待贾母回去了,王氏才问起这些东西的来历。邢霜并未说儿子去英国的事,只说这是儿子在姑苏认识的西洋商人送来的。
王氏不由想到去岁钟秀来时,三人说起的洋伞来,便问她:“那洋伞他可有?”
邢霜笑道:“他带来的货都送了一些进来,这里没有怕是就没有了。”
王氏又道:“他几时回去?”
邢霜掩着嘴噗呲乐了:“怎么,他没带洋伞来,你便想赶人家回去了?”
王氏拍了邢霜的胳膊一下,没好气道:“嫂子也忒会作弄人了,明明知道我不是这意思,还要编排我。”
邢霜忙止了笑哄她道:“好好好,不闹你。他年前才到的,如今又没店铺,想来离回去还早着呢。”
王氏想了想,一本正经对邢霜道:“有个好买卖要与嫂子说,嫂子可别拉不下脸来。”
邢霜笑问她:“什么买卖?”
王氏把玩着桌上的镜子,缓缓对邢霜道:“这西洋之物,舶来之品,但凡转过一手,价钱就大不一样了。从广州到京城是一个价,从胶州到京城的又是一个价。既然那哥儿年纪小,又是琏儿的友人,何不帮衬他一把,叫他早些卖了货物好回家跟家人团聚?”
邢霜立刻就懂了,掩着嘴笑道:“咱们这样的家里可不能行商,你忘了不成?”
王氏忙笑道:“哪里就行商了?嫂子这话说的我不明白,不过是帮衬一下琏儿的友人,借铺子给他用一用罢了。”
邢霜想了想,摇头道:“也不妥,虽可以对外这么说。但他漂洋过海的来了华夏,也是为了振兴家业。咱拦了他这一道,他赚的就比别人少了。这一趟来回,怕是要亏本的。”
王氏又道:“知道嫂子心善,又不叫嫂子压得低了,只按着市面上第二道的价格给他,他赚的还比别人多些。不然拿来卖了别人,还不是要再转好几道手才卖的出去?”
邢霜想了想也是这个道理,便也动了心。
这舶来品素来价值不菲,倒不是因为真的造价高,而是因为这其中转了好几道手不止,甚至舶来时还会有生命危险。那些个西洋商人,卖的价钱不一定是天价,反倒是转了几道手的商行,卖出去的价钱才真的吓人。
自己的嫁妆铺子还有几个在京城的,对外说是借给西洋商人了,再让本杰明签个协议就是。
只是不晓得自己这么做,本杰明肯不肯答应。他年纪太小,若是换一个年纪大点的来,定会明白这样做能效率最大化,反而更安全不用担亏本的风险。
见邢霜低头不语,王氏又道:“嫂子不如叫那西洋商人进来问问他的意思,再以两家合作为名,咱们帮着他置办带回去的货物,又能替他再省下一笔。这样好的买卖,他怕是不会拒绝。”
邢霜抬起头来笑话她道:“你真真是没点好处不肯出主意的,我当家这么些时日了,你都给我装糊涂。这会子方便你淘那西洋玩意了,你又聪明起来了?鬼主意这么多,怎地平时藏着掖着。”
王氏赧然一笑道:“有嫂子在跟前,犯得着我出什么主意?嫂子,这买卖可是稳赚不亏的,你可得好好想想。”
邢霜叹了口气道:“我倒是也想,只是老爷还在礼部当差,我这头若是跟西洋人打交道……”
王氏又劝道:“那不是正好?换了别人,都有仗势欺人之嫌,偏嫂子会洋话,大伯也会洋话,洋人会信任你们,也是正常的事儿。且嫂子是借铺子给洋人,又不收什么租金,这样的善举,换了别人会奇怪,偏嫂子做了才不奇怪。
“嫂子怕是不知道,外头都道嫂子性子软和,好说话,又心地良善,最是见不得人受苦的。芸儿在咱家住着,受嫂子教养,外头可都传嫂子是个活菩萨呢。”
邢霜这下是真的心动了,王氏这些话,换了别人可能不懂,但她却是从王氏一开口就听明白了的。
无非是要她把本杰明的货都买下来,在自己嫁妆铺子里出售。但对外只说是本杰明的货,并不说是她自己的。
本杰明这头能一下清空货物,也少了一份风险,同时自己还能找到关系帮他低买本国的货物,又能降低本杰明的成本。
看似好像占了本杰明的便宜,可实际上,却缩短了本杰明在中国的销售时间,别人一年只能来回一趟的,他一年可以来回两趟,还绝不会亏本。
而自己这边,能低价买进西洋货物,从中大赚一笔不说,这些西洋货自己还能掌握进货的渠道和货物的品种数量。
邢霜越想越心动,干脆第二天就让贾芸带着本杰明进来,说起了这事儿。
本杰明听了邢霜的解释,立刻站起来行礼道谢:“多谢夫人给我这么好的机会。”
邢霜见他明白这其中的道理,倒也省了自己的口舌,心里也是松了口气。
谁知本杰明又道:“不过夫人太客气了,若是还要劳烦夫人大费周章替我寻带回去的货物,那也太不好意思了。”
邢霜刚想说他是自己儿子的朋友,自己帮衬一把也没什么,就听本杰明继续道:“不如夫人按着原价,再加一分利给我。而我这边也一样,原先那些货什么价进的,便只加一分利卖给夫人。至于夫人卖出去多少,就与我无关了,我这边也不会告诉夫人,我带回去的东西卖了多少。”
邢霜还在思考这样本杰明会不会亏本,就听本杰明又道:“但这来回路费,承担风险的又都是我,所以我每来回一次,还需夫人负担少许路费和人工费。”
邢霜忙道:“这是自然,如今这形式,倒像是两家合作。所以断然不能让你一人白担这风险。”
本杰明笑着举起一根手指道:“那我每来回一次,夫人只需给我你卖出的商品一分利就好。”
邢霜一怔,不由惊叹,好一个十六岁的少年,竟这么会做生意,也难怪他父亲敢放他出来自己跑商了。
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