后一个车间看的原因。 “行，我们走吧，知道张总对这些东西没有任何兴趣了，哈哈！” 最后一个车间，张小凡拿起两家的产品对比了一下。 发现两家的产品质量表面上看起来相差不会太大，这就让张小凡皱起了眉头，看样子自己这个竞争对手应该是研究了自己的产品。 这个成果非常的不错，至少从表面上来看两家的产品质量相差非常之小。 “张总，感觉如何？” 梁文波确实有一点点得意，前段时间自己隐晦的提出，需要货款月结，然后张小凡就装疯卖傻，断然拒绝。 这让梁文波其实很累，很没有面子。 毕竟不管怎么说，东来天花板现在绝对，算是行业内全国前五。 怎么说都是一家非常非常大的公司，张小凡的至美新材料在涂料行业，其实是名声不显。 这样的两家企业，张小凡应该是不会拒绝东来天花板的要求。 然后张小凡却偏偏拒绝了，做惯了老大的郭文波其实心里非常的不爽。 但是职业属性让他今天依然可以笑脸面对张小凡。 “质量非常的不错，至少从表面的致密性来说，两者是相差无几，但是它的抗黄变能力以及使用的年限。 我就不好置喙了，毕竟这个东西每一家公司有一家公司的检测方法，不知道贵公司检测出来的结果是怎么样。 但是我依然对我的产品还是非常有信心的。” 张小凡虽然说出这样的话，但是他自己心里还是很清楚。 很多企业，其实并不在于质量如何。 像天花板这样的产品，生产企业最希望的就是每隔两三年就更换一次，如果你四五年才更换，那么就很明显，我的产量就要像降低一半。 虽然质量好的可以多卖钱，但是两倍的差距，确实不是很多东西可以弥补的。 质量好的，我多赚两块钱。 质量差的两次，我要多赚十几块钱。 这样两相一对比，我就可以明显的知道，经常更换的产品，才能给企业带来利润。 其实很多企业也在质量跟利益之间做一个平衡，不会让消费者觉得产品质量差，自己又有长足的利润。 然而这样的企业毕竟是少数，平衡点并不好掌握。 而且你有很多竞争的对手，消费者并不是傻子，他使用过的东西好就是好，他第二次就不会购买。 而且还有一种非常好的效应叫做口碑效应。 有人东西用的好，她就会推荐给周围的人，如果不好，那么他就会跟周围的人说这个东西质量差，很垃圾。 这也是为什么很多厂家越做越大，质量却越做越好的原因。 张小凡相信梁文波肯定知道这其中的关系。 所以在质量上面，张小凡觉得两者应该相差不大。 而且从梁文波的表情来看，张小凡也可以知道，这个产品的质量肯定会比较让他满意。 这才是张小凡现在很苦恼的地方。 梁文波对于张小凡的自信，不置可否，每个人都会对自己公司的产品很有信心，甚至是有点吹嘘，所以他对张小凡的话保留自己的意见。 “跟贵公司合作也有一段时间，贵公司的质量方面控制的很严格，几乎批与批之间差别很微小。 但是我们公司的实际情况，希望张总能理解，我们公司的流动资金现在正处于低位，所以我们公司经过几次讨论之后。 才决定采购威狮的涂料，毕竟他们给我们的账期是两个月，就这一点，希望张总能理解。” 张小凡也没有任何的尴尬，脸色也没有任何的变化。 反而像呵呵的道。 “梁总言重了，这是很正常的一个商业行为，既然两家的质量都相差不大，而且威狮涂料能给你们两个月的账期。 不管在谁，看来威狮涂料肯定要比我们至美新材料，条件要好。 不过我们公司刚开始就制定了一个规定，一定是现款现货，但是我们在质量上面一直都是力争上游。 这一点两种应该也是知道的，我们在质控的把控方面，投入的人力物力非常之多。” 梁文波点了点头，至美新材料的质量确实是非常的优异，而且批次有批次之间差别很小很小，从使用到现在好几个月没有出现一次技术故障。 甚至喷涂的员工普遍的反应证明，至美新材料的喷涂非常方便，而且就喷涂面积来说，比威狮涂料要优异。 经过公司喷涂部主管的统计，其实作用到每个单位的天花板，至美新材料的产品所需的成本价格其实更低。 也就是说，使用至美新材料的产品，对于成本的控制要优异。 但是由于董事长已经发话了，如果质量上面相差不多的话，优先使用威狮涂料的产品。 作为公司的管理者，梁文波。 也只能按照董事长麻东来的指示，最大限度的使用威狮涂料的产品。 但是由于至美新材料的产品确实在成本方面可以控制的很好。 所以为了成本考虑，威狮涂料的最大限度是只能采购每个月用量的一半，也就是现在智美新材料和威狮涂料，各50的涂料。 看过了自己想要的东西，梁文波又带着张小凡四处逛了逛。 两个人都没有，就涂料供应方面聊多少东西，梁文波知道这是自己董事长的决定，而张小凡也知道自己并不能改变什么东西，所以两个人非常默契的，并没有聊这个东西。 反而两个人在管理上面有不少的共同点，所以也算是聊得来，张小凡的管理理念你都不知道从哪里来的。 反正张小凡只抓住一点，干净卫生，程序固定，毕竟作为一家制造企业，产品的稳定性非常重要。
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